彭壮说社群：社群的口碑、转介绍与裂变
01
养一个客服，客服每天踏踏实实做流量，一般是养3个月，客服每天就可以帮我们搞到30个流量，客服做的是拉新。
接单的客服做的是内部裂变，也就是设置一套系统，让客户帮我们介绍客户，比如我们在我们这儿，就八字收费，手相不收费，不收费的前提是分享我们的微信名片有3到5个人添加，这样我们的微信3个月就满人了，非常有杀伤力！……
02
社群赚钱的逻辑层次有三种：
1、赚钱，卖东西后拉为群员：卖产品、卖服务、卖广告
2、分钱，通过利益共同体，让群员的朋友圈卖群主的东西
3、集钱，通过哲学共同体，让群员把社群当做自己的事业
一般情况下， 123顺序不能乱，不然德不配位了。
马云是直接是321，2015年前后是资本疯狂的时期，先融资做生意成功的寥寥无几，我们就不要挑战概率了。
03
老板必须100%控股。
员工永远是目光短浅的。
给他们股份，公司效益差时，他们就扔了。至于公司亏了，他们一毛钱的损失都不愿承担。股份制改革，不适合我们这些小公司。小公司，老板必须100%控股，必须100%有话语权。老板就是老板。
老板，啥时候才能分股。公司效益好了，有员工愿花钱入股，这时候可以考虑股份制。公司一毛钱没赚或刚刚有点儿起色，就搞股份制改革，自欺欺人。
04
钱只能越分越多，绝对不会越分越少……大明不舍得跟满洲人分钱，亡了；
大清盲目自大，目中无人，觉得自己能独掌乾坤，为所欲为，不愿跟着时代的潮流走，亡了。
刘邦舍得分钱分地，得了天下。
朱元璋不舍得分权，私欲太重，太照顾自己的子女，不照顾老百姓的子女，大明又没了。大道理人人懂，真正践行的人寥寥无几。
05
奇谋巧计的东西，看似很厉害，其实不厉害，都是昙花一现，比如免费模式之类的
123机制是打持久战，看起来非常的乏味无聊，生命力反而非常的旺盛。
十年前就有人说淘宝不行了、过时了，现在依然很多人前赴后继的靠淘宝月入10万、月入100万。
做电商、做互联网、做社群，都是剩者为王，伟大是熬出来的。
06
赚钱没必要在乎形式，类似现在我关注的公众号都是阅读量10W+，只要公众号阅读量在10W+，100%年收入都是千万级别的，这样的公众号我关注了1500枚（1500法则）后，知道他们是怎么玩的，自己也就知道怎么玩了。
123机制第一招就是挖同行，我们能挖掘到什么样的同行，自己就能做到什么样的层次。挖同行才能改变命运，而不是自己瞎琢磨就能改变命运！……
07
唯天下之至诚能胜天下之至伪；唯天下之至拙能胜天下之至巧。
陶华碧教育儿子：千万千万不要入股、控股、上市、贷款，这四样要保证，保证子子孙孙做下去。上市那是欺骗人家的钱……我打下的江山，我就把它做好、做专做精，自己有多大能力就做多少事情。
牛人就是有自知之明的人，知道自己是什么样的货色，所以干自己100%有把握的事情。
08
只有不知天高地厚的年轻人才什么都想学。他们觉得自己有大把大把的时间，其实他们误会自己了。
每个人的时间都一样多。赚钱多寡，执行力并不是唯一因素，运气有时也很重要。尤其是现在年收入破百万或千万的兄台，老说自己赚钱就是运气好。不是他们谦虚，很多时候，确实这是肺腑之言。
至于那些40多岁的兄台，他们会习惯性说这饭是老天爷赏的，我只是踏踏实实帮老天爷暂时理财而已。终于50岁60岁的兄台，这时心思不在赚钱上，天天想最多的就是养生……
09
既然懒，就用最笨的方式来赚钱吧。不知道为什么，我到了30多岁，非
常懒。遇到任何问题都想过通过市场化运营搞定。
前几天，一个朋友找我，要我帮他写一份招生文案。我没搭理他。换做以前，就帮他弄了。现在我对这些诱饵系统的东西失去了兴趣。包括我现在做社群，都懒得弄招生文案了。包括销售信那些玩意儿毫无意义，多此一举。
湖南老乡曾国藩说过: 唯天下之至真能胜天下之至伪，唯天下之至拙能胜天下之至巧。
10
缩阴一直有人做。
目前，做此项目，出事儿的人还没有。
一是较隐私，说出来有点儿敏感；二是产品不给力，客户不买了，产品要是给力，客户会习惯性购买。总之，做此产品，很少遇到麻烦。包括在淘宝上，卖此产品，都很少有人差评。故做竞价的神对我说，此产品可以做一生一世，不作恶，可世世代代做。
所以某些人没项目，此项目可锁定。至于推广，习惯性做竞价就行。
不做竞价，做社交裂变引流。
11
在我失去信心时，我对自己说人而无恒，终身一无所成。所以我必须有信心。自信人生二百年，会当水击三千里。
在我想偷懒时，我对自己说天下古今之庸人，皆以一惰字致败；天下古今之人才，皆以一傲字致败。凡人做一事，便须全副精神注在此一事，首尾不懈，不可见异思迁，做这样，想那样，坐这山，望那山。结果往往一事无成。故我要做去噪音，做单点循环，故我要做减法系统，故我要深挖一口井。
12
很多人忙忙碌碌的事儿，现在对我而言，已经变得毫无意义。我觉得世上最有意义的事儿就是做软件，做信息库，软件+信息库=解决所有的后端服务。
现在我不会做软件，我会买软件我会找人做软件，我自己会做信息库，OK，具备这几个点，我潜心学习，发扬光大就成了。用能通神，最重要的是用起来。毛说了，实践是检验真理的唯一标准，我深以为然……
13
重剑无锋，大巧不工，大音希声,大象无形。
道隐无名，天道无为。
不淫巧，不焦躁，不锋芒。
夫以天下之至拙破天下之至巧，以天下之至诚去天下之至伪！
夫心境者，心镜也。
拙巧者，外透之神露也。
意之所致，剑之所致，天道即我道，剑发即我神。
能读千赋则善赋，能观千剑则晓剑，巧者不过习者之门也。
返璞归真，至简至朴。
总之，现在的我越来越迷恋一句话：俗人昭昭，我独昏昏，俗人察察，我独闷闷。
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我所理解的裂变：客户对我们的服务满意，主动转介绍，无任何提成。
现在市场上流行的裂变：不是拉人头，就是病毒营销（技术性的）。
无论是拉人头，还是病毒营销，都是违法的。
违法为什么还有人干？选择性失明。
人人都知道少壮不努力老大徒伤悲。少时，还不是该荒芜青春还荒废青春。
作者：彭壮 热爱社群赚钱术
