《钓愚》

关于作者

乔治·阿克洛夫，美国乔治城大学教授，2001年诺贝尔经济学奖得主。阿克洛夫将社会学、心理学、人类学等引入经济学理论，其研究领域包括宏观经济学、贫困问题、家庭问题和货币政策等。他还与罗伯特·席勒合著了另一部重要著作《动物精神》。

罗伯特·席勒，美国耶鲁大学教授，2013年诺贝尔经济学奖得主。他还是一位畅销书作者，在金融市场、行为经济学、宏观经济学、不动产等方面著作颇丰，包括《动物精神》、《非理性繁荣》、《金融与好的社会》、《新金融秩序》等。

关于本书

这是一本经济学书籍，它将彻底改变我们看待市场的方式，并改变我们应对“钓愚”的选择。

核心内容

第一部分，讲述古今中外的诈骗案例。第二部分，讲述我们被骗的原因。

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一、古今中外的诈骗案例

1. 信息型诈骗

这类诈骗主要利用信息的不对称，故意隐瞒信息来骗人，也就是我们平常说的下套，故意布个局让别人往里跳。

【案例】倒卖金字塔

有一天，一个叫维克托的人，看到新闻说埃菲尔铁塔的维护费用很高，政府很犯愁，于是他就想出了一个诈骗方案。他扮演政府官员，找了六个钢材经销商来竞标，说政府要把埃菲尔铁塔的钢材卖掉。

在竞标过程中，维克托表明因为大家都很喜欢这个铁塔，所以要偷偷地卖掉不被人民知道，自己呢就是一个贪官想挣一笔，谁给的价高就给谁。维克托用这些信息消除了经销商的疑虑，把埃菲尔铁塔倒卖了很多回。

2. 心理型诈骗

这类骗局通常就比较难识别，或者说就算你识别了，你也没有办法摆脱，因为骗子会让被骗的人觉得“这是我心甘情愿做的决定，这是我的自由意志做的决定”。

【案例】旁氏骗局

简单说，就是利用新投资人的钱向老投资人支付利息和短期回报，以制造赚钱的假象，进而骗取更多的投资。这种用巨大的利润来吸引人的方法威力特别大。

这就像一个游戏，特点是规则清晰、反馈及时、目标明确。它把整个过程设计成了一套游戏，在这个游戏当中，每个人都面临一个处境，就是成绩的好坏，全部都嫁接到了一个人的努力程度上面了：你只要挣上钱，你就是努力；你挣不上钱，就是你不努力，和我的游戏规则没有关系。

二、我们被骗的原因

我们之所以总被骗，是因为我们每个人身上都有弱点。

1. 特别崇尚礼尚往来

【案例】

卖假药的总是邀请一些老人去店里免费听课、免费做检查、免费提供午餐，老人就觉得反正也没有事干，就去看看。一套课听下来，80%的人都会中招。

2. 习惯对喜欢的人表现出友善

很多上门推销的人就是在这一点上做足了工夫，他非常清楚怎样让你喜欢上他、而不能拒绝他。

3. 不喜欢挑战权威

电视上的那些推销广告，他们一定要反复地说：我这个产品有什么权威机构认证过，有什么人给我代言。他们就喜欢利用权威来博取别人的信任。

4. 喜欢随大流

周边的人买我们也会更容易买。

5. 损失厌恶

就是说相比于获得某种东西，我们更不愿意失去某种东西。

金句：

1. 只要我们身上存在某个弱点，可以被用来赚钱，就一定会有追逐利润的人去填补这个空白，去利用这个弱点赚钱。这和个人道德修养没什么关系，就是说你不干自然会有其他人来干，这就是市场规律。

2. 行骗行业的十诫：（1）永远要耐心地倾听对方。（2）外表永远要保持活力。（3）永远等待对手先表明政治立场，然后附和。（4）永远等待对方先表明宗教立场，然后再附和。（5）要经常说轻微的暗示性话题，但是不要发挥，除非对方表现出强烈的兴趣。（6）不要谈论任何疾病，除非对方特别关注。（7）永远不要打听对方的隐私，反正最后他们都会自己说。（8）永远不要自吹自擂，要自然而然地显示出你的身份。（9）永远要衣冠整洁。（10）永远不要喝醉。

3. 其实说到底，任何一种制度都不是完美的，包括我们现在觉得千好万好的自由市场制度。但是这个是制度本身的错吗？不是。我们享受它好处的同时，就要接受它的缺点。总之，在自由市场上，除了到处都是机会之外，还有一个特点就是到处都是鱼钩。