祖鲁法则（七）：第5个标准：竞争优势

1. 定义

一家公司的竞争优势是指那些通过合法渠道获取的，相对其它同行公司的竞争优势。
这些竞争优势通常分为来自法律保护的商标名称、专利或版权、特性经营权等，或是来自于市场地位的行业支配地位等。

2. 标准的意义

一家公司的竞争优势将为其带来丰厚的收益。

一家公司的竞争优势是支撑其未来收益的基础，并且它还能增强盈利预测的可靠性。某些时候它被称为“一种商业特许经营”。
出自：《祖鲁法则》，第7章 第5大标准：竞争优势

竞争优势在不同地区，不同行业都有着广泛的应用。下面分别根据几个典型的应用来介绍下它对于公司的意义。

2.1 商标名称的应用案例

现代商业中，商标的价值得到了广泛地认可。其中可口可乐、麦当劳等都是比较优秀的商标。
在饮料行业，无人可以撼动可口可乐的地位。它已经成为了一个时代的标志。同时，这也为可口可乐带来了庞大的营业收入。同时，也带来了丰厚的收益。麦当劳在快餐行业的地位，同可口可乐相同。这也为麦当劳带来了丰厚的利润。

商标的价值是通过消费者对其的高度认可得来的。因此，那些消费者数量越多的行业，商标的优势也就越明显。因此，在零售、餐饮等直接消费者数量庞大的行业，商标所体现的竞争优势也就越明显。

2.2 专利或版权的应用案例

在一些技术含量较高的行业中，专利或版权成为其它参与者的一个重要的门槛。
专利的作用在医药行业体现的非常明显。以葛兰素威康公司（Glaxo Wellcome）的善胃得（Zantax）为例。因受到专利权的保护，其它药厂无法生产这款特效药。这直接屏蔽了大绝大多数竞争对手，并保护了公司的利润空间。
而《我不是药神》中的印度神药，也仅是瑞士的“格列卫”的仿制药。它是在印度这样一个特殊的法制条件下才得以生产和销售。因印度药厂未得到专利授权，按照国内的法规要求，它无法被引进。因没有竞争对手，“格列卫”才可能在国内被卖到天价，药厂从中也赚取了丰厚的利润。

除了医药行业外，其它一些知识密集型行业，也同样受益于专利保护。如通信行业、电子行业等。

2.3 合法垄断地位的应用案例

由于一些行业除了正常的公司手续外，还需要一些行业主管部门的授权等。比较典型的，如水务公司、供暖公司、电力公司等等。这些公司有着一个共同的特点，就是它们都是市政等公共事业类公司。
由于这些行业影响到社稷民生，政府希望通过这些授权的机制以保证服务质量。（注：这里暂不讨论该机制的效果。）正是这个授权机制的作用下，行业上的竞争者非常有限，尤其是那些需要投入较多资源建设基础设施的行业，如电力、水务等行业。

2.4 市场地位带来的竞争优势的应用案例

竞争优势除了通过商标、专利等法律法规限制带来的外，还有一大类是来自于公司的市场支配地位。这可以分为两个小类。如微软、迪士尼等，在整个行业都有着极高市场占有率的产品。还有另一类，是那些在一些较小的细分市场中具有支配地位的公司，如文中提到的德鲁克控股公司等。
这些公司可通过绝对优势的市场占有率，以及低于行业平均成本水平的管理能力，保护其领先的利润率水平。

3. 如何应用

在选股时应用竞争优势的方法就会比较简单。选择那些你自己比较信任的品牌，自己使用时比较满意的产品，还有那些随处可见的产品。
比较典型，如茅台酒，格力电器，中国平安等，这些都是近两年投资收益率比较稳定的公司。正是由于这些公司的品牌影响力高，收效稳定等原因，给它们带来的丰厚的收益。
每个人身边都有着潜力股，只是我们需要一双学会挖掘的眼睛。