读书笔记《善战者说》 20

R十行采集：《诡道：竞争策略的运用》

1.孙子说：“兵者，诡道也。”高手在对手暂时无“虚”可击的情况下，会通过虚虚实实的手段，来制造化实为虚的结果，从而创造避实击虚的机会。

2.《易经》曰：“一阴一阳之谓道。”老子说：“反者道之动。”阴阳互为反面，任何一方的行为，都受它的对立面的推动和影响。任何一种高明的选择，都要善于从对方的角度去考虑。

3.战争是对立双方的互动过程，一方的行动一定会引起对方的反应。双方都在想方设法破坏对方的行动，争取自己行动的成功。

4.“兵者诡道”：在战争中，取胜并不是单纯靠力量直接对抗，还要靠策略的巧妙运用，去掩护自己的行动，去破坏对手的计划，去制造和利用对手的失误。

5.战争充满了不确定性。高手会接受不确定性，甚至通过高超的策略来制造不确定性，增加对手的不确定性，并充分利用这种不确定性，使自己取得对抗中的优势地位。

6.战争指导的一个秘诀就是“弱而后打”，先用策略引导和调动对手，削弱对手的组织与反应能力，使对手变成好打之敌，让对手失去优势与主动，然后再发起真正的攻击。

7.“诡道十二法”：“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之。怒而挠之，卑而骄之，佚yì而劳之，亲而离之。”

8.“诡道”的目的是为了让对手失去平衡，为了创造突然性，然后“攻其无备，出其不意”。

9.利德尔·哈特曾经说：“突然性是战略的本质。”克劳塞维茨也说：“一切行动都毫无例外地要以出其不意为基础。”

10.“始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。”再好的战略，也需要突然性。要达成突然性，就一定需要策略的掩护。

一行精华：

“兵者，诡道也。”

感受，启发，行动：

战争和竞争都是一种博弈，在博弈中，选择何种策略，决定着博弈的结果。孙子的“诡道十二法”，就蕴含着中华传统文化对于博弈策略选择的最高智慧。