20180513一商学院学习心得

王琳.F47  513精品课收获：

1、DISC的运用在方方面面，之前更多的是运用在识别和理解自己与他人，之后要刻意锻炼自己有方法去增加事情的成功概率！（去影响）

2、这是一个懂比爱更重要的时代，要有能力传递我懂你！

3、理解领导行为的正面意图，并学会去用他。

4、一个高级人才，不仅仅是有不可取代的专业能力，还应该能锻炼调试自己受人欢迎的性格特质！我之前更关注前者，其实后者有时候会更有用！

5、如果真诚足够，套路就是最短的路，我要学习海峰老师的套路～哈哈哈！

6、不要因为对别人的偏见而错失，要学会有能力去应对矛盾。

房晓明.深圳  三点感悟

一、不是我们做了什么，而是你是否有照顾到对方的需要

二、是谁不重要，重要的是你要成为谁

三、改变世界太难，学会调节自己

三点行动

要做一个收费的咨询案，赚回双倍学费。

DISC公开课学习收获  江文玉

1 最近刚好在对人际关系感觉到比较困惑。海峰老师说，人际敏感度是成功的重要能力，深刻的了解自己与洞察他人是一种重要能力

2 幸福的生活需要靠能力，而不是运气。

3 列生命中重要的人的清单，这个事情非常有意义，以前从来没有认真考虑过，回去要好好的想一下。

4 成熟的人需要去调整自己的行为，让自己的不同个性在适当的时候显露出来。

君君.F66  学习感悟：

爱自己是终身浪漫的开始

了解自己是爱自己的开始

学习DISC是了解自己的开始

So，学习DISC并践行是终身浪漫的开始……

最近实施计划：了解生命中的最重要的他人并用对方想要的方式与之沟通

白新宇.中山.F50 三点感受：

1、重温DISC识人技术的知识点。认识，管理付出；了解，激励投入。提高人际敏感度，将幸福的能力掌握在自己手里。

2、对生命中重要的人，不要强求改变，多去影响。

3、多运用在不同方面，多有意识地练习去调用不同风格。

张倩 一些感悟：

1.通过DISC更加深刻的认识和了解到了自己，并且随着时间推移或者环境工作转变，测评出来的结果不是一成不变的；

2.每一种性格并没有优劣势，不需要羡慕或者成为他人，而是需要在不同时机调整自己；

3.DISC的运用非常广泛，不仅是在工作中，更可以运用在婚姻家庭生活中；

4.不要是试图去改变他人，可以不断用自己所学去影响他，如果是重要的人影响不了就调整自己。

何满桃.广州.F50三点收获：

1.要想成为管理者：

a. 在“认识，管理付出；了解，激发投入”中，要侧重激发他人的投入

b. 传递给别人“你在我眼里跟别人不一样”的感觉

2. 作为低I的我，要刻意练习调高I的方法：

a. 增加肢体语言，重视脸部表情和语音语调

b. 聊天用更多形容词形成画面感

3. 不要试图改变他人，而是要有能力去调试自己的风格，用对方能接受的方式影响Ta

文巧.深圳.F66

1.每半年的测试结果都不一定一样，因为人是可以改变的，人际敏感度是可以训练

2.照顾了对方的需求就会有可能影响对方的决定，懂比爱更重要。

3.每个问题后面有4种解决方法，管理者要跟据不同场域调整自己做出适当的行为。

崔晶.F64

听了海峰老师将了两次课，每次都有不一样的感受：

1、被打了这么多年kip，今天才真正了解绩效A、B、C登记的含义。要力争做A（如果我在竞争对手那里，老板愿意出高价钱把我挖过来）有计划的提升自己的能力，不要等机会到来的时候却没有抓住它的能力。

2、别人都升值了，我还是我，说明我的人际敏感度不够，要着装培养自己的人际敏感度。

3、人与人是不同的，要用心了解每一个员工，懂比爱更重要。

4、没有人脉和链接，好的机会已经失去3/4。所以加入disc社群积累和扩大自己的人脉。

5、性格的影响力大于性别的影响力，学会对自己负责。别人怎么对你都是你教的。越是中高管越要有能力调整自己的特性。

郑冬青.F57

一脚油门已经登到深圳的家里，其实深圳和广州距离也不是很远呀。

郑冬青.F57期学员，F64助推（11岁最小DISC妈妈，现在要靠小宝贴标签）商学院学员推荐者。

第三次听海峰老师的课依然收获满满，三点感受：

1,聚焦目标，以及落地后的计划。我是一个大l，总是随心所欲的按照自己的想法做事情。学了DISC之后，我学会去找目标以及如何将这些目标去落地计划，去推动实现。

2,拓宽选择，变得更专业。DISC的套路，了解自己，增加力量,理解他人,用对方喜欢的方式去调整自己。

3,斜杠培训师又多了一门品牌课程。已经讲过落地的变现课。真的就是拿着老师的ppt直接讲就好。同时刚才回来路上和齐天，才同学共同研究报告解读变现的方法，三位学长姐又狠狠的链接了一下，尤其是同学之间链接变现的落地方法。

感恩老师，让我学会了如何管理部门，如何当领导，如何开会，如何更好的做好我的斜杠培训师，如何更好的变现。

感恩自己，又与DISC社群狠狠的链接了一下，朝着超级个体又前进了一小步。

黄琼

感恩推薦人Suki讓我有機會了解DISC，第一次學習李海峰老師課程幹貨滿滿，收獲如下：

1.在探索自我這條路上從未停止腳步，懂比愛更重要，認識與了解是完全兩碼事情。

2.這兩年我一直活在自己世界裡，課上第一次接觸到「人际敏感度」，我應該是假的DI外向型，因為從不主動拓展交際圈，那麼好的發展機會通常沒那麼容易輪到妳。

3.性格影響力非常重要，越是中高層管理人員越有能力調動自己的DISC特性.

4.永遠不要試圖改變環境或改變他人，通過自我學習與提升去影響妳在意的人，無論工作及家庭，都需要用心經營。

伍玉.深圳.F64

今天三点课程收获:

1.所有的学习，要能教出来，讲出来，写出来，能实践应用才是学到了。 

2.提高人际敏感度无论从打拼事业，经营家庭都是多了一个看问题，思考问题的一个角度; 

3.对于作为A类企业资产的人员，应该对直接下属做到了解，从而激发更多的投入，而不是增加管理付出。[愉快][愉快][愉快]

姜楠

非常感谢啦啦的推荐，让我有機會了解DISC。

虽然第一次听海峰老师的课程，但是非常喜欢，让我感触很深，简单说下以下三点：

1:让我了解应该如何从忍受-接受-享受。

2.让我明白懂比愛更重要，认识与了解是两件事。

3.学会分析人的特性，并且找到双赢的沟通方式。

张素素

感恩海峰老师，感恩馆长陈老师，收获很多:

1.做为管理人员，如何应对a级员工，更多的是激发，b级员工用管理。

2.作为低I的人通过动作，表情，语言去影响。

3.作为高管要调整为更加注重人

4.一个人的调整的弹性有多强，成长空间就有多长。

杨坤.F50  今天公益课的三点感受：

1、懂比爱重要！懂比爱重要！懂比爱重要！

2、福田心耕！——别人怎么对待你，都是你教的。

3、通过报告发掘自己的永久特性，并转化成可迁移特性，使之成为自己的天赋优势！

韩惠.F60

我是F60双证班毕业生韩惠，主业营销管理，副业销售培训。今天回来复训，三点收获——

1、  双证班时，更多关注在DISC的内容。今天的复训，被海峰老师授课逻辑和技巧吸引，完全不同的干货。

2、  三类员工的管理、DISC不同类型团队领导的注意事项、调试力的解读（这部分我之前有点模糊）、视频及经典典故解读，今天复训查缺补漏，有了更深层次的理解。我的新课程《DISC与终端零售的爱恨情仇》，素材又丰富不少。

3、  海峰老师金句频出，我将随手记录的整理了下，方便大家各取所需：

1) 看人，看优点，看缺点，最重要的是看特点。

2) 关键不是你做了什么，而是你有没有照顾到对方需求。

3) 成熟职场人士关注两个维度：事情有没有做好？关系有没有变得更好？

4) 圣人都有过去，恶徒也有未来。

5) 给下属传递——我懂你！

6) 能力是可以被训练出来的。

7) 世界上最长的路是海峰老师的套路。在不缺乏真诚的情况下，套路就是最短的路。

8) 性格的影响力大于性别的影响力。

9) 到哪里都有吃饭的能力，才是你的铁饭碗。

10) 别人怎么对你，都是你教的。

11) 培训最多让学员合格或优秀，发展员工才能卓越。

12) 板砖型人才，容易优秀，不一定卓越，取决于周围圈子影响。

13) 小孩子才讲对错，成年人看利弊。

14) 性格决定成败，与能力没有关系。

15) 忍受——接受——享受

毛明海

第一次现场目击真人版海峰老师，为他的感染力折服，与我们的御用教练X一郎有一拼，都能直击内心深处的痛点。

曾参加过PDP、MBTI的培训，就性格分析、场景运用来说，与DISC有很多相似之处。但DISC明显的优势是有正版软件、有配套的培训素材可直接转训、有庞大的社群共同学习。尤其是翻转课堂，既提供了更多的培训资源、人脉链接、又锻炼个人培训能力，实在是DISK社群最大价值所在。

借用海峰老师的一句话，愿每一位来到这里的同学，离开时比来时更好。

钱丽华

第一次听海峰老师的课，感觉海峰老师上课生动幽默，通过测评报告使我更加了解自己的优点和缺点，通过老师对报告的解读，学会了更好的与不同性格的人相处和沟通技巧。

噜啦啦.F64

我是F64班毕业生，昨天也介绍了2个好朋友来现场，听完课我第一时间问她们感受如何，都说很好，谢谢我的推荐，这就是我最开心的事了，通过自己的验证，把好课推荐给需要的，同频的朋友。

听海峰老师的全天课，有以下几个真实感受：

1.检验学习有四步：听得懂，会实践，会分享，教会别人

2.认识不等于了解，管理工作需要清晰的两个方向：管理付出和激发投入

3.你比较重要还是员工比较重要？这件事老板怎么想？员工怎么想？

4.学习Disc是为了了解自己，从而更好的发展自己；理解别人，从而更好的影响别人

5.课堂间隙，与公司核心人员沟通，分析了一个我与她沟通，她不太开心的案例，从我的角度告诉她我需要的是怎样的沟通方式，而我对她是如何认可能力的，这样的沟通，换回了彼此真实的想法

6.公司有个s，因为自己属于DI特质，一直不太知道如何与她相处，学习disc让我理解她的行为风格，找到与她的沟通方法

洪小加

昨天广州课程海峰老师金句频出，大家课后纷纷总结，看后获益良多。我也来个分享：

【总而言之】方向不对，努力白费。圣人都有过去，恶徒也有未来，要目光长远看未来。

1.企业员工分三类，A类：如果被竞争对手挖走你愿意双倍请回来；B类：胜任岗位；C类：可替代性强。当A类人才流失率高于2%，得扣管理者绩效，A类人才是企业宝贵的资产。

2.认识不等于了解，管理工作需要清晰的两个方向：管理付出和激发投入。如果对员工只停留在认识，只能管理付出。如果了解员工，就可以激发投入。建议到A类员工家中家访或者与其家庭成员接触。

3.已有3-5年工作经验的员工，都能掌握本岗的知识经验技能，人际敏感度高的得以晋升，低的停步不前。人际敏感度是成功的重要能力，深刻的了解自己与洞察他人是一种重要能力。

4.管理者一定要给下属传递：你跟全世界不一样，我懂你。

5.每个员工都得学会往上一个层级的视角考虑问题。

6.成熟职场人士关注两个维度：事情有没有做好？关系有没有变得更好。

7.汇报三把斧：什么最重要？什么最紧急？一切要尽在掌握。

8.能力和行为风格是可以被刻意训练出来的，21次练习形成初步习惯。

9.培训最多让学员合格或优秀，发展员工才能走向卓越。

10.铁饭碗得重新定义，持有到哪里都有吃饭的能力，才是铁饭碗，跳槽不如跳高。

11.遇事看人不讲优点不讲缺点，只讲客观存在的特点。比如小气-关注成本；挑剔-关注细节。

12.关键不是你做了什么，而是你有没有照顾到对方需求，以对方接受的方式影响对方。认为人比较重要还是工作比较重要？这件事老板怎么想？员工怎么想？

13.这个时代性格的影响力大于性别的影响力。福田心耕，别人怎么对你都是你教的，越是中高管越要有能力调整自己的DISC行为风格。

14.第一眼爱上的，一定是你的想象，人最怕表错情和会错意。成熟的人可以理解自己的情绪并控制自己的行为。

15.学习DISC是为了了解自己从而发展自己，理解别人从而影响别人。通过解读自己的报告发掘自己的永久特性，并转化成可迁移特性，使之成为自己的天赋优势。

16.检验学习有四步：听得懂，会实践，会分享，教会别人。也就是听到的还不是你的，写出来和说出来才是，输出是最好的倒逼学习方式。

17.婚姻的经营跟团队建设道理一样，懂比爱重要，忍受-接受-了解-享受。

18.幸福快乐成功不靠运气，靠的是能力，要照顾好自己和生命中重要的人。

让我们每个人走的时候比来时更好。所以要多来，大家F66再见！

沈娜.F8

回到南京，终于静下心来好好复盘。我就是那个海峰老师说他讲课讲上半句，我能接下半句，听过无数遍的小伙伴。特意从南京带着朋友打飞的来，就为了听海峰老师一天的课[呲牙]我想跟大家分享的是：同样的一句话，你所处的环境不同，境遇不同，感受是完全不一样的。我要感谢海峰老师给我们双证班的小伙伴提供的各种机会，让我们有机会不断链接，不断温故知新。重温商学院，依然收获满满。

1.学会借力[呲牙]：我带来的朋友是现在的事业合伙人，C爆表的专业领域人士，我们经常会因为看事务的角度，觉得沟通有阻力，重温课程，对我来说是个反思，对他是个学习。于是结束以后，我们坐下来复盘的时候，觉得更懂彼此，更理解对方。

更深体会，身边重要的人，一定要让他来听海峰老师的课，想让一段关系更和谐，就带他去上双证班。

2.环境改变我们，disc强调人能适应环境，调试力有多大，成就就有多大。从15年认识海峰老师到现在三年。给各位看下两张内在表[呲牙][呲牙]。工作环境改变，周围人群改变，我觉得，学会认识自己，调整自己，让我越来越喜欢现在的自己。

3.跟团队伙伴传递：你们每一个人在我眼中的独一无二，成就他们就是成就自己。

感谢生命中的每一个相遇

各位组织者辛苦了

愿各位小伙伴离开比来时更好

20180513一商学院学习心得

郑冬青.F57

这次去学习，于自己最深的三点感受：

1、生活幸福，工作满意需要的是用自己的能力去调整和改变，无论自己和对方的性格特质是怎样的，如果想搞好关系，就用对方可以懂的方式去调整自己，适应对方和影响对方；

2、不要总是让自己看起来热热闹闹，要看到背后的底层逻辑，热闹之后有什么改变，对于自己有什么落地的变化和目标的实现；

3、要去链接一个人，而不仅仅是联系，生活中的过往太多太多，我们不可能都认真关注，去实实在在的链接，同时相互有所影响，而不仅仅是认识。为此我们要再一次好好的谢一下课程的作业。

1、列一个我的生命清单，列一下我的重要他人有哪些？我有没有用他们希望的方式对待他们；

2、努力去改善自己的周围环境，工作中常常需要沟通的12个人中，标注自己相对喜欢和不喜欢的标签，对喜欢的找缺点，对不喜欢的找优点；

3、看报告，目前自己的调整是否合适，如果还可以更好，我还可以做哪些调整，写下三点你想改变的

4、把红宝书再看一遍，每一遍都会有不同收获；

5、找一个人分享你的学习感受或改变，或用文字（简书、公众号）输出的方式。

DISC课程复盘  阮宝莹

1、学习一天的课程，从新梳理了一遍脉络，在6年前我刚转行做过一次DISC测试，当时的我真我本我一毛一样。

2、今天的测试表一表二完全相反，连行动风格都在中间的中间，我认识到原来我用了这么多年的时间打磨了一个怎么样的自己，也在思考我未来想要呈现的风格，近猪者笨，近猴者精，和有着大能量的人一起可以变得更加有力量。

3、性格没有优点，没有缺点，只有特点，关注并挖掘他的特点，加以激发，每一位员工都可以绽放。

4、对自己说，要么培养不可取代的让人喜欢的性格，要么培养不可取代的专业能力。

5、在学习的的一切知识要传播和实践下去，并且影响身边的人一起来学习，以降低沟通成本。

6、善良的对待身边的S，不过仍未找到激发S的方法。

徐颖.F57 的三点收获：

1.幸福人生不能只靠运气，要拥有获得幸福的能力；

2.职场发展关键在于关注人

3.不能用工作忙借口忽略重要关系人的互动，真正的情感支持源于他们。

王成慧的收获：

1、你所看到的决定了你的视野，而且视野决定了你的未来。要看到人，用对人。在不同时期关注管理付出和激发投入。解决问题的时候理解情绪，控制行为，使之成为下一次的习惯。

2、看人要看特点，懂比爱更重要，用对方想要的方式去爱他。能力可以被训练，人可以被改变。

3、培养人的要点：说给你听，做给你看，让你做做看，让你看着做。提升人际敏感度和人际互动。

4、一个人的能力是他选择之后才会发挥作用的，越是高效的管理者越能随时调整自己。

5、永远不要尝试去改变对方，用对方可以接受的方式影响对方。

我想改变的：

1、与亲人相处时太C，而且情绪化严重，几年来的测评都是I极低，需要把I提升。主动交际，主动关怀，敞开心扉。

2、将目前的团队重新定义，改变目前在团队中S型管理角色。更严格地要求队员，他们才能有所成长。成就他人即是成就自己。

3、将学到的融汇贯通，用别人可以接受的方式去影响对方。

上完课后，给两个人发了微信，一个是我的好朋友介绍人F66期的李冰，对她表示发自内心的感谢。一个是与我生命中很重要的人和解。海峰老师的课，形象声动干货满满。让我犹如回到大学时听余世维讲课一样满满的收获。我就是那位在学姐发出来的回顾文章里，连眼睛都不眨一下听课的姑娘。过了一天，我进行了梳理。准备整理发在简书，也跟大家分享一下：

关键词：

人际敏感度、不一定、我懂你、认识≠了解、

行动要求：

完成海峰老师讲的5个作业

报名F66期，学完后争取要把学费赚回来

聚焦精力，每年10%-30%的收入投资在高价值的内容上

概念要点

【1】

* 认识≠了解。认识：管理付出（适合中低层），了解：激发投入（适合中高层）。于自己而言，我要更侧重激发他人的投入。

* 思考问题：你对别人产生影响力，是因为钱还是其它？如果能够让下属、家人听进去两点“1你在我眼里跟全世界都不一样；2我懂你”，没有搞不定的人。要先传递“我懂你”，照顾对方的需求出发点，用对方喜欢的方式去调整自己的回应，最容易影响对方的决定。我理解到的是：懂比爱要先行。

* 思考问题：在领导心中，你重要还是工作重要？在上下游企业心中，你重要还是生意重要？

【2】

* 员工定义分为ABC三类。A代表企业愿意花高价挖过来的人；B代表可以胜任岗位的人；C代表可替代度高的基层。即使所在公司无此评定，也要在心底里给自己虚拟评定，努力跻身A类员工。

* 人际敏感度是需要被训练的（要握手游戏），因此每半年的测试结果都不一定一样，人是会改变的。

* 没有人脉和链接，好的机会已经失去3/4。

* 人与人是不同的。动作会影响情绪

* 每个人身上会同时兼具D、I、S、C四种特征，但同时每个人都会较多使用1-2种特征处事。四种特征没有所谓优点或缺点，他们只是特点。首先，我们要看到表象深处的特点，不需要羡慕他人拥有的；其次，每个问题后面有4种解决方法，管理者要跟据不同场域调整自己做出适当的行为。只要学会灵活调用调整自己就是最棒的了。

【3】

* 成熟职场人士关注两个维度：事情有没有变好，关系有无变好

* 被员工“尊重”比被员工“喜欢”更重要

* 职场成长法则≠校园成长法则，要让成就建立在“自己的选择”之上。

* 面对领导沟通，多用选择题句式。多想多一层：如果我是上司，会怎样做？

* 中层要提高改变自己的能力，高层要能够自如切换DISC四个解决方案，且更要关注人的问题。在企业管理中，如果是调整高层，更多时候会搭配一个与其各方面互补的人。

【4】

* 但从人的角度看，成事与否有两个方面：专业特质+性格特质。有时候性格比能力更重要！要么培养不可取代的让人喜欢的性格，要么培养不可取代的专业能力

* 第一眼爱上的，一定是你的想象，人最怕表错情和会错意。成熟的人可以理解自己的情绪并控制自己的行为。

* 肢体语言、脸部表情、形容词/叠词及语音语调等有声表达，都是有力的手段

* 看的事、见的人足够多，才不会被轻易左右

* 只要足够真诚，套路就是最短的路。

* 圣人都有过去，恶徒也有未来。对生命中重要的人，不要强求改变，而是去影响。

* 性格的影响力大于性别的影响力，学会对自己负责。40岁的姑娘，如果还没有能力，自己负责！还没有气质，自己负责！别人怎么对你，都是你教的。