听罗品牌讲营销策略-槑呆呆学习打卡
听罗品牌讲营销策略-槑呆呆学习打卡
大家好，我是槑呆呆，燕兰熹品牌总经销商，燕兰熹冠军销售团队核心负责人，开课猫特约讲师。今天分享的学习内容是《营销策略—4P理论》。主要从两个方面来阐述：
一、传统意义上的4P理论
二、新时代形势下的4P理论
首先用一张思维导图来展示一下。
听罗品牌讲营销策略-槑呆呆学习打卡
大家听说过4p理论没有，它是营销学上的一个营销策略。
一、传统意义上的4P理论
具体包括：
产品 product
价格 price
渠道 place
促销 promotion
4p是营销里最基本的逻辑， 有一本特别著名的书叫做《营销管理》，这本书就重点讲了市场营销的这个组合，我们称之为4p。
1、product 产品
产品有一个叫做usp理论，unique sell point，就是独特的销售卖点、产品的差异化。我们要特别注重去发现或开发产品的卖点，把它的【功能诉求】【情感诉求】放在第1位。
2、price 价格
针对【不同的市场定位】【不同的产品】【不同的客户】我们制定不同的价格区间。产品价格是依据你的定位和战略来的，不是说你的产品成本多少钱，应该加多少钱卖，这个不叫定价。
比如说路易斯威登的包，他的产品成本也就是三四百但是它的价格都是5000、6000、几万十几万…他们并没有按照成本定价，【而是按照品牌战略来的】
3、place 渠道
产品卖货的渠道：可能是超市这类大流通渠道、可能是批发渠道中间、也许有代理商、也许有加盟商、会员制销售，总之是产品和企业中间的纽带。
这个渠道主要构建品牌产品和消费者之间的关系。
4、promotion 促销
其实这个促销应该有更高层次的理解，不仅仅是说产品的销售的促销，而是要包含品牌的公关、创始人的包装等一系列营销行为。
大家看看现在是不是有很多的：个人品牌、意见领袖、是不是有直播的形式、是不是有知识付费、这些东西都是新时代的营销。
二、新时代形势下的4P理论
在这个新的时代之下，出现了新的营销4P方式。
1、purpose 有价值的意义
商品的价值不再用价格来衡量，而是取决于对社会的贡献能否和消费者实现共鸣。
我给大家举例，有没有听过叫superme的品牌？
每次发布东西都是限量，在全球一共才11个店面，开店都是限量。每一件商品，无论卖的多么火爆，都不会多生产几件，卖完了就没有了，买不到了。
它在消费者心中形成了一个极大的稀缺价值，吸引了很多人去收藏，刺激了很多人的购买欲，越难买越想拥有。成功买到产品，它带来的满足感是其他品牌不可比拟的，在很多年轻伙伴的心中：它是潮牌、是一种时尚。
之前他联合了很多明星和品牌推出了联名款，形成了强大的口碑效应和明星效应，无数的明星为品牌背书，粉丝们也争相购买。他的产品几乎什么品类都有，而且他做什么都火，鞋、衣服、眼镜、箱子…甚至报纸。有人开玩笑说，在一块砖头上贴上superme的logo，都有人愿意花几千块钱去买。
因为superme它的商品价值不再用价格去衡量，而是让这些追求潮牌追求时尚的这群年轻人实现了共鸣。
这就是新时代营销的4p当中的purpose。
2、presence 留存 存在
一个典型的案例：拼多多有没有听过？拼多多在几年时间就干到纳斯达克上市，价值300多亿，这是社会化营销带来的结果。
他们定期推广和促销、拿特别便宜的产品来吸引大量用户购买，非常多从不网购的人，现在天天在拼多多上买东西。
但是拼多多是一个品牌吗？它不是一个品牌，他未来会被更多的平台所替代。
马云知道淘宝有一天会消亡，所以他提前做了布局，提前就构建了像支付宝这样的平台。用支付宝去构建虚拟信用、构建信用银行、然后打通全世界。
天猫和淘宝并不是阿里巴巴的战略性产品，支付宝才是。阿里巴巴在物联网、云计算以及大数据方面下的功夫在全世界领先，他们早早的布局以迎接下一个10年、20年。
淘宝会消亡、拼多多会消亡，但是那些用对话和沟通跟客户进行互动的品牌不会消亡，它们会长久存在于消费者的脑海当中。
在新时代我们特别【讲究沟通】【讲究对话】【讲究互动】。
现在有大量的自媒体存在，自媒体他未来会越来越强大。因为他就在用沟通的形式跟所有人在互动。
3、proximity 接触 靠近
大家知道为什么Facebook会这么厉害吗？大家知道为什么今日头条会这么厉害吗？
Facebook和今日头条都是典型的媒体，但是他们为什么跟别的媒体不一样。为什么能够做到这么大的体量？
因为他们的技术都很强大、他们在用技术的定向推送、用大数据在分析客户，让客户得到客户喜闻乐见的内容。
所以我们说用渠道去接触客户、不如用技术去接触客户。
4、partnership 合作关系
这个典型的案例是小米，小米在刚开始的时候，做了两年的研发，构建了一个超级米粉的社群。
让米粉在研发的过程当中，不断的测试、不断的反馈、让他们参与到产品的设计和决策流程当中，最后构建成了一个特别有群众基础的手机产品——小米，为发烧而生。
这就是小米在做社会化营销的时候做出的实践。
营销的12字诀：
找对人、做对事、说对话、收到钱
万变不离其宗，当你遇到一个新鲜事物，围绕这12个字，不断的查阅资料，不断的思考，你就能找到解决方案。
