有趣的行为经济学解释：王小花相亲策略

上期说到了行为经济学，行为经济学与传统经济学不同之处在于，它将人的因素加入经济分析中，通过观察和试验等方法用真实人代替虚拟的“经济人”。真实人总不那么理性，他们的计算和控制力是有限的，有时不按套路出牌。相比传统经济学，行为经济学更有趣、更好玩，这是一门不会让人抑郁的科学。看一个可以通过行为经济学解释的有趣例子：

王小花正值妙龄，家里的亲戚给她介绍了个朋友，听说人很不错，于是约定今天见面。都说第一印象很重要，尤其是女孩子的相貌。王小花精心打扮后，准备出门的时候，室友回来了。于是王小花盘算着，要不要带室友一起去帮忙参谋参谋。在下面几个条件下，王小花怎么选择对她最有利？

1）王小花美，室友不美；
2）王小花不美，室友美；
3）王小花和室友都美；
4）王小花和室友都不美。

春节假期马上就到了，有些朋友可能被家长逼着去相亲，如果你是王小花，你会怎么选？
如果你懂一些行为经济学的知识，就知道怎么选了，它能够帮你做出对自己最有利的决策。但在2002年之前主流经济学根本不理会行为经济学，它就像是在工地旁边玩泥巴的小孩子，自己搞的热火朝天，建房子的大人们根本不搭理这帮毛孩子。

转机发生在2002年，心理学家Daniel Kahneman（下称卡尼曼）和经济学家Vernon L. Smith分享了该年诺贝尔经济科学奖。这是该奖第一次颁给心理学家，也是第二次颁给没受过正儿八经经济学训练的学者（上一次给了数学家纳什，参见电影“美丽心灵”）。

从那天开始，行为经济学正式走进大众视野，多年来被经济学家们讽刺挖苦嘲笑的行为学及相关的心理学研究，摇身一变成为行为经济学，并逐渐在世界上最好的经济系（比如哈佛的经济系）成为博士项目的基础课程之一（以前就是宏微观经济学加计量经济学）。

除了研究王小花相亲问题，行为设计学还可以解释现实生活中经常会遇到的这种情况：

某位追星族喜欢王菲胜过张惠妹，因为王菲有天籁般的声音，同时，她喜欢张惠妹又胜过阿杜，因为阿杜没有张惠妹的热情与奔放；那么在阿杜与王菲之间她又会选择谁呢？按照偏好的一致性和可传递性，似乎在阿杜和王菲之间她绝对应该选择王菲。但是她的答案很可能会是阿杜，因为与王菲比起来，她更喜欢阿杜的那种男人气。在这里，这位“忠实歌迷”的偏好就发生了逆转！这个现象生活中很常见，但传统经济学就无法解释这个行为，因为传统经济学假设偏好是一致的、是可传递的。

至于王小花怎么选择，奚恺元（在芝加哥大学教学和研究行为决策的中国籍教授）总结了一套奚氏相亲原则，如果王小花能理性评判自己的相貌的基础（这对女生来说实在是有点难，笑），她应该采取下面的策略：

1）在王小花美，室友不美的情况下，应该选择一起去；
2）在王小花不美，室友美的情况下，应该一个人去；
3）在王小花和室友都美的情况下，应该一个人去；
4）在王小花和室友都不美的情况下，应该一起去。

准备相亲的朋友们，从王小花相亲策略中是否得到了一些启发呢？
“奚氏相亲原则”并非仅适用于相亲，还可以广泛地应用于求职、产品促销等方面。

比如想要推销自己，或者推销产品，应考虑与竞争对手之间的强弱关系。在对方强我弱或者对方强我强时，应尽量创造单独评价的环境让人判断；而如果说是对方弱我强或者对方弱我弱时，则应尽量创造比较判断的环境让别人对你进行评价，具体原则请见下述：

（1）如果我比竞争对手强，应该争取被比较评价；

（2）如果我比竞争对手弱，应该避免被比较评价；

（3）如果我和竞争对手都强，应该避免被比较评价；

（4）如果我和竞争对手都弱，应该争取被比较评价。

比如超市产品促销，如果你的产品价格比其他产品明显占优，那就跟它们放在同一货架上；如果产品价格不占优势，那最好远离同类产品的货架。现在你也明白，为什么那些价格昂贵的高档酒店一般不会和连锁快捷酒店挨在一起。

首发公众号：actiondesign