Ugg母公司Deckers第四季度首次进入20亿美元俱乐部，究竟

近日，Ugg母公司Deckers发布了截至3月31日的12个月内第四季度财报。

值得关注的是，2019财年Deckers集团业绩的增长动力主要来自Hoka One One和Koolaburra，而非核心品牌UGG。

销售额同比增长6.2%至20.9亿美元，首次进入20亿美元俱乐部；

净利润增长133%至2.64亿美元。

此次增长主要得益于Deckers旗下运动鞋品牌Hoka One One销售额大涨45%的业绩推动，同时，Ugg和Teva的销售额也分别录得1.7%和2.9%的增幅。

期内，Deckers来自批发渠道的销售额大涨9.9%至13.05亿美元；

直营零售渠道销售下跌0.1%至7.15亿美元；

北美市场的销售额增长8.9％至12.78亿美元；

包括中国在内的国际市场销售额增长1.8％至7.421亿美元。

截至收盘，Deckers 股价今年录得15.21%的增幅，过去12个月暴涨42.19%。

不禁让人疑惑，进入20亿美元俱乐部的Deckers究竟是怎么做到的？

Deckers集团成立于1973年，总部位于美国加州的Goleta，主要设计、销售户外运动鞋履、服装和配饰等。

1995年，Deckers收购了以雪地靴闻名的UGG。

2002年，Deckers买下高端鞋履品牌Teva的专利权、商标及其他资产。

从2011年开始，Deckers开始加快扩张步伐，先后收购了休闲鞋履品牌Sanuk、跑步鞋品牌Hoka One One，Koolaburra。

2018年，Hoka One One销售额同比大涨45.4%至2.23亿美元；

Koolaburra年度收入猛涨一倍多至4400万美元；

Teva品牌年销售额上涨2.9%至1.37亿美元；

Sanuk年销售额下跌9.1%至8260万美元。

对此，Deckers表示，Hoka One One的业绩增长主要源于品牌在消费者心目中认知度的提升。

Hoka One One品牌由法国越野运动员Nicolas Mermoud和Jean-Loc Diard于2009年创立，凭借兼具轻便性和稳定性的专业跑鞋被人所熟知，创始人Nicolas Mermoud屡屡夺冠后，该品牌迅速蹿红。

2013年，已有超过350家经销商争抢存货售卖Hoka One One跑鞋。

之后，Hoka One One加速扩张，先后推出了Bondi、Clifton、Arahi和Gaviota Styles等经典产品，今年3月，新推出的Sky Collection更是受到了市场的积极反馈。

同时，Deckers第四季度首次进入20亿美元俱乐部与核心品牌UGG的业绩也不无关系。

据谷歌趋势报告显示，过去一年消费者对UGG品牌的兴趣热度增长了7％。

据时尚顾问 Lockie Andrews 的调查显示， 25% 的女性衣橱里至少有一双 UGG 的靴子，而她们几年之内不会购买第二双。

事实上，UGG的产品在消费者眼中普遍处于两个极端，要么很喜欢，要么很讨厌。

大部分人提到 UGG ，联想到的还是那双雪地靴。

在截至 9 月 30 日的第二季度财报中，UGG 全球销售额只有同比 0.9% 的增幅——而上季度跌了 7.2%。大家在冬天更青睐这个品牌，这是显而易见的事实。

2015年 8 月，UGG 宣布下降价格，原价 2000人民币的短靴降价后仅售卖 1480，虽然稍微削弱了境外的价格优势。

不过UGG需要面对的是大规模泛滥的假货问题，尤其在各种电商渠道，不到 200 元就能买到一双号称是 UGG 原单的鞋子。

更是有零售商直接抄袭UGG的雪地靴，不过，Deckers集团也正式起诉了。

Deckers集团分别向美国加州中区地方法院提起两项诉讼，每一项申诉都指控被告侵犯专利、侵犯贸易服装和不公平竞争。该公司还指称，这些零售商未经许可使用了品牌的羊皮鞋设计。

同时，起诉沃尔玛（Walmart）、凯马特（Kmart）和Aeropostale涉嫌“制造混淆、进行欺骗”。

此外，UGG由于设计单一，还面临着设计能力不足的怀疑。

对此，UGG团队近年来一直致力于开发更加时尚的春夏产品，与Sacai、Y/Project等设计师品牌发布联名系列，并登陆巴黎时装周秀场，尽可能地强化自身的时尚DNA。

UGG表示，未来会依靠创意营销，提升产品个性化和加速布局线上市场等方式与消费者建立更稳固的联系。并会对其产品重新定位以获得更多海外扩张的机会。

对于2020财年，Deckers集团预计年销售额将在20.95亿至21.2亿美元之间，增幅为4%至5%，毛利率为50.1%。

不断扩大产品矩阵，面对质疑积极应对强化自身实力，面对抄袭零容忍，保护自身与消费者权益，不断完善旗下品牌，如此的Deckers集团才能走到如今这步。

可以说，进入20亿美元俱乐部只是开始，未来，相信Deckers集团会给我们更多惊喜。