裂变 2020-12-15

曾几何时，裂变已经成为一种风向标，是风口猪的新标签。好像一个生意，如若不能产生裂变，就不能在如今日新月异的创业市场里存活和永续发展。

我朋友圈里那些早期作微商的朋友们，也一天到晚要嚷着叫嚣着要引流，要裂变。不得不说有些人的确也成功了，人前人后风光无限。但是就是这些被带偏的节奏，导致更多不知底细的人，也盲目的跟风造势。感觉自己不生出个三头六臂来，就不是一个合格裂变后的自己。他们不仅给自己造梦，也为别人造梦，梦想着打通所有人的任督二脉，让大小周天都能环环相扣，并且扩大自生的线圈，让更多的环扣加入竟来，最后成为无限连环，一生二，二生三，三生万物，这就是裂变的力量，一个把没有可能变成可能的过程。

这环扣之间，最为绝妙的地方，就是这每一环不再仅仅只是产品得本身，就算是有那也是很小一部分，但是当把人当作这环扣的时候，每一个人被不知不觉中包装成了产品，这就是裂变之所以伟大的地方。每一个人都是一个具有无限可能的产品，只要是一个社会人，就会有无穷的社会关系，而每一段关系，都可以是裂变的对象。这么一套理论下来，让很多闲暇无事的自由人，有了继续优雅且独立的理由。虽不像打了鸡血似的那般疯狂，但是各种喜提的场面真得是让人哭笑不得。

但是如果能静下心好好想一想，这样的生意，无非就是打着裂变的幌子，其实就是圈人，做着跑马圈地的生意。如果产品不差，或是做事方式比较人性化，那做事的人至少还能落个好口风，也算能善终。如若不是，那结局几乎是得罪了所有不该得罪的人，把自己变得孤家寡人，门前冷落车马稀，风吹过，一地的黄花，无处话凄凉。

做微商从字面上而言也算是一门子生意，但是还是和传统生意有千差万别的区别。很多微商不压货，不囤货，不产货，所以就是一个皮包公司。我并不排斥这种生意的方式，我觉得用白猫黑猫的理论，我们不应该带有色的眼镜去评判，但是理论上而言，一个只能做朋友和亲人的生意，并不能称得上是一个好生意。

传统生意需要裂变也没错，要研究市场需求，细分市场，不断根据市场需求的变化和竞争要求，优化产业结构，调成产品的特性。从一个大众市场里，找到自己需要裂变的方向，是传统行业能推成出新，不被代沟化的出路。但是裂变也不是一朝一夕的事情，裂变也不是打一枪放一炮的随意，裂变也不都是喜从天降的大结局。裂变一定是一场持久战之后的顿悟，是无数次市场纠错的高光时刻，是摸着石头过河小心翼翼的尝试，更是摒弃历史光辉形象，勇于改变自己的变革。

前一段时间的地摊经济就是一场变革，变革势必就有裂变的可能性。而网红经济就是一种思维裂变，透过自媒体来宣传自己，打造地方性的新地标级景区。这是一种吸引力的裂变，是产品和人的两两结合后的裂变，让一加一大于二的方式的裂变。这样的裂变是温和的吸引法则，而不是强扭瓜的牵强买卖。思维的裂变，让大脑决定了行为，而不再是脚后跟思考问题。所以头脑风暴出来的生意，即使在初期少了一些接地气的元气，但只要能理解透产品的要素和特点，并围绕产品的本身做文章，这样的生意注定会比用人头去推广生意要长久的多，也能走的更远。