B2B B2C O2O等模式 透彻讲解 每个人都该了解
可能有些刚刚进入职场的上班族和即将进入职场的同学对b2b，b2c等商业模式不算太了解，或者只是浅层次的知道含义而没有研究过。前一段时间，有幸见到了红旗科技的白总，在聊天的时候说到了这些模式的价值和发展趋势，让我受益匪浅，外加一些别的前辈和创业者对我的指导,觉得进入职场的人都应该了解一下，所以分享一下理解，为了自己的行业发展和职业规划，当然这些内容也是创业者必须了解的。
基础概念
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O2O
分为四种运营模式
1.online to offline 是线上交易到线下消费体验
2.offline to online 是线下营销到线上交易
3.offline to online to offline 是线下营销到线上交易再到线下消费体验
4.online to offline to online 是线上交易或营销到线下消费体验再到线上消费体验
通俗说法：就是我成立个公司卖东西，你来买，但是要你自己来拿
比如:保险直购,苏宁易购,大众点评,美团等 -
B2B
business to business 是企业间的 B端是指企业
通俗说法： 就是你也成立了公司，买我公司的东西
比如：阿里巴巴。 -
B2C
business to consumer 是商家对个人
通俗说法：就是我成立个公司卖东西，你来买
比如：当当、京东等等。 -
C2C
business to consumer consumer to consumer 就是个人对个人的
通俗说法：就是我卖东西你来买
比如：淘宝个人开的小店。
C2C和B2C很重要的一点就是运用了物流，所以物流行业的发展速度才这么快
网上流传了一个口诀，个人感觉很贴切，贴出来分享一下
B2B有三宝：企业、中介、沟通好
B2C有三宝：品牌、渠道、销售好
C2C有三宝：你开、我买、支付宝
O2O有三宝：线上、线下、一起搞
还有一些不算太主流的，这里也简单介绍一下：
B2B2C(企业对企业对消费者)
C2B(T)(消费者集合竞价-团购)
B2F(企业对家庭)
BAB(企业-联盟-企业)
P2C(生活服务平台)
P2P(点对点、渠道对渠道)
B2S(分享式商务，或体验式商务)
B2G(政府采购)
G2B(政府抛售)
B2M(面向市场营销的电子商务企业)
M2C(生产厂商对消费者)
深度解析
O2O模式剖析
在前一段时间，饿了吗、美团外卖还有百度外卖等外卖配送行业的价格大战，外加滴滴和uber的价格大战，虽然让普通民众受益，但是我们在吃到美味和便宜饭的同时，也在感叹运营商这钱砸的可真厉害，这些企业的共同点就是金钱贴补、花大价钱营销外加打价格战，从而占有较大的市场份额，来打垮对方平台。 在现在这个时代，这个现象只是比较有代表性的案例。大大小小的企业主们都把O2O看成了电子商务投胎再世，凭着当年电商摧枯拉朽的余威正劲，足以让O2O的拥护者中规中矩地围着“O”来画圈圈。不越雷池半步的创新，“O”这把虚火自然炼不了实体店的这颗金丹。
但消费者为什么愿意将支付和消费相分离？只可能缘于一个原因：“线上支付，线下消费”的方式解决了“一手交钱一手交货”没有解决的问题。那支付与消费相分离的方式解决了什么问题？这个问题是不是O2O模式价值的全部？要回答这两个问题，先要想清楚接下来的这个问题：O2O的核心竞争力到底是什么？？
当消费者担心“一手交钱一手交货”的购买方式，出现问题投诉无门时，线上支付的方式，能够让类似于“7天无理由退换货”、“给差评”等消费者利益优化的快速操作迅速实现，网上支付中出现一个信得过的第三方信誉平台成为中间担保，消费者利益得到最大保护，消费者自然愿意改变。就如当年刷卡消费推广时，银联作为一个担保平台，在信誉和便捷的问题上，瞬间秒杀了现金交易的种种弊端，人们自然乐于接受。同样，刷卡只是支付方式的转变，它也不能代表商业运作的本身。
所以能看出O2O的最重要的就是让消费者信赖，提供给消费者最好的服务。那么问题和弊端就来了，我们一个平台或者企业，把竞争的核心价值抛出去了，就好比分配到了用户身上，我们依附的是用户体验和感受，其实企业本身没有了核心价值了，所以我们看到了这段时间的饿了吗大战，真的是比谁的服务好，这样下去真是劳心劳累还费钱。而且，如果某一方被打败了，都不用想企业会被收购，因为本身没有核心价值，谁收购也是重蹈覆辙。不像B2C和B2B等模式，核心竞争力和核心技术都是保留在自己企业内部的。 所以看到现在如此热门的O2O公司，不要被庞大的客户量蒙蔽了双眼，希望你能够分析好形势，想好了再去趟这趟混水。
B2B模式剖析
任何创新，包括商业模式和渠道模式的创新，必须为社会带来价值，否则都将半路夭折。这个价值包括增值、降本、以及良好的消费体验，B2B作为渠道创新，也不能违背这个根本。现在让很多经销商，尤其是渠道商睡不着觉的地方在于，大B的介入，有资本做靠山，流量做平台，占据区位优势，居高临下，一马平川，自己苦心孤诣经营的那一亩三分地，仿佛别人家的囊中之物，取去不费吹灰之力。而我的观点，恰恰相反，B2B时代到来的时机还未完全成熟，即使时机成熟，其过程必然艰险，其命运必然多舛。
大B进入B2B领域，会不会对中国的商业格局、尤其是供销格局产生影响，我的看法是，肯定会，至于这个影响是好是坏、是大是小，需要分情况来看。大B企业固然有他比较庞大的核心技术，这点固然不是短时间可以超越哪怕是模仿的。但是我的观点是，对于B端的服务，小范围做专做精，这是一条很好的道路，而且也更稳固，虽然企业小圈子小，但是核心竞争力是很大的。 还有本人比较看好的就是小范围的B2B服务和渠道拓展，去到二线城市等竞争不算激烈的地方去分蛋糕，如果有一天，大B企业真的来到二线城市竞争，我想你多年的渠道积累和服务，大B企业也是竞争不过你的，强龙压不住地头蛇的观点，在B2B里面很有体现。
在这里我想提一点例子，淘宝和京东做这么大，绝对是领导者的发展趋势眼光所决定的，京东、阿里将B2B资源投入到中国农村的物流体系和产品体系的改进上，互联网去农村啃骨头，而不是在城市抢肉吃，这是中国的幸事，行业的幸事，虽然这违背商业逐利的本性。所以，我一直欢迎淘宝走到农村、京东去到乡镇，加速品类丰富和货品流通，为五六线、甚至七八线山区的消费者改善生活质量、提升生活品质。
结语
在个人的观点上，本人只剖析了这两个模式，我想有心的人都能够有自己独特的分析和理解，希望朋友们能够给我多多留言进行交流，也可以写出自己的看法，大家一起学习进步。
