【19】阿伟 01days作业 #黑科技增长训练营#

01.玩转拆解

核心内容

1.裂变海报拆解

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2.竞品拆解

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3.拆解工具

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4.公司信息及产品挖掘

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输出案例1

背景：某社群抖音引流课程拆解

1、工具

个人微信（群管、班长、课程助手、助教等）、公众号、wetool、微课商城（云朵）、活码工具、百度网盘、裂变海报

2、流程

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3、活动细节及亮点

裂变效果：

裂变人数38*160（每个群按照160人计算）=6080

注册转化3639（听课人数）

付费转化26（99元付费课订阅人数）

直接营收2574元

一次活动裂变多个承载体，为二次营销提供免费直接的触达体

4、不足

4.1分享朋友圈截图自动在群里回复了上课方式，其他人可以跳过分享直接根据回复的结果上课

4.2商城注册体验差，直接微信登陆即可，回放课程无法直接观看又得跳一个链接

4.3上课体验差， 讲师对平台工具不熟悉

4.4付费转化差，海报只经过了1轮裂变，筛选的全是免费用户，后面直接推99元的课程导致流量损耗，要么一开始低价导流或考虑过度课程/引入分销免费听课（推付费课也没提分销的功能）

5、可复用借鉴

群裂变

裂变多个承载体

6、疑问点

活动涉及多角色个人微信的添加，有没有必要？

输出案例 2

背景：某行业竞品拆解

1.竞品信息

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2.订单能力

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3.营销矩阵

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社群工具的使用，决定了社群裂变的成功率，下期专题分享

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