（10）《管子·枢言》：如何正确地帮助别人？什么才是真正的贵和贤

管仲还谈到了如何正确地帮助别人。《管子·枢言》曰：“欲知者知之，欲利者利之，欲勇者勇之，欲贵者贵之。彼欲贵，我贵之，人谓我有礼。彼欲勇，我勇之，人谓我恭。彼欲利，我利之，人谓我仁，彼欲知我知之，人谓我慜。”在现实生活，帮了人，人家还不领情的现象很多，所谓“好心当成驴肝肺”，不可否认，有的人是缺乏感恩之心，认为别人的帮助是理所当然，但在更多时候，问题其实处出帮助者自己身上。

我们在帮助别人的时候，一定要先确定对方的真正需求，而不能一味地以自己的眼光来判定别人需要什么，然后无比热情地投入到自我感觉良好的“助人为乐”之中，否则不仅会吃力不讨好，还容易引起矛盾。管仲这里以非常浅显的语言表达了自己在帮助人、成就人这件事情上的原则和心得，那就是别人需要什么，我才给什么，只有这样，才能赢得广泛的赞誉。

即想要知识的人，我就让他获得知识；想要利益的人，我就让他得到利益；想要勇气的人，我就使他拥有勇气；想要高贵的人，我就使他尊贵。他想要高贵而我使他高贵，人们会说我很有礼；他想要勇气而我使他有勇气，人们会说我恭敬；他想要利益而我给他利益，人们会说我仁爱；他想要知识而我让他有知识，人们会说我聪敏。

《管子·枢言》中又说：“贱固事贵，不肖固事贤。贵之所以能成其贵者，以其贵而事贱也，贤之所以能成其贤者，以其贤而事不肖也。”在这里，管仲讲到了什么才是真正的贵和贤。管仲认为，卑贱者侍奉尊贵者，不肖者侍奉贤者，这是天下的公理。然而，真正的贵人其可贵之处，正在于能够以其尊贵的身份反过来侍奉地位卑贱者，同样，贤者之所以贤明，正体现在自身贤明却能侍奉不肖者。

从这段话里，我们可以明白管仲的弦外之音：尊贵和贤明的根本并不在于身份，而在于胸襟和智慧。一般古代的英明的帝王都懂得尊贤下士的道理，也留下了很多这方面的佳话轶事，比如著名的“三顾茅庐”，当时刘备虽然势力不大，但也是一方诸侯，诸葛亮虽然在南阳士人之中素有才名，但毕竟还是一个躬耕陇亩的布衣书生，刘备想见诸葛亮，没有差人召唤，反而屈尊远行，亲自拜访，可谓给足了诸葛亮面子和尊重，不仅如此，在两次拜访落空以后，仍不急不躁，虔心再访，尤为难得。

还有历史上著名的贤相伊尹，原本是一个地位低贱的奴隶，因为善于烹饪，得以以商汤王妃陪嫁的身份来到成汤的王宫当御厨。有一次，成汤吃了一道伊尹精心烹饪的菜肴，觉得十分美味可口，便随兴问起这道菜的做法。伊尹便讲了自己“以鼎调羹”“调和五味”的烹饪理论，并借机延伸发挥，以烹饪的道理谈论治国之道，成汤见伊尹说的头头是道，又合理切情，觉得他有才华。

后来经过深入了解交流，成汤确信伊尹是不可多得的治国之才，最终破格任命伊尹为相，并给以他充分的尊重和信任。伊尹果然不负所望，上任以后整顿吏治，洞察民情，使商朝初年经济繁荣，政治清明，商朝国力迅速强盛。

伊尹历事商朝商汤、外丙、仲壬、太甲、沃丁五代君主五十余年，为商朝强盛立下汗马功劳，也赢得了百姓的爱戴。伊尹逝世以后，被后人奉祀为“商元圣”。商汤也因为知人善任，礼贤下士而为人称颂。

未完待续……