做保险没资源，怎么逆袭？

最近面试了好多人，

碰到很高频的问题：

我没资源可以做吗？

其实回答这问题之前，

得定义什么是“资源”？

资源，不等同人脉。

一个人认识很多人，

就属于“有资源”吗？

做保险，不简单，

得看你如何逆袭。

01

定义：人脉资源

自己的人品很可靠，

过往的履历很牛逼。

自己的爸妈很给力，

身边有很多有钱人。

这是很多人所定义的。

认为这才是：有资源。

确实，这是起跑线优势，

你认识他，我不认识他，

假如今天你先来做保险，

可能前期会有一些优势。

但这种是不可持续，

金矿，总会被挖完。

今天亲戚支持一下，

明天好友支持一下。

后天……

假如你的专业没过关，

其实就是在拔苗助长。

提前耗尽了你的人脉，

所以要珍惜你的优势。

在有人脉资源的基础上，

你有专业，你还能讨喜，

那很无敌。

02

定义：拓客资源

很多人，过往普普通通的，

可能身边也有没啥有钱的。

但性格热情，脑子有想法，

比如有宝妈很会组织社群。

通过分享育儿，持续拓客。

这种能力叫：拓客资源。

再比如像我，也没啥人脉，

但是会通过自媒体写和拍，

在这个行业内竟活了下来。

就是我能发挥自己的优势。

所以，你认为自己没资源，

往往你定义的是看得见的，

而没有挖掘你其他的能力。

很多人和我交流完，

才第一次认识了自己。

发现身边有很多准客户。

当然，前期是很慢的，

所以，一定得有耐心。

就看你是否相信。

我是一个活生生例子。

03

所以，你发现了没？

资源，定义不同，

看的角度就不同。

一个是外在，

一个是内在。

不要局限于人脉资源，

你只是缺少发现美的眼光。