小类目直播逆袭 店铺从无人问津到日销2282.40！！！

大家好，我是多多电商圈。

今天想和大家聊一聊自己手里的一个店铺。算是一个很小的类目，最近靠直播做起来了。

大家可以看一下，我这个类目平均的搜索热度，真的是很低了，最近看到了直播的商机，店铺才算是有了起色，大家可以看一下我昨天的数据情况。

今天这篇文章就给大家分享一下我自己的运营思路，和我在直播过程中遇到问题和解决方法。希望对大家有用。

首先给大家介绍一下我自己的产品，毕竟所有的运营布局，重心还是产品。这家店铺主卖玉石。

像我这个类目的产品如果纯靠搜索、场景或者活动，转化率也不会很高。我们来思考一下，我这个类目人群属性的特点。

①买这种产品，主要是通过线下和熟人代购，毕竟市场水也很深。

②非必须品，买或者不买，都是可以的，需求不是很大。

但是直播正好弥补了线上销售的短板。

直播的优势

①顾客可以通过直播镜头，很直观的看到商品。

②通过主播的售货，满足了消费者线上逛街的体验需求。

可竞价 可互动 可直观

我们知道中国人的习性，喜欢看热闹，实际上看热闹的过程中，也是极易被周围人群体感染的过程，也就是很容易陷入周围人的情绪里。

直播就是这样，一群互动性很高的受众加上主播的讲解，是不是很像线下小集市的场景。很容易刺激消费者下单。

分析了产品和人群，我这边打算开始布局直播，但是首当其冲就遇到一个问题。

直播间的人，从哪来？

只有两三个，开播也没什么意义。多多进宝也不太适合去推。这个时候纯靠分发朋友圈就可以吗？

想想我们最初做拼多多，不就是看重了平台的站内流量。

那如何把站内的流量引进来？

搜索和场景相互配合。

搜索是为了抢占精准流量，关键词尽可能都加满，类目关键词不是很多。

场景和搜索的人群定向前期以相似店铺、叶子类目和访客重定向为主。

根据直播数据反馈情况，分时折扣进行优化调整，行业模板只是模板，实际上无论是我这个类目还是其他类目，都要根据自己店铺的情况进行调整。

这里给大家说一下，无论是资源位的溢价，还是人群的溢价，实际上都可以归结为出价的高低。

这里有几个公式，大家可以记一下，方便后期调整数据的时候用，毕竟运营有时候和会计差不多，要分析报表，数据。

溢价计算方式

最终出价 = 基础出价 x 分时折扣 x (100% + 人群溢价 ) x (100% + 资源位溢价 )

ROI=转化率*客单价/ppc

我们能实现盈亏平衡的 

ppc=转化率*客单价*产品利润率

ppc=下一名出价*（下一名的质量得分/您的质量得分）+0.01元

解决了流量问题，实际上线上销售就解决了70%，剩下直播内容，实际上就和我们线下销售差不多，这一次只不过有人录下来直播看而已。

①新人进来，表示欢迎，记得提醒他们关注。

②记得随时看弹幕，和顾客进行互动，讲解他们感兴趣的产品。

③发福利活跃气氛。

好了，今天的文章就给大家分享到这里。

我是多多电商圈。如果大家觉得还可以，记得点个关注，收个藏，支持一下！祝大家店铺都越做越好！