格力打奥克斯，小米笑眯眯

网上有段子总结格力打奥克斯：

格力：你的空调质量不合格。

奥克斯：你抵制国内民族企业，就是不爱国。 

格力：你的空调质量不合格！

奥克斯：我抽检合格！ 

格力：你的空调质量不合格。

奥克斯：你的意思是通过质检部门检验合格的产品不合格，对吧，你这是在诋毁质检部门。

小米看了看，然后大喊空调便宜卖了啊，不要30点，也不要10个点，只要5个点的毛利。

目前还不知道奥克斯实情究竟如何，但从他们回应来看，明显底气不足。并不是格力的董明珠强势，奥克斯的郑坚江也不是吃素的。要论造势宣传能力，郑坚江丝毫不输董明珠。

1986年，郑坚江创立奥克斯，一开始做电表设备制造，1994年才转型制造空调。

在小米的雷军宣扬极致性价比之前，郑坚江就靠低价这把利刃闯荡江湖。

雷军公开喊只要5%的利润，而30年前做电表设备的郑坚江就发现这个行业真的就只有5%的利润空间。当他偶然得知空调有40%的利润空间时，立马转向做空调。

1994年郑坚江正式进入空调业，建立奥克斯品牌。当时的空调市场上已经有海尔、格力、春兰、美的等大巨头，给奥克斯的机会不多。

郑坚江的策略很简单，不要40%的利润，只要10%即可。先在浙江省做了六年，低价策略很成功。

2000年奥克斯正式进军全国空调市场，拿出低价的屠刀，喊出“质量是爹，价格是娘”。不知道是什么意思，爹好娘贱？不过的确没什么作用，市场反应平平。

郑坚江横刀立马狠下心来，2002年4月，奥克斯发布了《空调成本白皮书》，以1.5匹的空调为例，揭露了行业底价：

生产成本为1378元，销售费用370元，商家利润80元，厂家利润52元，而竞争对手的同类产品售价高达3000到4000元。

十几年过去了，价格和当初一样：奥克斯还是卖一两千，别的品牌还是卖三四千。 

不过局面大不相同了，奥克斯很快崛起。在此过程中不断多元化发展，房地产、汽车，甚至曾经做过手机。尝试一圈，不成功，回来继续做空调。

这和格力正好相反，靠空调起家的格力，在董明珠的带领下，试图搞多元化发展，做手机失败了，但据董明珠说没有，还有后手。做小家电也没什么起色。力挽狂澜要做新能源汽车，结果董明珠自己搞得一地鸡毛。

而奥克斯空调借助电商平台做得风生水起，成为电商平台空调销售老大，也成为行业的老三，排在格力、美的之后。

董小姐也曾主推电商平台，要求每个员工都做微商卖空调，自己也开了一个微店，打了很多线下的广告，销售额还没有广告费多。

电商优势，也让奥克斯毛利率迅速提高，从2012年的11%，提高到2017年的28%。但还是行业最低，最高的是空调老大格力，39%的毛利。格力毛利高除了品牌和行业地位外， 还有上市公司需要做业绩的原因。

所以，千万不要相信商人的低价承诺，如有机会赚到更多钱，他们会毫不心软。

承诺硬件毛利只要5%的小米，在空调行业刚刚起步，和奥克斯一样采取了低价策略。虽然体量还小，但增速很快。

而这次留给行业老大格力的时间不多了，格力怼奥克斯看起来正气凌然，占据了上风。但也选择了最危险的一种方式，把自己当枪，一不小心可能连自己一起炸了。

网上有一篇文章揭露格力销售注水，2018年的2000亿销售业绩中，应收账款占比远高于同行，是靠向经销商压货而来；同时虚假研发投入。格力披露的2017年研发经费与最终审计报告费相差超过20亿元，夸大59%。

格力疲态尽显，董小姐深陷银隆的泥潭，奋力挣扎。

成熟行业，对于差异化不大的产品来说，低价就是一把屠龙宝刀。奥克斯让行业老大如坐针毡，而小米的加入则会进一步拉低价格，对消费者来说是一件好事。

产品价格低，让消费者获益。可是上市公司股价低，就未必是好事。很多上市企业深谙这个道理，便宜就有人买，经常拆股，把股价拆得极低，吸引大量的韭菜入场。

在美国同样。很多企业股价很高，比如谷歌的股价高达一千多美金， 伯克希尔哈撒韦的股价更是高达31万美元，大部分人买不起一股。有机构专门针对这部分群体做了一个系统，把贵的股价拆分成低价卖，比如把伯克希尔哈撒韦的1股拆分为31万份，这样1美元就可以买1/310000股。像是一个游戏系统一样，很多人在这里玩的不亦乐乎。