当客户问这款产品底价多少时？做好这两点效果翻倍！

店铺销售产品时，客户一上来就问，这款产品最低多少钱？如果处理不好这个问题，不仅留不住客户，连塑造价值的机会都没有，小编给大家带来一个备具人性的沟通话术，让你轻松留住客户，锁定成交！

很多人都说销售产品，但凡业绩好的销售员其实就是了解了人性，面对那些直接的客户就别再绕弯子，有些销售员可能就会这么说“亲爱的，别着急，价格一定会让你满意，我们先看看这款产品，仔细看一下，您是否真的喜欢它，如果喜欢它，它肯定就有价值，如果您不喜欢，无论多便宜，您也不会购买，您说对吗”？

很多人销售员这样沟通会有效，但小编想说的是，这样说如果真的遇上那种火爆脾气的客户，谈一单就黄一单，很多人说价值不到，价格不报，不是说非要塑造完价值才可以报价，如果客户上来就直逼底价，这个时候我们就要理解客户的用意，是在匹配预算，对一个不在乎钱的人来说，谁管你卖多少钱，客户这么逼问实际上就是看产品的价格是不是在他的预算内，如果不在，浪费时间去了解产品的同时，还会因为预算不够让自己团队陷入尴尬。

[if !supportLists]第二，[endif]客户很可能已经了解过别家的产品，本着货比三家，来筛选出价值较高的产品，所以销售员遇上这样的客户，就千万别跟客户绕弯子，我们理解销售员的心理，很多时候就是怕一报价，客户听完价格就跑了，害怕宁这样的客户只会注重价格而忽略掉产品本身的价值，所以说，如何能让客户既能留下来，又能安心地听你说出自己的产品与别人相比有何不同，显得尤为重要。

大家来了解一下这通话术，先给出这款产品最低的价格与配置，以此来留住客户，给了最低的价格，对方还是不能接受，那就让他去别家，心里也不拉遗憾，如果客户没走，这时就可以转移焦点带出优势，然后再反问控局。

比如说“李总，这款产品最低配置是1200元，具体的会根据您所选产品的配置有所调整，大部分客户对于这款产品的考虑，除了价格以外，还有三个重要的点，您也要关注到”，说完这句话，再停顿2-3秒，让客户有时间思考与产生好奇，此时再讲产品具体的优势，一、二、三、四、五例证，之后再反问客户“李总我刚讲的这五个点，请问您最关注哪几个方面呢”？

这样做的好处就是既能用低价留住客户停留，也能让客户有时间来倾听产品的优势，同时还能转移客户的焦点，到产品的价值上，即便客户问完价格就走，也让自己心里有数，这样的客户损失掉不可惜，你说对吗？