2017.11.23 王兴丨美团如何在“千团大战”中胜出

●2017.11.23

●文章题目：王兴丨美团如何在“千团大战”中胜出

这一篇文章主要谈了，美团最后胜出的原因

●主要观点：

①千团大战、打车行业和共享单车行业的疯狂，彰显了国内创业一窝蜂式的、资本迅速催熟的、你死我活式的创业模式。

②千团大战中王兴做对的事（一流的团队可以把二流的项目做成功，而二流的团队可以把一流的项目也做失败，美团就是最典型的案例），主要是他看到了团购行业消费者第一、定位是本地生活服务商的本质，而其他玩家主要有商家第一、线上电商的定位。

③美团抵抗住了压力和诱惑：2010年年底，美团A轮红杉资本1200万美元。从2010年到2011年4月，拉手网三轮融资共1.6亿美元；2011年4月，大众点评网C轮融资1亿美元。但融来的钱，

团宝网5.5亿投放在广告上，糯米两亿，大众点评3亿至4亿的广告。此时，美团请教了，阿里的前总裁关明生，他说： “面向商家也就是B端的广告是没用的，商家端的广告投放再多，也不如有执行力的线下队伍好用；而对于消费者端也就是C端呢，阿里的经验是线上的广告性价比要远远大于线下。”

④度过资本寒冬的两步好棋：

2011年7月7日，美团B轮5000万美元到账，其它玩家则都融不到资，此时王兴开了一个新闻发布会，面对众多记者亮出了公司6200万美元的银行账号，以及“血战50天，超越拉手窝窝”的行动计划。到了11月，美团业绩比10月增长40%，成为了行业第一。

个人体会/举措：

①如果用迈克尔.波特的战略框架来分析美团，美团选择了：1、成本优先战略：采用精细化管理，降低运营成本，从而降低商品价格； 2、差异化战略：美团定位为本地生活服务商，而不是实物团购的电商模式。可见，王兴在校内网、饭否两次失败之后的，变得更加成熟。

②对于千团时期的广告轰炸，我至今仍清晰可见。当时，我也受到了拉手、团宝、窝窝等广告的影响，从而注册、购买。但吸引我的是，其商品的价格，没有忠诚度可言。可见，对于高度同质化竞争的行业，广告虽然可以带来短期的效益，但长远来说，却取决于平台后面的产品定位、产品优势以及差异化。