《销售智慧》第二板块—释放2

只要心存敬畏，我立刻处在精进的状态。

相信时间的价值。

释放三：激情。

1、人类所有的胜利，都是热情的胜利。《羊皮卷》——世界上最伟大的推销员。

2、我可以什么都没有，但必须要有激情，否则会被成功路上重重的压力推毁。

3、有激情是活人，没有激情是活死人。（30岁已经死了，80岁才去埋）

激情来自于什么？

1、渡人之心。

我的存在，对别人有帮助。好东西，值得分享。

2、场（环境），销售团队的场，不同的城市，不同的员工层次，需求不同。80、90后。

非游戏不工作，非娱乐不生活，非鲜活不出场。

营造一个不同的场域（声、光、电、气）。

3、伟大的梦想

a、一块土地不种庄稼就长草，一个脑袋不装正是，就会招来闲事。——心闲必生恨事。

b、身为销售人员，必须在正向的排满中旋转出我出彩的人生。

①、业务过程的严格管控，导致结果好。

②、出差过程及时反馈。

生病与心情的关系（绝对关系）

c、一个人的智慧永远超越不了他的志向。-志不达，则智不达。

人与人的差别，不在有形上，而是在无形上。最大的区别在于，有志向在撑着你。

何为梦想？（梦想，目标，想法）类比-（情人、婚姻、爱情）

梦想的两大特质：

1、永远没有尽头

2、此生完成不了eg:辅助普渡众生。

因此，梦想不是拿来实现的，而是拿来支撑生命往前运行的。

eg:自杀的人，外求求不到，内求什么都体验完了。

梦想如何落地？

——目标

1、人生的N个目标垒成一条通向梦想的方向。带团队的核心，永远让队员活在目标中。

2、高手永远会在每一个当下设定一个目标驱动自我前行。

eg:暗念的对象：你心中装一个人和被别人装，隐喻：目标

思考：目标在五行中属什么？金木水火土

目标属火，目标是每个人心中燃烧的元素。

eg:水的状态是由H2O ，但是有冰、雾、气露等状态，万变不离其中，生活中所有经典每天都在生活中上演。

销售于顾客：为顾客创造价值，

老板与员工：成就员工的心。

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心中有目标，此刻才有方向，只有方向明确，我才有本事把我所有经历的一切变成我的素材，为我所用，推动我前行，否则，我只是经过。

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《真实的谎言》刘一秒学习三次

《港囧》怀才就像怀孕

带团队的核心，必须让员工心中有目标，否则就会偏离方向。

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过去销售人员定目标的三大错误：

1、自己都没有感觉

只要没有进入感觉，再往前走，就是消耗，帮顾客找到感觉，是服务的最高标准。

①、只有让顾客找到感觉，什么都好说。②、找对象，要找有感觉的，就是灵魂的升级。

2、太含糊，不精准。

很多人错把想法当目标，一个人一天中有无数个想法。

3、没有时间期限。

由此出现目标成立三大条件：

1、必须能让自己热血沸腾。

EG：泡，泡茶，泡面，跑妞

2、必须精准，可计算可量化（明确产生力量）。只要没有数据化，都是废话。

3、必须有明确的时间期限（急中生智）

思考，为什么会急中生智？集中才会纯粹，狗急跳墙

作业：就在此刻，每个人写个目标（必须瞒住以上三个条件）

高手永远敢于在公众面前夸下海口，让自己无路可走，逼出潜能。

目标来自于什么？—————心中的渴望

只要心存渴望，自然会生成前行的驱动力。