2020/2/17王彩霞

今晚的专业课程整整三个小时

我从八点转播到现在

边听转播边感慨小杨老师真的好专业

一把转播一边就想抄笔记

可惜没有办法 只要2个手都要拿手机[偷笑]

明天早上我一定要再补听一遍

今天这堂课的主要内容呢

分三大板块来讲

一个就是我们所从事的这个美容行业

的市场前景和市场需求到底是怎么样的

第二大板块

带大家来了解一下我们公司所有的

护肤产品。产品的一个相关卖点

和我们的护肤产品的初心

第三：带大家了解的是专业的一个

护肤的皮肤知识 帮助大家以能在

销售中更好的服务

顾客更精准的更准确的去帮助顾客

解决她的皮肤问题。

那么通过对这些消费者的一个分析，我们分析出来他们这个。选择这个修复类产品，补水保湿类的产品，它有以下几个原因。第一个呢，是随着近几年的一个环境啊，不断的在恶化。以及一些现在，因为。人的一个生活的一个需求，各种电子产品也是不断的在普及。我们城市化以及。数码化的一个生活方式呢，现在是目前为止最普遍的一个生活方式了。所以我们的皮肤受损的人群也会变得越来越多。

还有就是现在很多的人去盲目地去跟风，去买一些。可能说是网红产品啊，或者是不适合自己的产品。还有一些人在不了解自己的肤质的时候，就给皮肤盲目地去做一些深层清洁。或者是用热水过于热的水洗脸冲点，或者是平凡的卸妆去角质。以及作息不规律等等不良的习惯了，也造成了现在很多人的皮肤有一些隐性的损伤。以及经常日晒。电脑辐射。等一些不可避免的因素呢，都导致我们现在人的皮肤是一个基本上都是一个受损肌肤的一个状态。

还有一个非常重要的原因就是人们随着一个不可避免的一个年龄增长的问题，我们会有一些。无法避免的内源性老化。那么经过一些内源性老化以后，你的体内的一个人人的皮肤。的一个表皮，因此的合成能力它就会逐渐的降低。所以就造成了。皮肤有一些衰老或者是敏感等一些皮肤问题都相继出现。这以上几个原因呢，也就造就了现在为什么越来越多的人对修复类的产品以及。对于一些补水保湿类的产品的需求量会逐步增加到那么大，因为现在的人的整个的生活习惯。包括现在的环境的一些因素的影响。对于我们皮肤造成都是一种伤害，所以。现在很多人都会有一些，多多少少都会有一些敏感方面的问题。

完了，这个市场需求一直那个影响市场需求的一些因素之后呢，我们再来了解一下我们的行业趋势。近几年来，网络销售可以说是不断崛起的一个状态。销售额呢，也是持续的升高，甚至超过了。很多的实体店的，一个传统式的模式，传统式模式的销售。新社交新零售呢，也是渐渐的融入了我们人们的一个生活，逐渐开始改变人们的一些消费习惯。已经变成了现在当今社会的一个主流的一个消消费模式了。

那么同样的近年来，化妆品行业也同样主要通过互联网渠道进行销售。其实市场多元化的到来，消费者。开始更加注重产品的品质，他们也更愿意为高性价比的产品来买单。并且在2016年之后。一个新国货一词，也是被陈为了这个中国品牌追逐的一个方向。不仅仅是中国制造业，包括中国我们的化妆品行业。国产化妆品的品牌也是开始掀起了一个新国货的一个运动新国货的一个风潮。

我们相信在未来，我们中国的一个本土品牌也将借助一个高端的品质。中低端的价格儿去抢占我们这个化妆品的市场。未来五到十年的，中国品牌的。逐步崛起，国内化妆品市场的一个本土品牌也将逐步替代我们的一些国外大牌。并且由于中西方人肤质的一个差异化。一些昂贵的国外的品牌，其实是不太适合我们亚洲女性的皮肤的。

第一个最直观的一个不同的就是肤色方面的不同，欧美人她的皮肤。普遍都是比较白的，然后黑色素相对于来说比较少，并且处于的位置比较浅。一般不是要进入那个进行额外的美白。并且。在同时，欧美地区呢，它的日晒强度比较大。容易受一些紫外线和自由基的侵害，皮肤衰老的一个。速度也会比较快。所以容易出现一些皱纹啊，松弛啊的一些现象，所以我们就。经常会看到一些欧美人外国人他们的这个整体的一个。皮肤老化程度其实比亚洲人要快的。因此，他们在他们那边一般抗衰成为欧美大牌的一个主旋律。

而不同的是我們前面所提到的，對於中國女性來講，亞洲女性來講他們。對於護膚品的一個主要訴求，更多的是修復以及補水保溼。因爲亞洲人的呢。皮膚普遍是以黃色爲主的，對吧，我們是黃種人嗎？我們是以黃色爲主。然後皮膚顏色相對於來說比歐美的要深。並且還有更多的黑色素。然後又由於糖化的原因，亞洲人的皮膚是更容易呈現一種暗沉的現象的。所以更加側重於美白，補水，修復。從皮膚結構上來說，東西方女性的一個差別也是非常大的。亞洲人呢，它的角質層比較薄，真皮層比較厚，所以皮膚就容易出現一些過敏的現象。

也就更容易受到一些化学物质的刺激。所以更厚的真皮层呢，也就意味着亚洲人的皮肤，它会有更多的胶原蛋白和弹力纤维。然后皮肤会更加的有弹性，紧致相对于。相对于欧美人来说，他比较不那么容易长皱纹。那么欧元女性，她则相反，他们的皮收。皮肤的耐受力会更强，对于化妆品的使用的一些成分呢，也会更加的大胆。相对于来说，他更能够忍受护肤品或者是化妆品当中的一些化学成分，比如说一些。酒精啊，香精等等。

大家可以看到，这个是我随便截取的几个就是。相对于现在比较火热的一些啊，知名度比较高的一些欧美品牌的一些护理产品。你看一下，大家看一下，这里面基本上每一种都是含有香精的。然后也基本上都是含有酒精的。包括一些化学防腐剂，它们都是海油的。

而我们的产品大家可以看到是没有任何香精化学防腐以及酒精的。因为相亲和化学刺激，防腐剂是敏感肌，最有可能产生过敏反应的两大刺激因素。我们的品牌理念就是针对于一些现在越来越多的敏弱性肌肤所去研发的。我们的初心就是为了解决一些免敏弱型肌肤的一个过敏性的问题。然后，所以我们所有的产品都是主打温和有效无刺激的。让皮肤呢，恢复最初的一个健康状态，恢复它本身的一个抵抗能力和自愈能力。做到真正的健康护肤。

所以从一个东西方女性的一个。皮肤的一个不同状态，不同的一个形态，我们就可以看出来。不是所有的护肤品都是贵的，就是好的。也不应该去盲目地追求一些大牌。而是应该选择真正。适合自己的，那作为护肤品的一个销售者呢，我们同样我们在给顾客推荐产品的时候。第一步也是应该先了解顾客的一个需求和他的一个肤质。然后在应该去更合理的，更专业的去帮助他搭配。你的产品这样子，才能够真正的帮顾客解决他的问题。

也会因为你正确的对它的皮肤进行的分析以及。给他一些正确的引导，对你产生一些信赖感。我们在做任何产品的销售的同时，我们。成交顾客的第一前提都必须。取决于他对你的信任。

有一句话叫做，无信任，不成交。这没有信任的前提下，哪怕你这个山产品是白送给他的，免费送给他的。其实顾客他都会担心你的产品是不是有质量问题，是不是真的适合我？所以。这群跳的成交的钱，成交前建立足够的一个信任感是至关重要的。

那么怎么样去建立顾客和你之间的这个信任感呢？第一个就是因为专业，所以相信。我们再去买一件东西的时候，就拿你自己来说，你去买一件东西的时候。比如说你去买一个护肤品的时候，这个人你明明是干性皮肤，她给你推荐了一个油性皮肤应该用的东西。然后结果用在你的脸上，你的皮肤越来越糟，你对他这个人肯定是失去了一个信任感，你下次绝对不会再找她去买东西了。

而如果换一种，换一个人，你去买一个护肤品的。时候这个柜姐，或者是这个销售人员，他。先不跟你，他先不给你推销产品，他先去询问你的肤质。以及你以前用的什么东西，为什么造成了现在皮肤这个状态或者是造成的皮肤现在这个问题。一桶给你分析之后，你会觉得他的一个专业度是足够让你产生信赖感的。他推荐的推销给你的任何东西，你都会觉得非常的相信，你也会都会为它的这个专业度而买单。

所以随着现在竞争越来的越来越激烈啊，我们微商拼的第一个一定是专业化。首先，你要体现出你的一个专业度，才可可以可能西西吸引到更大量的一个客户。因为专业，所以相信，因为相信你，所以变得更加的简单。

也许很多宝宝他会说啊，我没有学过护肤方面的知识，我也。之前也没有从事过美容行业，我怎么样让自己变得更专业？那么第一步，我们要怎么样做就是第一步，你要首先要过的就是产品管。你资讯要对产品有100%的熟悉。在你跟顾客沟通的时候才能够很轻松的。讲透产品，讲出产品的一个专业知识。它的功能功效原理以及它的怎么样有怎么样的卖点。

那么我们迷上品牌呢，有很多的护肤系列产品。大家可以简单的看一下这个图，简单的先了解一下我们的护肤系列，有两大系列，第一个就是。我们的谜尚修复保湿系列，然后第二个是迷尚肌肤出席列。

那么除了这两大系列呢，我们还有一九年初的两大。非常热销的两个单品，就是我们的迷上逆龄抗衰系列的。焕颜修复精华以及多肽修复眼膜，那么这两个呢是主打一些抗衰抗皱的。

另外，我们还有迷上咖啡系列的产品，也就是我们的迷上。咖啡，紧致胶原面膜，以及Mo men的咖啡海盐。然后还有我们的一个内服保养品，就是我们的美容。臻品系列就是我们的胶原蛋白和我们的美白，抗糖饮。那么现在我们下面来逐一的来了解一下我们全系列的这个护肤产品。

然后我发的这个产品的一个图呢，就是简单的对于一个产品有一些简单的概括。然后更详细的一些产品的了解，大家可以就是各个连队的一个联队长，可以把它。产品的一个详细的PPT发到你们个大的那个各自的一个代理群里面。

首先我们要来了解的时候，我们的谜尚修复系列的产品也是我们迷上。护肤系列里面现在非常非常热销的一个系列的产品啊。那么它里面有洁面。有时候那个保湿水有精华乳，以及保湿霜。哎哟，现在我们现在非常非常热销的一个单品叫做医美面膜。

还有一个单品是我们的修复黑膜。那么它语音美面膜呢，是有稍微有一定的区别，我们接下来再逐一的给大家讲啊。那么先找一下谜尚修复系列弥尚修复系列的产品特点呢，就是它主要。适用于它是适用于所有肤质的，那么尤其适用于一些干性肌肤和敏感性肌肤以及一些。敏感性的痘痘，肌肤的问题。肌肤的人群去使用，那么它的成分呢是非常的温和的，不刺激。就有一个超强的补水保湿修复屏障，以及强韧肌底的功效。

技术支持是来自于澳大利亚盖亚生物研究所。这一整套系列的产品，我们也称它为医美级的一个护肤品。为什么这么说？因为它这个成分是相当的温和的，并且有非常好的一个屏障修复的功效。它的原料支持呢，市里源于日本猪野稻米舒适社会。

也是目前护肤品行业化妆品行业当中最安全，无刺激的一个表面活性剂之一。他的一个最大的特点呢，就是即使泡沫不那么多，也能够起到一个深层清洁的一个作用。在温和的同时呢，能够达到很好的一个清洁效果，洗完脸后不会感觉很紧绷。并且能够起到一个保湿的一个作用，给后续的保养品呢，也能带来更好的吸收。

包括现在很多的大牌，包括翻翻扣等一些大牌呢，都会以氨基酸洁面产品。为主打产品。

看来我们这款洁面当中还添加了非常多的保湿成分，比如说是库拉索芦荟。提取物人文，它里面含有大量的一个天然保湿因子。能够让我们的皮肤起到一个镇静舒缓以及补水抗抗过敏的一个作用。然后另外呢，还添加了一种成分，叫做茉莉花花油。怎么会茉莉花发油呢，也被称为精油之王八百万朵花两才能萃取一公斤的精油。能够有一个非常好的消除超氧自由基抗氧化以及抗衰老的功效。并且他有非常好的一个渗透力，可以帮助其他营养品呢，被皮肤所吸收利用。喂，洛氨酸酶呢，也有一定的抑制作用，所以他会有一定的辅助美白的功效。

第二个修复系列的单品了，就是我们的修复保湿精华水。植物保湿精华水和脾，它的这个爽肤水有什么不同呢？因为它是一个精华水的质地。相对于来说，它的质地会更加的稍微浓稠一些，然后它里面的营养物质也会比正常的少敷水了，它的。那个营养物质会更多一些，活性成分也会更多一些。

所以就更加适合于一些皮脂膜比较薄的一些干性肌肤和敏感性肌肤的人群去使用。还有一些油性肌肤呢，可能是在用了一些清洁力比较强的一个洗涤产品之后，也需要给皮肤补充很多的营养和一些酯类成分的时候。也特别适合于我们，适合用我们这款。修复洗脸。我们这。

这款精华水的一个主要成分呢，就是第一个，他是有一个。这个库拉索，芦荟提取物，然后还有我们的。日本进口的糖纸以及水解透明质酸海藻糖。肌醇以及生育酚等等。

并且他可以和我们的角质层的水分呢相结合，形成一种网状结构，让我们皮肤。能够更轻松地锁住水分。

这里我们着重要讲的一个成分，那就是糖纸，这个成本是在修复系列全系列里面都有添加的。那么他这个成分为什么要着重讲他？他是在日本。获得过一个非常有名的化妆品行业的一个大奖的一个成分。然后他是一个非常好的一个超强的渗透剂。是由植物酵母生成的一个天然的亲油性的保湿成分。并且呢，能够起到一个。就是让其他的营养物质，其他的有效成分更好地渗入进我们的肌肤，深入进我们的基底层。并且它与构成我们皮肤角质层的一个物质是非常的相近的。能够快速的经皮吸收，透皮吸收，进入我们的一个皮肤深层。

介绍完他的一个精华水和洁面，以后我们再来了解一下修复系列的乳霜又有哪些卖点。

你要跟我们要讲的一个成分就是水解透明质酸，水解透明质酸，其实也就是我们平常所说的那个。玻尿酸，我们这个水解透明质酸钠是日本。丘比出品出口的一个透明质酸，然后他是有一个专利技术的，并且获得过ecs国际生态认证。它与普通的透明质酸相比呢。他的一个平均分子量只有7000道尔顿，因为它的分子量更小，所以更容易渗透进我们的皮肤底层。从而达到一个深层补水的效果。

同样的，我们再来看一下我们修复系列的乳霜当中又有哪些非常厉害的成分。第一个就是角鲨碗。角鲨碗的是法国进口的。他是源于一种最接近，它是一个最接近于人体皮脂的一种脂类。所以它的亲肤性是非常的强大。他能够与人类自身的一个皮脂膜融为一体，就是模仿皮脂膜在我们皮肤表面的一个。作用。在皮肤上呢，形成一层天然的保护屏障，一层天然的保护膜。并且呢，角鲨烷还能够抑制我们的皮肤纸质过渡的一个氧化。能够。有效地渗入进我们的皮肤，并且促进我们皮肤基底层细胞的一个繁殖，对于延缓皮肤老化。改善并消除黄褐斑呢，具有非常明显的一个身体效果。

角鲨烷这个成分呢，也是众多大牌的一个御用成分，包括难扣啊，雅诗兰黛啊。以及娇韵诗啊都会运用到这个成分，也是一个非常温和的非常。适合于敏感机器使用的一个成分。

第二个乳霜中的一个非常亮眼的成分叫做氢化卵磷脂氢化卵磷脂，也是日本原装进口的。也是我们的日本，日本的那个三大贵妇品牌之一，黛珂小紫瓶保湿系列的一个核心成分。它是一种灵芝的复合体。并且它的主要特点就是历尽特别特别的细微，只有0.1到0.2微米。能够轻松地快速地贴合于我们受损干燥的一个角质部分。并且它采用了一个专利的微囊缓释技术，能够由外向内的层层释放我们的美容成分。来实现持久的一个停留以及保湿的效果。

同样他也是很多的大牌都会用到的一款成分，也是她的同款成本，包括SQ啊，兰蔻啊，这些大牌当中都会有这些成分。

所以他是一个非常好的无香精无酒精无色素无重金属等刺激物质的一个医美级的护肤品。并且他是真正适合于敏感肌使用的。

查查去提高我们这个有效成分的渗透性。提高我们有效成分的稳定性，以及他的一个有效成分的保湿效果。提高我们皮肤自身的一个屏障机能。以及提高我们角质层的含水量，改善我们的。皮肤的一个细纹阿，以及一个干燥，以及或者是一个暗沉的一个状态。

包括我们的这款修复面霜啊，他是一个真的是一个超级超级温和的一个产品，连小孩儿都可以放进去使用。我有很多小孩儿，就是这些天冷啊或者是。过度摩擦不注意。不注意养护啊，然后造成了脸上有一些干裂的一些情况。他们用这个修复面霜，用几天以后，他就会马上就会愈合。

第一个最主要的功效呢，就是可以。有多种的一个修复因子，帮助我们皮肤重新建立健康的一个皮肤屏障。促进我们基底细胞的一个反例。反分裂，繁殖和更新所以使我们的皮肤呢，维持到一个正常的一个新陈代谢的一个状态。并且建立良好的一个微信方案。从而就是能够从根本的。改善我们的敏感，预防过敏以及干燥引起的各种皮肤问题。

再就是做完一些医美手术，有些破皮的一个情况下都可以去放心的使用。

包括我们的迷上医美面膜，也是一个敏感肌以及烂脸星人的福音。因为你上1MM萌的呢，它是一款。可以翻非常的经典比，并且不添加任何非功效型的一个添加剂的产品。并且呢，它是获得了国家的一个谢字好标准的一个认证产品，它的安全性呢会。更优于。更优于其他的一个同类产品，并且与普通的护肤品商品的他在生产商的一个标准。就有着非常严格的一个要求了。他也是在相关的食药监督。需要监督取得一个监管下才能生产的一个产品，属于医疗器械的分类中的的类别。

那你眉毛的还有三大卖点，第一个就是谢子豪，我刚才说到了现在好的产品必须。对生产车间和功效上都有一个非常严格的一个要求。首先他对于他，对于生产商，它要有专门的一个净化车间。并且要通过医疗器械的一个专业体系的认证。生产车间呢，必须达到一个10万级的一个净化车间的标准。并且不能添加任何激素重金属以及。任何有可能引起。皮肤化学反应的一个。添加剂以及成分，所以它是真正的医疗级别的面膜。

大哥，卖点就是我们的医美面膜，通过了国际认证的SGS的权威检测。其中有急性皮肤测试企业以及皮肤变态反应试验。还有就是医疗器械细胞毒性实验。SGS，这个机构呢，也是日本啊，那一二也是瑞士通用公证行的一个简称。他也是全球领先的一个检测，鉴定以及测试检验的一个认准机构。

第三个卖点就是我们这款胶原蛋白采用了一个新型胶原蛋白发酵技术。先通过由大分子肽的一个构成的一个重组胶原。首先，在我们的这个皮肤表面形成一层胶原蛋白膜的一个结构，覆盖在我们的角质层外。可以帮助我们皮肤呢，形成类似于皮脂膜的一个防护结构。从而防止我们的皮肤水分的蒸发，并且可以从空气中吸收一部分的水分。来自杨，我们的皮肤，那么随着时间停留的延长呢，这个大分子的一个胶原蛋白结构开始崩解。变成小分子的胶原蛋白肽，然后再深入到我们的这个皮肤的一个真皮层和底层。并于我们的真皮层本身的一个胶原。一起填充我们的一个受损的细胞，从而达到一个真正修复皮肤的一个功效。

除了这个重组胶原蛋白，那我们这个医美面膜里面还添加了一个。德国进口的透明质酸钠来帮助我们的。皮肤细胞补足水分，并且加快我们自身的一个皮肤微循环。还有一个非常厉害的成分，就是我们韩国进口的七种植物萃取的一个复合抗敏成分。它可以帮助我们有效的缓解皮肤的刺激。适用于皮肤炎症，干性肌肤以及敏感性肌肤的人群。具有非常好的抗炎舒缓以及缓解过敏，提亮肤色的功效。

除了这个重组胶原蛋白，那我们这个医美面膜里面还添加了一个。德国进口的透明质酸钠来帮助我们的。皮肤细胞补足水分，并且加快我们自身的一个皮肤微循环。还有一个非常厉害的成分，就是我们韩国进口的七种植物萃取的一个复合抗敏成分。它可以帮助我们有效的缓解皮肤的刺激。适用于皮肤炎症，干性肌肤以及敏感性肌肤的人群。具有非常好的抗炎舒缓以及缓解过敏，提亮肤色的功效。

那么这个就是我们迷上修复系列的相关的一些简单的产品，介绍第二个我们要讲的这个。护肤系列，那是我们的迷尚肌肤之初系列。肌肤之初系列的一个主要特点，它是主打抗衰老，抗氧化的。他是所有肤质都适用的一个产品，但是呢，他是尤其适用于一些亲属，宁和一些。油性皮肤就是皮肤出油量比较多的一个皮肤。

它可以改善我们皮肤在早期衰老中出现的一些氧化暗黄松弛等问题。然后多重修复，对抗我们的皮肤老化，滋养我们的皮肤，使皮肤呢，重现一个年轻的一个光泽感。

并且他在运用到护肤品当中有非常好的保湿作用。营养抗衰作用以及修复皮肤损伤和预防皮肤损伤的一个作用。

不吃书系列呢，它是主打一个小分子，透明质酸，来去清爽。部署补水，清爽保湿皮肤的一个功效，并且它的主要作用呢是抗氧化对抗。自由基以及调节我们。皮肤的一个水油平衡和油脂分泌。皮肤氧化呢，和老化一般是由于我们体内的一个自由基过度产生而引起的。皮肤氧化也是衰老的一个主要元凶之一。那么其实我们刚日常所说的抗氧化，其实也就是在等于在对抗自由基。只有尽量，它是一种缺乏电子的物质，是一种不饱和电子物质。它会影响我们的那个皮肤细胞，使我们的皮肤细胞的一个蛋白质合成。非常合成很多的那个纸鹤素，然后呢，从而形成一些块状的斑点。还会刺激我们的胶原蛋白酶，分解胶原的。

然後加快膠原蛋白的流失速度，使膠原蛋白固化。劉詩詩昨晚臉上就出現一些下垂，或者是缺乏彈性的老化現象，所以。抗初老的一個最大的核心工作就是消除自由基，抗氧化。

那么相对于修复系列来说，肌肤吃出的水乳会更加的。邢爽更加的注重于补水，然后它的滋润度相对于来说比。肌肤之比，那个修复系列要更清爽一些。所以更适合一些皮肤特别容易出油的人群去使用。

另外呢，他是主打小分子透明质酸钠，补水保湿的。然后她的一个主要核心成分呢，就是透明质酸钠透明质酸钠，也是日本丘比。丘比出品的透明质酸，然后他的一个深层渗透的一个。表皮深层渗透表皮的一个能力呢是。高于普通透明质酸的。他一克的量就可以锁住两点，六十两到六升的一个水分。

而我们的时光面霜呢，就是主打抗氧化了。时光面霜里面有非常多的抗氧化成分，比如生育酚生育酚，也就是维生素E，它是体内。天然的一个抗氧化成分也是世界。明雪领域当中公认的一个非常有效的一个抗氧化成分。能够预防黄褐斑以及各块状斑点的产生。

另外，我们的时光面霜当中还添加了两大。植物油脂第一个就是白痴花籽油，还有一个就是牛油果树树脂。那么白痴花籽油，他自身就含有98%以上的。抗氧化作用的一个长链脂肪酸，也是世界公认的最稳定的一个植物油之一。并且现在白痴花籽油被运用到一个护肤品当中来说，它有非常好的一个润肤效果。能够问问一个护肤品的一个质感，就是肤感，创造非常好的一个肤感。能够起到一个轻柔干爽的一个感觉就是不让他的，虽然他添加了很多的脂类成分。还不会让这个肤感涂在脸上，会感觉到很油腻。

牛油果述述职呢，也是一个天然萃取。非常温和滋润，并且能够提升我们皮肤保湿力的一个。天然油脂哎，也是海蓝之谜精华乳霜的一个同款成分，包括SQQ的那个大红瓶面霜。里面当中也添加了非常多的一个牛油果树酯这个成分。

另外，時光面霜當中還有一個成分叫做。黃花前胡提取物黃花前胡提取物也是希思黎抗皺修活精華液的一個核心成分。她有着非常好的一個纖體緊膚的一個效果。對於緊致輪廓，消除自由基都有一個非常好的一個作用。能夠促進我們皮膚纖維芽細胞的一個增殖，並且具有抗衰老的一個功效。并且大家可以看到有这款成分的这个同款成分的这个希思黎抗皱精华液。他在淘宝的一个价格就已经达到了一千六一千五左右，其实它的一个市场售价。已经达到了，这个就是专柜价，基本上是在。3200多块钱左右，所以它这个成分是非常昂贵的一个成份。

另外我们这个肌肤之初系列的还有两个单品，就是它的一个。电动按摩眼霜和清明幸福面膜。首先我们要讲一下眼霜，因为现在很多的。女孩子可能舅父意识没有那么强的女孩子呢，他会认为野生这个东西是一个可有可无的东西。但是其实呢，我们的眼部肌肤是最薄弱的一个部位。只有五到十层的一个角质层细胞，我们正常的脸部呢，是有15到25层的一个角质层细胞。二眼部15到十层。所以他的眼部的一个。这个结构物皮肤的结构本身就是非常脆弱的。加上我们的眼部的毛细血管分布比较多，所以特别容易出现一些黑色和青色的一个黑眼圈。眼部运动呢，也是最多的一个部位，所以最容易出现皱纹。并且因为眼部没。

并且因为眼部没有皮脂腺和汗腺，所以它的吸收能力是比日。平常的我们的脸部肌肤要弱一些的，所以他对于一些。就涂在眼部肌肤的一个产品，它的要求会更加的严格，他对他的那个。质地也会跟。日常我们涂的乳液和面霜会不一样。所以眼霜一般是介于乳液和面霜中间的一种质地。他的。排的油脂含量是最少的。所以更适合于眼部这个薄弱的一个本身薄弱的一个部位。这样子的他不会产生一些脂肪粒等一些现象。那么他这个电动按摩头呢，也是可以通过金属的一个，本身的一个。能量，让我们的眼霜有一个更好的吸收。并且有这个按摩的功效，可以使我们的那个眼部皮下的一个毛细血管的血流速度呢。有一定的加快。从而改善我们的黑眼圈和青眼圈的问题。键在涂抹的时候呢，可以由内而外的去按摩。20秒到一分钟左右，并且可以配合适当的热敷，就能够达到一个更好的效果。同样，我们这款眼霜等于添加了一个非常好的美白成分，也是日。日本进口的一个原料，降噪抗坏血酸葡萄干，然后他可以。保持我们皮肤的弹性。有一定的抗氧化性抗粘性和抗光老化的一个作用，并且它可以增强我们胶原的合成。一直乱酸酶的活性起到一定的美白作用，所以它可以淡化黑眼圈。淡化有一些色素沉着引起的黑眼圈，并且可以防止皮肤的一个炎症，和光老化。这个抗坏血酸葡萄苷的也是众多大牌。都会添加的，也是最稳定的，现在最有效，最稳定的一个美白成分之一。那么再讲一下，这个清明起敷面膜，今天写作面膜同样是一个无香精无。酒精无刺激，无化学防腐剂无矿物油等一些刺激物成分的阿产品。那么它相较于普通的吃相，较于那个医美面膜呢。他的这个成分呢，就更加的会丰富一些。键侧重于预防一些早期衰老出现的皮肤暗黄。或者是发黄发菜色以及暗淡无光，还有一些缺水引起的一些各种的皮肤问题。那么像一般的情况下，我们建议这个清理面膜一周做个三到四次就可以了。所以平常呢，还是可以配合医美面膜去做一些基础的保湿，然后把这个心灵抗衰面膜作为一个。日常抗初老的一个单品去使用。然后可以真正的做到全方位的去护肤。所以很多。刚进入我们品牌的宝宝可能会不太明白，我们这三款面膜它到底有什么不同，或者是怎么样去。合理地去使用我们这三款面膜，那么我们这边在这边再给大家总结一下。我们。有的这三款贴面型面膜，第一个医美面膜，第二个修复黑膜，第三个就是亲临白馍它们的主要功效。go各有各的不同，那么因为面膜它主要是主打一些精简补水，作为一些日常补水。那个作用去使用。那么我们像一些特别敏感的肌肤就可以推荐她使用这个医美面膜。然后，如果就是。皮肤如果处于个干性，然后有一些小皱纹，或者是有一些抗初老的一个。诉求的一个人群呢，就可以建议他平常跟把医美面膜和清明白膜搭配着使用。

那么像修复黑膜呢，我们就可以让他就是有一些油脂分泌比较。多的人群，比如说是油性肌肤。爱长痘痘。特别爱出油的，然后T区和脸颊两边。有一些混合性皮肤的问题，比如说是油脂分泌不均衡的一些。问题的人群，你可以建议她搭配。Emm磨合。修复黑膜搭配着使用，这样子呢，可以帮助他去调节他的一个油脂分泌，起到一个扣。调配调控水油平衡的一个作用。

带简单的介绍了我们这两大护肤系列的一个产品卖点，以及它的一个功效之后呢，我们再来看一下。各类的不同的，一个各种类型的一个皮肤，或者是肤质，应该怎么样去正确的搭配产品？首先我们要先了解一下我们的这个皮肤，我们人体的皮肤其实是我们人体最大的一个器官之一。它起着一个保护我们人体内部和一个保温的作用。那么我们的皮肤呢，分为三大层和七小城。其中表皮层可以分为四小曾，从外而内分别是角质层颗粒层有机层和基底层。其中。有机层和基底层呢，是一些有核的活细胞，而他可以分裂出很多的新生细胞。只有一个分裂，再生的一个能力。那么像角质层呢，它多数是一些死亡的一些角质细胞。

有机层和基底层会分裂出很多的新细胞，然后这些细胞不断的心声。然后不停的往上迁移。这个周期呢，一般是在14天左右。今天出来的新细胞会停留在角质层，大约再有一个14天的作用。14天左右的一个时间，然后就自然地脱落。一般的情况下。正常的人，正常的皮肤以及正常的身体状况的情况下。一个人的新陈代谢周期。就是我们刚才所说的这个整个皮肤分裂的一个周期，一般是28天左右，那么这个整个过程呢，也被称之为新陈代谢。有一些老化肌肤或者是不健康肌肤的一个新陈代谢，它的时间会有延长。还有一些生活习惯不好的人，他的精神代谢时间也会有延长。有的甚至达到了60天，甚至到了70天左右。

所以这也是为什么有一些人涂抹一些护肤品，它的吸收特别好，他的就通过我，以后它的效果也特别好。但是有一些人，他涂过了以后，可能效果没有那么太好，或者是他需要用更长的时间去调理，才能慢慢的让皮肤变好。这就是由于他的一个新陈代谢的周期的快慢问题。

那么我们的皮肤呢，根据我们的皮肤表面的性状以及PH值和一个含水量的不同的，也会分为不同很多不同的类型。不同类型的肤质的身体状况也是不同的，护理要点当然也是不同的。他使所适合的产品当然也有不同，我们需要做的是根据其生理特质给他。搭配最适合。最科学的一个护理建议，辅助他改善他的皮肤问题。因为我们要讲的干性肤质。正常皮肤的含。

非一般的情况下，我们要怎么样去鉴别这个人是不是干性肌肤？就是你去摸，就是洗完脸以后有没有。感觉紧绷的。或者是可能十分钟之内就会有紧绷感，或者是摸着平常摸，脸上就会感觉很粗糙，那么这个肯定是干性肌肤。那么赶紧，姐夫也是。最容易衰老，也是最容易变成敏感肌的一个肤质。那神经酰胺这个成分呢，它是组成我们角质屏障。皮肤屏障的一个重要的一个组成成分。角质角质层的一个结构呢，就好比是砖墙，他的一个角质细胞就好比是一块一块的砖。而神经酰胺就是这么每块砖之间的一个水泥砂浆，也就是一种黏合剂。只有专好将足，皮肤才能够更加的牢固。等于淡江补充足了以后，你补再多的水分和养分，你的皮肤也抓不住。所以你的水分就容易成角质层间的一个奸细。就流失掉了，而神经酰胺也会随着我们的年龄增长和周围的环境因素影响，所以不。不断的产生流失，所以及时的补充，它才是养好，我们皮肤屏障的一个最关键的一步。澳门的谜尚修复系列中的一个非常重要的核心成分就是神经酰胺。它可以起到模仿皮脂膜，在我们皮肤表面的一个屏障作用。还可以帮助我们皮肤更好的保湿和防御。建立健康的一个皮肤屏障，也是目前美容学领域来说最。科学的一个最领先的一个护理护肤概念。然后并且没有健康的一个皮肤屏障，任何功效型，功能性的护肤。护肤诉求其实都是无法实现的。所以养好我们的皮肤屏障，是我们护理皮肤的一个最重要的一点。

还有我们要讲的一点就是干性肌肤，有时候会觉得皮肤非常的刺痛。然后就是因为你的皮肤长期处于一个干燥缺水的一个情况之下。所以你的角质层会发生一些隐形的龟裂，或者有一些隐形的伤口，或者是运行的敏感。这时候会出现很多肉眼不可见的小伤口。然后再用到一些，还有一些比较有。出生几或者是有渗透剂的表演保养品的时候呢，都会有一些些刺痛的肤感。21。一个短暂的时间，这些刺痛的覆盖就不见了。其实这不是一种过敏反应，这只是因为你皮肤过于缺水。所以我们要去区分开，你这个是因为缺水引起，还是因为过敏一些。这个时候，大家就可以去问一下你的顾客，是不是。只这个刺痛感只有一个短暂的事情，以及他之前有没有正确的好好的护肤。然后你就可以跟他分析一下，原因就是因为你皮肤屏障受损失你的护肤品中的一些有效成分。会刺激到你皮肤。里面真皮层的一个神经末梢和触觉小体，所以才产生了这种刺痛感，而不是你对产品过敏。所以这个大家就可以去跟顾客专业地去给他解答。那么在干性肌肤的一个。产品搭配上呢，我们建议是用修复系列的洗面奶，然后加上一个我们的那个焕颜修复精华液。以及那个。修复系列的水乳霜以及它的面霜一定要让他后土，平常一定要去注重去涂面霜，千万不能只涂个乳液。然后面膜呢，可以让他用那个医美面膜和清理面膜搭配着使用。第二个就是油性肌肤，油性肌肤呢，它是一个。皮脂腺。比较发达。然后他的车辆比较大的一个。皮肤状态，它的形成原因呢就有很多，第一个就是体内的激素水平的问题。男性荷尔蒙，它会转化成2000巩固同。那么它会刺激我们的那个皮脂腺，腺体大量的制作油脂。这时候也就是我们所说的。雄性激素的问题，其实这个简单来说就是雄性激素刺激的，这个皮脂腺分泌大量的油脂。兄弟，技术当然不仅仅是男性才拥有的，女性也会有。有一些人，你会感觉到他就是身体会有一些男性特质，比如说是寒毛比较重啊。或者是。声音比较粗啊，像这种类型的人呢，基本上都是属于一个油。皮肤比较油的一个状态，因为她体内的一个激素水平就是。兄弟就是比较高的。还有一种情况就是女性在黄体素升高的时候，黄体素是什么黄金素就是我们在经期的。经期前的一到十天，会分泌的一种激素叫做黄体素。经期前的一到十天，黄体素会吃成一个持续升高的状况。状态还有就是黄体那个怀孕的时候，黄体素和雌激素也会持续的身高，所以在经期的前。一到十天已经怀孕的时候，皮肤都可能是有一些容易出油的，也容易长痘。所以在这个期间，我们可以让他去多夫。祝福我们的那个修复黑膜，就可以帮他去调控一下油脂，避免长痘这个问题。还有就是第二个原因就是出油的原因就是遗传因素的原因，这个是先天性的主营，这个就是可能就没办法避免了，因为你。你可能父母有一方是这个比较油性的皮肤，你可能也是。比较容易出油的一个皮肤啊，然后第二，第三个。有人想它出油量的一个因素呢，就是我们的环境因素。比如说有一些人有刘海或者是。经常戴口罩儿。或者是出于长期处于一个不透气不够清洁的一个环境之下的话。就会容易有一些。细菌的滋生，然后也容易滋生一些痤疮杆菌，也容易有一些油脂分泌的一些问题。第四个影响皮脂腺分泌的因素就是。我们的那个饮食因素。有些人特别喜欢吃一些高升糖的食物，或者是精致的食物，什么叫精致的食物？就比如说是蛋糕，面包。还有大米，这些都属于一些精致的食物。吃鸡C精致食物和一些高升糖的食物都。时候呢，你的血液中的第一类型胰岛素就会升高，当这个胰岛素升高以后，你的。浓度提高到一定的时候。就会使我们的皮肤角化异常，使我们的表皮增生，这时候就特别容易。出现一些油脂分泌产生的痘痘，或者是皮肤角化形成的痘痘。所以在这个期间，我们可以让他去多夫。祝福我们的那个修复黑膜，就可以帮他去调控一下油脂，避免长痘这个问题。还有就是第二个原因就是出油的原因就是遗传因素的原因，这个是先天性的主营，这个就是可能就没办法避免了，因为你。你可能父母有一方是这个比较油性的皮肤，你可能也是。比较容易出油的一个皮肤啊，然后第二，第三个。有人想它出油量的一个因素呢，就是我们的环境因素。比如说有一些人有刘海或者是。经常戴口罩儿。或者是出于长期处于一个不透气不够清洁的一个环境之下的话。就会容易有一些。细菌的滋生，然后也容易滋生一些痤疮杆菌，也容易有一些油脂分泌的一些问题。第四个影响皮脂腺分泌的因素就是。我们的那个饮食因素。有些人特别喜欢吃一些高升糖的食物，或者是精致的食物，什么叫精致的食物？就比如说是蛋糕，面包。还有大米，这些都属于一些精致的食物。吃鸡C精致食物和一些高升糖的食物都。时候呢，你的血液中的第一类型胰岛素就会升高，当这个胰岛素升高以后，你的。浓度提高到一定的时候。就会使我们的皮肤角化异常，使我们的表皮增生，这时候就特别容易。出现一些油脂分泌产生的痘痘，或者是皮肤角化形成的痘痘。所以就是油性皮肤的人皮肤出油量比较大的，一定要建议她的饮食上有控制。第一个就不能吃太油腻的食物，第二个就是不能吃甜食，一定要控糖。另外可以建议她去和那个我们的那个。抗糖美白饮让他做一些抗糖化的管理，这样子对于他的痤疮都会有一定的好处。所以如果这个人他是油皮的话，它出油量特别大的话，我们可以。建议他使用一些清洁力较强的一些清洁产品。就比如说我们的藏皂专家就可以建一些油皮去使用。然后就是让他嗯，注意补水保湿，就是洗完澡以后有的人有的。有的代理，他会给顾客搭配产品的时候，他不会。他可能就给他大哥给他建议去买一个藏皂，但是后期的产品他没有持续的跟上。因为。你在油皮，你顾，你把他的那个表面油脂洗掉以后，如果你不注意后续的。补水和保湿的话，你的皮肤是很容易受到一些外界的。自己的，因为你把他的那一层油脂的那层保护膜洗掉，以后皮肤是基本上是。缺乏一个皮脂膜的保护的，所以你就要去补充一些的。只之类的成分去帮助保护我们的皮肤，保湿我们的皮肤。还有就是皮肤之所以会出油，其实是因为。皮肤的那个角质层的水分含量不够引起的。所以身体呢，它会透支我们皮肤的水分。然后皮肤呢，就会自动地分泌出很多的油脂，想要去。保住水分，锁住水分，对于补水保湿才是控油的一个关键。因此，在油性皮肤在做控油的同时，一定要注意补水。注意好保湿工作才能够从根本上解决问题。另外我前面有讲到，就是我们人体衰老的一个重要的因素就是因为氧化。那我们这个胶原蛋白里面还添加了这个雨生红球藻。它是公认的一个自然界中的一个天然哈，虾青素含量最高的一种生物。所以虾轻松呢，也是那萝卜素的一种。是人体不能自然合成的，也是最有效的一个最强效的一个抗氧化剂之一。所以他这个胶原蛋白呢，也有非常好的一个抗氧化的一个功效。一般情况下，皮肤容易发红。或者是就是有敏感肌的人，或者是有痘痘的人，皮肤容易发红的，可以选择我们的绿色隔离乳。那么皮肤比较暗沉，没有什么血色的人可以选择我们的粉丝和礼物。然后它可以起到一个均匀肤色，然后并且里面添加了一些专利成分。各有不同，可以针对不同类型的皮肤有一个很少很好的改善。我们这堂课的内容比较多，因为。我知道很多的一个宝宝都是新加入的一个新的一个家人，所以。希望大家就是能够更详细的了解到产品，所以它的内容就相对来说会更多一点。但也不是特别特别的详细，所以因为时间问题，我没有办法讲到那么细致。所以大家，我建议大家就是各个。大群的那个团队。团队长们可以把这个我们皮肤，我们产品这个相关的PPT的详细介绍发到群里。然后给你们团队的宝宝更加细致的去学习，我们的产品。而如果换一种，换一个人，你去买一个护肤品的。时候这个柜姐，或者是这个销售人员，他。先不跟你，他先不给你推销产品，他先去询问你的肤质。以及你以前用的什么东西，为什么造成了现在皮肤这个状态或者是造成的皮肤现在这个问题。一桶给你分析之后，你会觉得他的一个专业度是足够让你产生信赖感的。他推荐的推销给你的任何东西，你都会觉得非常的相信，你也会都会为它的这个专业度而买单。