《疯传》读书笔记

读书金句总结：（详见脑图）

1、社交货币：

定义：我们会分享让我们脸上有光的事情

自检清单：

n讨论你的产品或创意能否让人们脸上有光

n能否找到其内在的独特性

n能否使用游戏机制

n能否让人们感觉像是内行人

2、诱因：

定义：头脑中最先想到的事往往会脱口而出

自检清单：

n想一想具体环境，什么线索能让人想起你的产品或创意

n如何打造环境让人们更多地想起你的产品或创意

3、情绪：

定义：我们关心的话题，就会分享

自检清单：

n关注人们的情感，谈论你产品或创意能否激发人们的情感

n如何点燃人们的情绪之火

4、公开性：

定义：能够看到的产品，就有增长的潜力

自检清单：

n你的产品或创意是否具有自我宣传的能力

n别人使用你的产品时，其他人能否看到

n如果看不到，你如何变不见为可见

n你能否创造行为痕迹，在人们使用产品后也依然存在

5、实用价值：

定义：分享有用的信息

自检清单：

n谈论你的产品或创意是否具有帮助他人的作用

n如何突出产品的独特价值

n如何将你的专业知识凝结为他人愿意分享的有用信息

6、故事：

定义：信息打着闲聊的幌子广泛传播开来

自检清单：

n你的特洛伊木马是什么

n你的产品或创意是否编织在人们愿意分享的故事中

n这个故事是不是不仅能够疯传，还具有有价值的传播力

学习感想与收获：

疯传作为黏性的传承之作，在传播的内容和渠道上做了很多更接地气的延展，也更适合现在的传播环境。在获客极其困难的当下，如何通过病毒式的营销引发疯传，是每个运营同学身上的最大压力。

基于本书的学习，结合自身公司基金业务的需要，我也做了一些梳理：

1、发现用户

目的：找到愿意在我们平台购买基金这个精准的目标人群

方式：用研、回访

2、制造传播点

目的：建立用户认知

方式：6大原则玩法

1）、社交货币，

设置每周投资收益率排行榜，筛选KOL，老带新激活存量用户

结合平台用户等级，设置不不同等级权限，如服务费见面，代金券领取等

2）、诱因，

设置分享裂变红包，引发二次传播

制造人为诱因：理财必须有正确的多元分散资产配置=理财非标+基金

每日早饭美图+推荐基金，强化定期做好基金定投风险小收益高

3）、情绪，

产品结构增加高收益提醒激发兴奋，低收益提醒激发焦虑，加强用户平台的使用时间

4）、公开性：

强化高净值用户感情维护，赠送实用性礼品增加品牌露出

4）、实用价值

限时限量抢购

专业基金知识传播，设置分享机制，引发二次传播

6）、故事

场景营造，购房，生子，教育等不同童虎场景打造不同故事，引发理财认同

3、触达引导交易

1）、产品结构优化

2）、每日推荐基金（收益排序）