抖音自媒体卖货营销运作，运营干货，多账号矩阵销量翻倍

　　大家好我是阿景，一个分享自媒体干货的四年互联网老兵，请留意我其他的内容不错过更多自媒体运营干货。

　　本篇结合实际案例为大家讲解实操全套内容。我们该从哪里进入等一些基础操作，在本系列课也会为大家一一讲解。在前面我们已经讲了我们为什么要做抖音，大多数人都努力在抖音挖掘第一桶金，抖音这座金矿也确实很大。

　　（声明:所涉及的案例可能不是某些大师在讲课时动不动就涨粉千万月入百万的知名账号）

　　我们先从抖音卖货商品定位开始，在抖音中一般都是比较大众的商品，对于大众商品的建议是，你卖什么商品就直接展示什么商品。就比如你是卖小商品的，那么就可以拍好物视频，卖花的可以拍花束包装过程，卖衣服的可以直接拍展示衣服。当然展示的方式多种多样，你可以用效果最好的来吸引流量。

　　接下来讲解一个案例帮助大家更深入理解，这是一个帮助卖衣服的男性创业者的案例。

　　他没有门店主要是通过朋友圈来卖，也就是指常说的微商。这种销售模式就是通过大量加人，疯狂发圈以提升销量。后来我建议他可以通过在抖音上宣传推广。

　　我们在抖音上起了一个账号开始实操。

　　第一是做一个定位，就是经营类目服装。

　　第二是考虑两个成本问题，时间成本，金钱成本。

　　第三具体拍摄的内容。

　　时间成本因为他没有门店，主要是线上销售，所以时间足够宽裕。

　　为了降低金钱成本，我们没有选择专业的摄像师只选择了用手机进行拍摄。

　　对于拍摄的内容，当时考虑了3个方案。方案1是在抖音上面教别人如何穿衣搭配的知识性方案。方案2是拍摄剧情视频，励志或者搞笑类的。方案3是把衣服穿上找一个风景比较好的地方拍摄展示。

　　但前两种方案在尝试之后被我们否决。因为方案1需要一定文采及演讲技巧，很难持续输出高价值的知识内容。方案2的剧情类拍摄至少需要2个以上的演员。

　　所以我们选择了方案3，因为其简单迅速，手机拍的视频基本不用太多的后期剪辑并且加入了美颜。拍摄的过程是全手持的，没有什么专业的技巧。他在抖音上卖的衣服类型主要是针对30岁左右女性的，所以选择的视频音乐风格也是那种符合这个年龄的怀旧音乐。

　　连续运作三周后，涨粉效果一般，销量只有几套，于是我们重新复盘能通过什么样的操作来实现销量的增长。

　　刚开始我朋友提出可以使用微商的销售模式去做，就像大量发圈一样通过大量的发布多个视频以增加曝光，但我并不赞同，这样做是有很大风险的，因为抖音的规则使用这种方式可能会被判定为营销号导致限流，特别像没有技术含量的视频使用这种方式更容易被限流。

　　后来我们决定采用多账号矩阵，使用不同的手机拍摄，前期我们使用了三个手机三个账号。同一套衣服由三个手机分别拍摄，拍摄地点不尽相同，音乐也会相应调整。我们可以同时拍摄三套衣服，基本3-4个小时就可以完成9个视频的拍摄并保存起来分别进行发布。

　　就这样又操作两周左右，销量确实有了明显的提高。于是我们增加到了5个账号，每个账号一天发布两个或以上的视频，销量也得到了翻倍提升。

　　但很快我们遇到了限流问题，有两个账号因为被抖音判定为营销号而遭到限流，我们的应对方法依然是走量，直接放弃了那两个账号重新再起两个账号，同时尽量每天发布一条视频以减少被限流的风险。

　　这次运作中我们并没有执意的去追求粉丝量，而是最大程度的提升销售量，在中期账号被限流，我们可以重新的去开发一个新的账号。之所以敢这样做是因为抖音的算法以后会为大家讲解。

　　经过这次的运作之后，你有没有获得经验？

　　接下来总结一下对于抖音产品销售

　　1.如果你的产品并不是被抖音限制的产品，你的视频内容一定有大量的产品露出，但没有明显的logo露出。

　　2.怎么带产品，以衣服为例，如果你自身对穿搭或者色彩搭配有研究，可以持续输出知识内容，这种类型的涨粉速度更快，而且粉丝粘性高，做销售的话1个账号的销量可以抵上前文所说的3-5个账号。

　　3.如果你的表演能力很好并有团队配合，可以

　　用简单的剧情，然后再植入产品，这种方式更加完美。如果你什么也没有，那么可以考虑上文所说的批量运作方式，虽然这种方式并不是很好，但可以通过走量促进产品的销售。

　　以上的操作和总结对于百货，玩具，男装，女装，童装，老年装和其他产品领域是通用的。如果有相关从业者可以通过这个思路去定位运作你的抖音。