3连—烈狼战队

姓名：陈东升

这几天的军训和培训，有太阳，有风，有雨雪，天气寒冷。但是，我们的热情与精气神一点未变。

同时，也收获满满。第一，就是狼的精神。狼是一种群居动物，有非常强的领导力，凝聚力和执行力，三者缺一不可。通过培训视频不难看出，首先，一群狼要有头狼的领导力，分工明确。一声令下，所有的狼按照分工，各司其职。这是执行力。当某只狼遇到困难时，大家都能够互相帮助，这就是凝聚力。第二，就是企业产品知识和销售前辈们的销售经验。从“一生专注一件事，只做好酱油”，到“一生专注一件事，只卖好酱油”。总得来说，我们的酱油采用了先进的技术，先进的设备和优质的原材料，生产出了高品质的酱油。然而，怎样才能更好的让更多的人知道并使用我们的酱油呢？当然离不开好的销售技巧和经验，线上线下宣传，餐饮打堆，老客户的维护等等。在这次培训过程中，我也系统的学习了销售技巧，并做好记录。第三，也学会了属于我们伊例家自己的音乐《草原香》，培训这几天，这首歌，总是陪伴着我们，使原本枯燥乏味的培训变得多彩。

我觉得，以上三点，能够在以后得工作中，发挥更好的作用。服从命令，听从指挥，能够更好的处理我们自己的团队的关系。从而能有更高效的工作效率。掌握销售技巧和经验，能够提高餐饮的成交率，成交量和回头率。从而能完成销售目标。音乐，能够让人放松，调整心情，为了有更饱满的工作激情。

姓名：李灵威

心情：心情愉快.开心

收获：学习狼的精神.狼的特点，从不抱怨，从不悲哀，只知道自己想要什么，只知道一次一次的全力以付。

启发：团队不是一个人的团队，要有协作精神，团队的合作与配合共同完成任务，要有最高的领导者来领导，合理的管理和安排到合适的岗位，充分发挥集体的能力，团队精神能够使团队成员齐心协力，拧成一股绳，朝着一个目标努力，团队才能到达最终的目标，如果没有正确的领导，那就不是一个团队了，就不会有好的团队精神。

启发：通过这几天的训练，我们是一个组这个团体，做事大家一起做，不能独立而行，遇到困难大家一起解决，团队的训练我们都很激情，大家一起积极的应对困难，不会的大家都能慢慢的去克服，慢慢的去学，慢慢的去熟悉整个过程。今天我们做了一个活动是拔河比赛，就体现了整个团队的合作与配合性，整个过程不仅给我们带来了乐趣，信心和勇气，表示了离不开整个团队的付出和每个人该有的力量。而且，每个人都有属于自己的责任，无论是领导，父母，子女还是在一起的队员。团队合作，要做到不抱怨，不埋怨，要有换位思考，合作意识，团队意识，要有劲往一处使的意识。

学到了那些知识：一个人不是完整的，一个人有优点也有缺点，在团队中可以取长补短，把团队中的优点集中在一起，那么力量就会无比的强大，要想有着强大的力量，就要在团队里相互信任，相互包容，相互配合，让每一个人都要发挥自己的长处，给团队带来更大的利益。要有集体感，就会有强大的集体能量，这样我们无论有多大的困难都不会轻易的被打到，都会勇敢的往前去解决掉。

结合所学知识，启发，如何在工作中利用：在团队中要多沟通，多交流，只有相互了解对方，才能在工作中相互帮助对方，才能更好的说服每一个客户达成共识，完成一致的目标。

姓名:陆理想

心情:比较激昂

收获:1拼搏 2齐心协力3专注做好一件事

学到的知识:1 这次培训是一种难得的机遇和挑战，应该好好珍惜。要认真地做好每一件事，不管是大事还是小事。大家目光要远大，胸怀要开阔，要富有责任心，不计较个人的得失。

只有全身心的投入、潜心钻研，才会成就自己。人只要热爱它，终会认识它，在严格的、大量的实践中，看出破绽，产生新的突破。没有实践的创造发明越来越难。长期不懈的做实，最终将创造奇迹，这是历史的启示，也是量变到质变的规律。我们必须有所作为，一切有志于献身事业的人，都应义无反顾地勇往直前，不管两旁的鲜花、荆棘。

2 把本职工作做好，本职工作做好了，公司发展了，对我们的钱包也就变厚了。

3  要长期坚持自我批判

要长期具有自我批判精神。一个人只有坚持自我批判，才能不断进步

4、加强自我培训，超越自我

接受培训是重要的，但自我培训更重要。要真正想成为一个高级人员，就要自己培训自己，只有自我培训才能实现超越。人生苦短，青春宝贵，不要蹉跎了岁月。梦想成大事，就一定要有“头悬梁、锥刺股”的精神。任何时间、任何地点都有自我培训的机会。要开放自己，广泛地吸收别人的营养，珍惜时间，珍惜机会，找到你自己的人生切入点，加强自我培训，超越自我。

工作中如何利用:

用所学到的技巧融入进市场中，争取每天都有新发现新的突破！

姓名：王斌

大家好，我叫王斌，来自云南曲靖。很荣幸在战狼三连-烈浪战队军训。在这培训训的每一天我的心情都很澎湃、激动。每一天都很有意义。

    每天上午军训，下午听课，每一天都很充实。

    军训，再一次军训和记忆中的军训是完全不一样的感觉。上一次的军训是在校园里，那时候我还是个学生，和大多数同学在教官严厉的训斥下训练着，内心是一种煎熬、是一种折磨，就想早点结束训练休息，玩耍。更多的是为了熬过军训。 当现在再一次军训，我的内心是完全不一样的感觉，为的是体会到军人一样的风采，纪律，向军人一样刚毅，像他们一样团结，像他们那样的军情。刚开始训练的时候我瑟瑟发抖，想的是坚持，要一直坚持下去。直到受到贾队的鼓舞，贾队和我们在同一片天空下，吹着风迎着雪，可他的身躯却是那么的高大，那么魏武。他也是人啊，一个普普通通的人，身着一件衬衫、一个件外套，就那样陪我们一直站在风雪中训练。他告诉我们内心炽热的人是不惧寒冷的，他告诉了我们他炽热的心，他的梦想。告诉了我们他为什么不冷，可是，他真的不冷吗？他不是不冷，他是为了鼓舞我们，他是真的为我们着想，想让我们强大起来，他是想点燃我们的内心阿，是想让我们能够像狼一样不惧艰难。这总需要一个过程，需要我们强大起来，强大自己的内心，只有坚强的意志、一颗坚定的心，我们才能在成功的道路上披荆斩棘。

    令人倾佩的还有一个人，从每天的清晨到傍晚，从每天的点名到解散，从每天的训练到结束，从课程的开始到结尾。有一个人一直都是站着，训练就在我们旁边，陪我们一起刮着风，迎着雪；他就在那默默的站着。讲课就在我们面前，无所不用其极，从每一个故事的导入，从每一件小事的点滴，引导着我们学会深思，学会去学习，去感悟。训练他陪着我们，讲课他开导着我们。他一直都在挖掘我们的潜力，开发我们的思想，培养我们成为一只只真正的狼，培育一支真正的狼团队。很感谢赵政委，每天都给我们一个复盘反思的机会。让我不仅是感受到，而是真正的学习到课程的精髓。每一段课程都是他从我们身上挖掘出来的，把所有的精髓汇总让我们一起学习，一起进步。从他的身上我感受到了每一件事都是那么认真负责，一种强烈的责任感。这是我们必须具备的东西，再过几天我们将远赴各地步入战场，我们肩膀上扛着不可推卸的责任。我们肩负着公司对我们的信任与期望，只有有责任感的人才能不辱使命。

    通过这几天的训练和学习，首先我要继续秉着军训的精神去面对工作，在工作生活中像狼一样，坚韧不拔、无畏艰难困苦、勇往直前。团队中，必须像狼一样团结互助。一个人的胜利不是胜利，胜利属于一个"狼"的团队。

    在今后的工作中严格要求自己，学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。同时一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。巩固市场基础，建立属于自己的市场资源。

    同时在公司的政策下，完成每月的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，不辜负公司的栽培和信任。

姓名：薛亮

大家好，我叫薛亮。

在这几天的培训中，我的心情是非常激动的，同时也是感动的。想到昨天我们的头狼贾队外面穿个皮衣，里面只穿了个短袖，在风雪中给我们讲话，我更是热血沸腾！

通过这几天的培训，我学到了很多东西，比如军姿的各个要领，酱油的酿造工艺与流程，还有一些销售的技巧。

这几天的培训，也让我在思想上有颇多启发。军训教会了我要与队友精诚合作通力配合。在这两天里,我体验了做为一名军人的荣耀,从站军姿,行军礼,到跑步,每一个动作都要做到位,做到统一规范,队列整齐,口号响亮,特别是大集合时,每一名队员都要以最快迅速到位,经过这两天的训练,我能明显的感受到自己的进步,做事有组织性,不单独行动,也培养了我们吃苦耐劳的精神,同时也磨练了坚强的意志力和执行力,在军训期间教官组织我们唱歌,做游戏,不仅增加我们同事之间的团结友爱,也更明白了团队的力量是最大的,只有我们团一致才能更好的完成任务。任何脱离群体或只顾自己的不和谐音符都会影响集体的荣誉和大家的利益。因此，在集体中充分发挥自我，同时自我又能服从于集体，是团队中每一个人的责任与义务，更是每一个人的必修课！

我想大家都知道，销售是最能锻炼人的，也是最能学到东西的。我个人认为，它是一个具有挑战性，又能完善自我的行业。来伊例家之前，我基本上都是在工厂里上班，每天都是在重复着前一天的生活。起床、吃饭、上班、下班、吃饭、睡觉。而且所做的工作基本上是不需要动脑子思考的。如果一直做下去，我可以预知我十年后的生活。那样的人生有什么意义呢？

我们大家都知道，生容易，活容易，生活不容易。我们每个人都有自己的个性，有自己的脾气。可是，在工作中，在生活中是不是有时候要收敛一些呢？贾队昨天说，当别人能自己开着车接送自己的孩子上下学时，而你的孩子却只能让你父母帮忙骑着小三轮接送时，你心里不惭愧吗？这让我想起年前在苏州时，于经理说过的一段话。他说，他每次回村时，他们村的支书碰见了他，都会主动跟他打声招呼。我想问下在座的各位，有谁是这样的？支书在村里主动给你打招呼，你父母是不是也很有面子！就算你不为孩子，也不为父母，就为了你自己夹菜时别人不敢转桌子，我们是不是应该认真的工作，是不是应该有一颗进取的心！有的人可能会说了，我能力有限，我再怎么努力，也不能达到于经理那样的高度。我再给大家分享一个故事。大家都是男生，肯定都知道科比。科比的荣誉很多，5届总冠军、2届总决赛MVP、1届常规赛MVP、2届NBA得分王、18届NBA全明星、4届全明星MVP等等，湖人退役了他的两件球衣，成为湖人队史最伟大的球星。可是科比选秀时只是第十三顺位，他通过自己的努力，通过自己的汗水，才得到了现在的一切。科比退役时的演讲，有一段留给他女儿的箴言，我听到时很有感触，我跟大家分享一下：那些你早起努力的日子，那些你熬夜努力的时光，那些你太累觉得再站不起来却依然支撑自己起身的夜晚，那才是梦想的力量，那才是梦想。重要的不是结果，而是过程。如果你们认识到了这一点，你们就会发现，也许梦想不会成真，但更好的会来。也许，我们不能达到于经理或者贾队的高度，但是，我们通过努力，一定可以成为更好的自己！

在以后的工作中，我会把我这几天在军训中学到的军人的坚韧不拔，吃苦耐劳，团结战友，服从命令的精神继续保持。还有在培训中学到的销售技巧灵活运用到工作中。比如，对饭店的选择，要选门头上档次，客流量大的饭店。

姓名：乔赛

我们的团队：烈狼战队

我们的口号是：战无不胜，攻无不破。

姓名：乔赛

培训期间的心情：心情愉快，激情澎湃。

收获：1.狼的精神。 

    2.群狼作战，所向披靡。

    3.18年公司营销计划培训。

    4.遇事多思考。

    5.向前辈学习。

启发：没有付出就没有成功。强大自己是解决问题的唯一方法。

学习到的知识：学到了做人做事，市场营销。

最后总结：取长补短，在以后工作中遇事多思考，与团队多沟通，虚心向前辈请教。