亚朵酒店的商业模式

在中国这个地大物博人超多的国度，开酒店一般来说不会亏本的，但中档型酒店盈利的其实不多。

像七天、汉庭这种连锁快捷酒店就像肯德基、麦当劳一样，开在车站边上，就算闭着眼睛挣不了大钱，也鲜有亏本的，因为足够流量，足够便宜，卫生也具备良好的连锁经营标准。

像香格里拉、喜来登等五星级酒店通常也会经营的很好，因为竞争对手相对较少，价格足够贵。

但中档型酒店确实难做，因为价格不低，所以量就做不起来，加上各种条件限制，价格又做不上去，利润率偏低，关键最要命的一点是，竞争对手超多。

7天连锁酒店没住过，但一定听过或者看过，其土黄色的外观及其醒目。

香格里拉大酒店没住过，但也一定听过或者看过，价格足够贵因为服务足够好。

那么问题来了，像星程、全季、亚朵这种知名度相对不高的酒店，入住率显然不高。因为在消费者眼里，你可能比7天好了那么一丢丢，价格却高那么多，凭什么？

所以在酒店行业，最难做的就是中档型酒店了。

但是亚朵酒店用了不到5年时间，在全国110个城市开了150家酒店。而且，在2017年的《中国中端酒店投资报告》中，亚朵在用户满意度、投资回报率、投资人满意度三个维度上，同时位居第一。

它到底做了哪些不一样的事情？

第一：找到好地段好位置

就像高铁站里的肯德基，还有高铁出站口右拐100米的连锁酒店，因为足够近、足够便宜、卫生也OK，你还想要什么？

在好的地段，开一家前端服务体验不错，成本能控制的酒店，赚钱是大概率事件。

因为流量就是黄金。

第二：把“消费者”变成“投消者”。

亚多的第二个法宝就是搞“亚朵众筹酒店”。

如果我有能力搞定一个地段不错的房子，但是我没有2000万怎么办？

亚朵推出了众筹酒店的模式，把筹备中的酒店项目作为一个项目融资，在众筹平台上发起众筹。投资人可以出资1万元到10万元不等，参与新亚朵酒店的股权融资，并获得经营分红。

然后结果是什么？参与众筹的竟然有65%以上的是亚多的消费者或者费员。

你去亚多酒店住吧，我是这家酒店的股东，可以打8折。

这就像小米手机一样，“小米手机，只为发烧而生”，妥妥的参与感。

当大家都成了你的铁粉、死忠粉、带路粉想不富都难。

第三：IP酒店

亚朵在流量方面的另外一个创新就是IP酒店。

在影视行业，这两年IP特别热，像《将夜》这种玄幻剧都出来了，把我这种10年不看剧的人也拉进来充作流量的一份子，可见其威力。

亚朵除了众筹酒店这个杠杆外，他们把亚朵和吴晓波合作的亚朵·吴酒店定义为“社群酒店”。现在北京、杭州也各开了一家。其实也相当于一个“明星效应”下的广告，但同时又深入到“群众当中去”。

第四：场景电商

你在亚朵酒店体验到的东西，例如枕头、床垫、洗发水都是可以买的。

你觉得哪些东西不错，你就可以买回家。

它的流量模式、融资渠道、收入来源都发生了变化，使它与传统酒店业有了完全不同的腾挪空间和借力点。

不过像场景电商，就是在前台腾出一个空间卖生活用品，大家都在做，而且你还可以用他们的app积分来兑换，比如华住会。

他们家的全季酒店不错，前台有一个阅读休息吧，并配有电脑供上网冲浪查阅资料。他们的卖点是零压房。