农资贸易行业进入壁垒

品牌认知壁垒

农资产品的终端用户主要是大量分散的农户，该类客户群体不具备产品质量识别能力，品牌信誉将在很大程度上决定农民的有效购买需求。良好的品牌信誉有助于农资流通企业建立一定的竞争优势。品牌知名度是产品质量、营销服务、市场网络和美誉评价等多因素的综合体现。建立良好的品牌知名度需要大量资金投入和长期积累。行业内现有知名企业通过多年经营和积累，已建立的品牌优势和市场认知度，对新进企业形成壁垒。

资金投入壁垒

农资流通行业发展对资金存在较大需求。农资流通企业在产品采购环节通常需要预付产品采购款，同时还要投入大量资金以建立经销渠道和仓储体系，现金流压力较大。因此，进入本行业具有较高的资金壁垒。

内控能力壁垒

农资流通行业处于农资产业链的中端，贯穿上游农药、化肥生产行业和下游农资需求终端行业。农资流通行业在供应商选取、产品采购、仓储、配送销售及庞大销售渠道维护管理、售后技术服务等诸多方面，都需要严格的内控制度，才能保证产品的高质量高安全。因此，本行业有较高的内控能力壁垒。

营销网络壁垒

农资产品的终端用户主要是农民，因此国内农资流通型企业主要采用经销商模式。从便利农户购买需求，增强市场开拓能力的角度出发，农资流通型企业必须开发、维护更广更深的经销网点。随着现代农业、生态农业的发展，农户对于农药肥料等农资产品的施用方案、病虫害治理等提出了需求，这要求企业在完善营销渠道建设渠道的同时，要配备相应的技术服务团队，实现产品购买与售后服务的一体化服务。完善营销网络的构建需要企业投入更多的财力、人力成本，构成本行业的进入壁垒。