价值400万的战略经验，今天免费分享（上）
今天在朋友圈看到一位高校老师转发点评文章，是关于战略方面的。想到我貌似还欠好多人《商业九节鞭》系列文章的战略篇，索性就随手写了。
很多人都知道活的久的企业离不开合理的企业战略，但是很多人又说不清楚企业战略到底是什么？好的战略磅礴大气如阿里腾讯，坏的战略能够让跨国巨头焦头烂额（例子太多了），战略是如此虚，战略又是如此实。
本篇文章阐述下阿格的战略感悟，为了看起来更加清爽，编成顺口溜叫做：阳光下傍大款，学筑墙手艺化，独一无二。
阳光下
傍大款
学筑墙
手艺化
独一无二
阳光下
我们普通人没有什么权贵背景，也不敢违背社会的主流价值观。当你做阴暗面生意时，是很难聚集一批兄弟去拼抢市场的，所以我们做点小生意就不要在“阳光下创造财富”。
这句话可以说是企业战略的起点，要想能在阳光下持续创造财富，那么企业必须满足3点：遵法守法、有真实的社会价值、能跟着阳光不断变化
为什么强调下遵法守法，通读商业案例，任何一家活的足够长的企业都需要按照法定的游戏规则来，否则必定出局，制定企业战略的起点必须包含守住法律底线。这是我们普通人做公司的准则，一起规则小于元规则（暴力最强者制定的规则）。
企业能够生存的根本原因，永远是企业对社会有真实的价值，成为社会运行机制中提高效率的组成部分。如果你对社会没有价值，短期也许能够盈利，长期来看一定会被社会清理出去。制定战略的起点必须包括长远的生存力，不能是伪需求。案例：P2P理财、传销等不符合现行社会价值的，都被扫进了垃圾堆；电子商务、物流业等行业增加社会运行的效率，价值不断提高，自己也跟着水涨船高。
阳光总是不断在变化的，东升日落。开公司要学会像向日葵一样，跟着阳光的变化而变化，不跟随阳光变化的公司都进了历史的垃圾堆。案例：柯达公司不跟随阳光变化而销声匿迹
上面的商业案例都是知名公司，可能部分人会觉得很虚，我再用一个亲身经历的行业例子做阐述总结：在16年的信贷金融圈，有一款发源自山东聊城的爆款产品，金融营销一体机。这个东西说白了，就是把所有金融机构的链接整合起来放在一个网页里面，然后封装成app灌装到安卓平板里，号称金融神器风靡信贷金融圈。但是进入17年，圈内人谈金融营销一体机色变，很快的就淡出市场了，其兴速焉，其亡速焉！
为什么金融营销一体机死亡的这么快，我们一个个来数。第一，金融营销一体机不符合法律规定，做信贷金融你可以服务客户，但是你不能欺骗客户这是内部神器，一大批公司被抓了。第二，真实的社会价值太弱，金融营销一体机就是整合了金融机构的链接而已，对真正的信贷金融行业的人帮助实在有限，等大家回过神来就不会买单了。第三，聊城做的好金融营销一体机公司，赚的钱少则几千万多则上亿，他们死守着金融营销一体机，不考虑市场风向，跟着风向的变化而变化，最后都昙花一现，进了历史的垃圾堆。
金融营销一体机的兴起到灭亡，引发了我思考“阳光下创造财富”。
任何企业的战略起点，永远是阳光下，企业的生存。
傍大款
社会上很多人都想傍大款，给你一个傍大款的机会，你会傍大款么？如果是我的话，我想我会，傍大款的好处实在说不尽。
做企业战略也要学会傍大款，具体体现在这几个方面：傍趋势、傍大牛、傍梦想。
风口来的时候，猪都能起飞，雷布斯的这句话可以说家喻户晓。后来有人不断批评雷布斯的这句话秀存在感，是因为他听话只听了一半，雷布斯的后半月没听完全。即使这样，也能知道风起时，浪潮有何等疯狂，傍趋势的威力就是这么大。案例：小米手机抓住智能手机的风口起飞，迅速成为中国第一，锤子手机在风口下降时进来，步履维艰；10年以前入驻淘宝、天猫的人群，创造财富神话；14、15年抓住微商浪潮洗代理的人，豪宅名车。
中国社会商业化30多年了，很多人都说现在貌似没有什么商业机会了。这句话其实揭示了，现代的商业红利逐步消失殆尽，商业竞争已经进入高强度、高烈度、高频率时代。要想在这么激烈的竞争环境下脱颖而出，要求参与者必须是精英中精英，也就是行业大牛。傍大牛的时间长了，慢慢的你也会成为牛人。案例：新东方英语的三家马车，起起落落杀出重围；如日中天的真功夫陷入内斗，遗憾未能上市错失财富神话。
没有梦想的人生和咸鱼有什么区别？人还是要有梦想的，万一实现了呢？朋友圈熟悉的段子，部分人称呼为朋友圈鸡汤。同样一把刀，有的人能拿它保家卫国，有的人只能用它杀鸡；同样一段话，有的人认为它是鸡汤，有的人却感同身受，比如说我。创业是一件大概率失败的事，创业又总是会经历很多曲曲折折，这个时候我们需要梦想来支撑自己。阿里18周年，马云爸爸的演讲，要相信相信的力量，我们创业团队很有共鸣。案例：阿里巴巴的参谋总长，总是说企业要有愿景，企业的愿景其实就是企业的梦想，让天下没有难做的生意。
我公司对面的公司在前段时间关门了，他们是做微商流量的，关门前能看到大排大排的手机架，大排大排的苹果手机，非常壮观。16年可以说是微信红利的末期，那时的微信封号没有现在这么严厉，群控系统、天下游定位占街（附近的人）、摇一摇等都可以使用。现在做互联网的人都知道，只要有流量我们就能变现。对门公司在微信最后的风口期进来，赚钱后急速扩张，风停时（17年），没有牛人指引方向，梦想就这么破碎了，商业残酷可见一斑。
傍趋势、傍大牛、傍梦想，说的是做企业要在“在正确的时间,和正确的人一起，在梦想的坚持下熬出伟大果实”。
公司在创业阶段应该找能打能拼，思维服务于业绩的人；在中型阶段应该找帮助公司合规化的人；这个就是在什么阶段找什么人，不是说这个人不厉害而是时机要合适。
还有一种情况是我做产品的感悟，产品第一版需要非常快速上线，然后根据反馈快速迭代，而不是一上线就大力营销推广。这里也有一个时机问题，第一次上线的产品按照评分制很难超过60分，如果你大力营销推广，很可能是获得了客户，但是达不到客户的最低期待，导致客户流失，更会使团队受挫。如果开始马上上线，使用的客户不多，你根据客户的反馈迭代，把产品做到75分以上时，就该大力营销推广了。75分左右的产品是能够锁住部分用户的，他是营销的最佳时机，积累用户反馈并迭代，到了90分产品会自带流量了，这个时候营销就不是最重要的东西，这个时候是建立产品护城河的时机。
傍大款非常讲究，正确的时机。
任何企业的战略制定，都要有正确的战略节奏，也就是说要学会傍大款。
未完待续(下周完结)...........
