#案例拆解#刘墉直播课公众号裂变-t.d

一：用户路径

1：看到海报，扫码

2：扫码关注公众号

3：公众号跳出内容引导加入免费听课群

4：扫码加入群聊

5：转发文字+海报分享朋友圈，截图发送至群

6：要求保留截图24小时，工作人员审核截图后会拉你进群

7：扫码添加工作人员个人微信

8：提供截图，拉你进群

从用户路径来看，本次活动采用公众号和群增长以及个人增长为目的，且互相结合。

二：优缺点：

海报：

优点：

1：主标题醒目，直观，吸引眼球

2：问题直达用户痛点，引起用户共鸣

3：讲师介绍，塑造课程价值

4：二维码结合限量免费，促使用户扫码

缺点：

1:副标题：“如何说孩子才会听，如何听孩子才会说”读起来拗口，不易于理解，没有起到延伸主标题的作用

2：前100名送亲子游戏互动指南一份，字体太小，不容易被注意到，可在突出一些

3：白色对话框有一种画面一分为2的感觉，可去掉对话框

话术：

优点：

1：进群不等于报名成功，为转发做铺垫

2：任务说明详细完整

3：入群1小时未转发朋友圈，抱出群聊，增加任务紧迫感

4：朋友圈话术指出用户痛点，名人背书等增加用户参与意愿

5：朋友圈保留一小时并需工作人员审核才会最终拉你入上课群，减少客户删除朋友圈可能。

缺点:

1:关注公众号话术和进入群聊话术的课程名称不一致，容易引发客户误解

2：截图发送至本群，即可获得免费名额，但转发后并非立即获得影响用户体验

3：用户路径过于复杂，容易放弃