在同样一个专业领域，人和人的差距究竟在哪？

30岁之前靠能力 30岁之后主要靠关系

《情商》中说到，有研究者发现“明星工程师与普通工程师的差距并不在专业水平上，而是在于内在策略和人际策略上。明星工程师愿意花时间与关键人物发展良好的人际关系，而关键人物能为解决问题或处理危机提供关键的服务。而中层员工不辞劳苦召集了不同的技术高手，可是他的号召没有得到回应，电子邮件没人回复，他白白浪费了宝贵的等待时间。”

这个故事也引发了我的一些思考，虽然我没带过团队，但人在职场和社会其实也是同样的道理。

有人说过30岁之前靠能力，30岁之后主要靠关系。之前只是知道了，今天才算是理解了。

          有时候关系比能力更重要

我身边有个同事，办点啥事都想找关系，我当时内心还是很鄙视的，但现在来看能找到关系这本身就代表着一种能力，鄙视的心态可能只是自己不善于建立关系网的一种傲慢和偏见。雷军说过：“一个人可以走的很快，团队才能走的更远”。对于个人来讲，你的关系网就是你的团队。

但包括我在内的很多人对于关系网的建立，都存在着“人到用时方恨少”的感觉。从本质来讲还是对关系网不重视或者不知道如何建立关系网。八百年不联系，一联系不是借钱就是帮忙，要换做是你，你愿意真心诚意的帮他吗？

所以正如开始讲的事例那样，抛开其它不说，在某个专业领域，人的差距主要就体现在他的关系网上，能办成大事的人背后都会有一个强大的关系网，他们总是提前布局，发现并结交对自己现在和未来有帮助的人，并未来某个关键时刻替自己解决难题。所以从某种意义来说拥有关系比拥有能力更重要。

                建立三种关系网

书中建议我们建立三种关系网，第一，沟通网。就是能够相互交谈人。第二，专业网。就是能在关键时刻给你帮助的人。第三，信任网。就是专业网中的核心人员。

至于如何结交人脉，就需要用到社交技巧了。先从共同爱好下手，主动寻找共同话题，保持与他人情绪同步性，先满足别人的情绪需求，最关键的是要在别人需要你帮助的时候尽你所能去帮助他，人总是在这一来二去的情分中建立起良好的关系。个人觉得首先就是资源交换，你有他用的到的地方，你俩自然就会连接在一起。其次就是共同爱好，这就需要你有个前期调研，比如你想结交谁，进入谁的圈子，你就要主动了解他们的爱好，个人观察领导都喜欢喝茶，把茶玩明白了，基本上50%共同话题是有了。如果你实在没有什么特别的优势和资源，那就需要我们积极主动承担别人不愿意做且繁琐的事，特别是资源者不愿意干且繁琐的事。比如定期组织聚会，或者一些体力劳动等等，比如聚餐，你能请到他需要的人，别人也会对你心存感激。

问答题：你们是如何结交人脉的？