给幼儿园一个阅读的“宝葫芦”
给幼儿园一个阅读的“宝葫芦”
各位成长赢亲爱的家人们，大家晚上好，我是来自山西大同分会的妖妖。今天非常开心能和所有的家人在这里分享我们樊登小读者成长的一些经验，今天要和大家分享的主题叫——
给幼儿园一个阅读的宝葫芦
为什么要想到这样一个题目呢？
因为我们都读过《宝葫芦的秘密》，非常经典的一本儿童文学书籍，这里边的小学生王葆，他通过一只能够实现任何愿望的宝葫芦的帮助，获得了成功。而且一切一系列的事件都让他非常的开心，但是最终呢，他明白，想要获得成功和别人的认可，只有通过自身的努力，这样的一个故事！
选这个题目呢，其实有两个寓意，第一个就是我们每个人都要坚持努力，不放弃。第二个就是我们的樊登小读者，其实就像宝葫芦一样，可以给幼儿园的阅读课程带来很大的推动，对园长，家长，老师，宝贝们。都有帮助。
其实说到经验分享之前，想和大家说说，我在从事樊登小读者这份工作之前，我是在保险公司做专职讲师大概六年的时间，因为有这个销售的功底，所以呢，对于陌生拜访这样的事情，并不胆怯，之前有很多分会的会长，或者是伙伴们问我：如果遭到了各种各样的拒绝，怎么办？其实我也没有太好的方法，只是想跟大家说，坚持，一定别放弃，我们的成功一定是从之前很多很多的失败换回来的，我在我们这边的幼儿园也是做陌生的拜访，当然有一个朋友去引荐或者家长引荐更好，如果没有的话，我有一张大同市行政地区规划图，然后就在上面画圈圈——我们每一个要去的幼儿园的地址，然后我觉得尽可能多的拜访园长，哪怕不能合作，也要让他知道我在做小读者，樊登小读者是什么？就是宁可明明白白的错过，也不能让他不知道小读者，我觉得这是我们每个人应该去走的一个成长的步伐，所以这种拜访的恒心和辛苦，真的是需要每个人都有的。
然后也算苍天不负有心人，终于和一个园长达成了第一家合作的协议。然后今天呢，就我们和第一个园的合作方法，以及后来摸索出来的一些经验，我和大家做一个分享，这边赢长跟我说要做一些干货，今天给到大家的，有一些借鉴其他分会的经验，但是基本上都是自己整理出来的一套流程，会有一些PPT或者是协议，把一些成型的东西直接给到大家。有不足的地方也希望各位会长可以指正，那现在就正式开始我们的分享。
大家现在看到的这张图片是我们和一家幼儿园合作，从前期的面谈，到整个合作的流程图，我简单的做了一下。
今天和大家分享的内容也就从这几方面展开，
首先第一个是与园长的面谈。
这里边会有一些面谈需要准备的东西和小技巧，和大家分享。
然后呢，会给园里的老师们做第一次培训，然后是老师的21天打卡啊，启动，和这个物料的准备啊，以及班级群里的预热。
还有就是21天打卡的启动仪式要做，那么最后还有一个打卡的结业典礼，大家会看到这个图片是循环的。
给幼儿园一个阅读的“宝葫芦”
为什么在最后结业典礼之后，与园长面谈那画一个红箭头？在这儿埋一个伏笔，就是这个流程一定是循环着去做的。那么接下来我们首先看看第一个
怎么去和园长面谈？？
我们第一家幼儿园，我其实还是属于陌生拜访，我就敲开了园的大门，这个园长刚开始是没有感觉的话，我们一定要让他有感觉！那么我再去的时候带了很多的东西，是我提前准备好的，首先第一个有咱们的21天阅读体验卡。然后有这个打印出来的纸质的倡议书。
我们有一个合作的协议，就是我们的21天打卡的小程序，要提前准备好。然后我还带了就是教师卡的申请协议书，我觉得这个协议书非常的正规，所以，这是我去面谈准备好的一些物料。
然后和园长第一次接触的时候，比较幸运的是这个园长之前有体验过樊登读书。所以他对樊登品牌还不是很陌生，再和他交流之后，我就为他介绍了这个樊登小读者。那是专门做亲子阅读的，樊登旗下的一个品牌，然后他就给了我一些时间。
在和他交流的过程中，我首先就给了他这个21天的体验卡。然后合作协议是第一时间要递上去的，因为我的合作协议里，非常详细的写了，我们要和园方来合作什么，能给他带来什么？内容另有附件！
这个是我的初稿，就是没有写成协议的形式，大家只需要在上面加上对方园所的名称，然后下边写上我们樊登小读者某某分会，一个简单的协议就达成了，然后留一个盖章的地方。
现在给大家分享一下这个内容，
首先，第一个就是要在全园来启动21天阅读好习惯，养成打卡的活动，活动的流程要很清晰地呈现给园长，我们有一个小程序，每天一本书，及时通过视频的形式来播放。
然后打卡结束以后呢，家长要分享朋友圈，要截图至班级群。那么我们做这个动作呢，是希望让每个孩子都热爱阅读，享受阅读。
然后呢，如果小朋友在打卡的过程中，家里有这本书籍，还可以拍照片，或者是发一些感想啊，发给老师或者班级群呢，班主任就会评选出读书小明星啊，我们会有一个奖状给到孩子。
这个读书小明星的奖状模板，在我们樊登小读者的管理后台的信息中心里都会有。
所以总部的这个信息中心也是非常的给力，那么第二个呢，同样是来自管理后台，有一个各分会分享的案例。其中赣州市分会呢，分享过和园所的合作案例，所以我借鉴了其中的一部分内容，就是建设书香校园读书角，那么这个是后期的推动。
针对园长，我会做我们樊登小读者的介绍，然后我们的产品和服务，我们的创始人以及和园所的合作发展前景。
就是我们一定要很坦诚的去告诉园长，我们之前的21天阅读打卡是公益的，但是后面一定是有一个商业的东西在里面，因为我们做的就是这样一个工作，所以也没必要去避讳她，那如果后期能够推广卡的话，我们会把园长设置为阅读大使，那么每付费一个樊登小读者会员的话，我们会把它作为幼儿园里的专项阅读基金积累起来，然后去给园里买书，所以我们当时是这么谈的，那么同时我们合作的内容里还有线下的内容。
线下的内容给到园里的是一些系列的课程，我们每个园所支持是三节课，我三节课分别是这样的，
第一个是如何让孩子爱上阅读？
第二个是好绘本，玩起来！
第三个是正面管教家长课堂。
那么这三节课的内容，大家其实自己可以去做，因为我们分会的会长都非常的厉害，都是实力派，我觉得做这三节课应该不难，那么其中的第二节课好绘本玩起来呢，可以参考栗子老师的一些相关课程。然后，就是给到园所的一些物料的支持，比如说条幅，展架，这个打卡小程序的朋友圈文案以及结业仪式上的一些证书，礼品等等，我们都要在这个协议里呈现，给园长非常的清晰。
那么，其实有的时候跟园长的沟通，也不是一帆风顺，包括我们合作成功的第一家园，我也是去了有三次。
一般建议大家拜访园长呢，是选择在早晨九点以后的时间，他会有一些空闲的时间来和我们谈一些事情，所以在第三次，就是面谈之后呢，我们敲定了第二部流程。
第二步流程，就是给老师先做一次培训
然后首先要让园里的老师知道什么是樊登小读者，因为最终其实落地到家长。
包括就是这个管理21天阅读小打卡，以及后期的体验会员的转化，老师其实是起着关键的作用，所以呢，我们有必要给老师做一次培训，这是我们的第二步流程。
那么，给老师做第一次培训呢，我们要简短精炼，因为其实，对于园所的老师来说，我们和好几个园合作，都是选择在中午，孩子们休息的时间去做，所以，这个老师讲解的内容要精炼，不能占用太长的时间，有的时候真的会引起老师的一个抵触，因为毕竟是用了人家休息的时间，所以呢，我把咱们樊登小读者品牌介绍的PPT，采用了一些，然后后边加了一些——樊登小读者还能给孩子带来什么，给老师带来什么，给园区带来什么，做了一些填充的内容。
在这个培训PPT（另有附件）的前半部分，就不多赘述了，都是我们非常熟悉的内容，包括我们阅读的意义，教育部的改革啊，我们每周135的定时更新。然后樊登小读者是家长买书的得力清单，还有我们专业的选书团队，趣味导读，小口袋的陪伴，大咖讲师的介绍，还有大屏播放的功能，丰富多彩的线下活动。那么包括我们的创始人这块，樊登老师，肖宏文老师以及刘世荣老师等等，这些就不做赘述了，大家都非常的熟悉。
那么我们最关键的是来看看我们分享的第四部分，我们的愿景发展这一块。
首先，我会讲到樊登小读者的发展历程。
在讲解小读者发展历程的这一块儿啊，我们重点要说的就是一些数字，还要着重的去讲。就是我们小读者上线，三天之内会员就破了一万人，然后呢，在去年的十月份，我们的会员就到了50万。然后呢，在今年的五月份呢，我们的会员突破了100万，所以这些数字呢，是对我们品牌非常有力的一个证明，所以这个发展的历程一定要讲。
然后接下来就该我们的宝葫芦登场了，我们这个宝葫芦能给幼儿园的阅读课程上带来怎么样的推动？
首先呢，我们讲到会给孩子带来什么？
那就是我们包含不同年龄段的书目，书籍的种类非常多，包括习惯养成的，情绪管理的，包括艺术的百科知识，家长课堂等等，同时，我们选择的书籍都非常的好，都是荣获国际童书大奖的一些作品，还要做一些简单的例子，那么同时呢，樊登小读者能给孩子带来一些好处，比如说，习惯和性格的养成，培养孩子的阅读兴趣，观察能力，创新能力，还有口袋小剧场的好处等等，这些都要做一个简单的介绍。
再讲了孩子之后呢，我们会讲到给老师和家长带来什么？
那么首先第一个我们主打的就是口袋秘籍，口袋秘籍，里边有书籍和作者的介绍，那么包括我们亲子共读的方式，共读前共读中共读后，还有一些知识锦囊，互动游戏的素材等等，那么在这里呢，我特别截取了《鸭汤》这个绘本的口袋秘籍，因为我觉得这个非常的丰富，就是拿出来去给老师看的话，也会非常的认可，比如说里边的这个互动游戏，图文连线，包括我们DIY巧克力棒的制作，还有小鸭子的粘土制作等等。那么在分享给老师的时候，老师会说啊，这个真的很实用哈，拿来就能用，所以他会去认可。
那在这里呢，我们就会给老师去做一个推动。——就是当你在讲绘本课的时候呢，我们樊登小读者就直接可以给到你一些绘本的延伸游戏，包括一些卡片也好，折纸也好，都是直接可以通过邮箱发送打印出来的，所以我觉得这是一个亮点。那么同时呢，我们还应该讲到给老师和家长带来的一个宝葫芦的神奇功效就是我们独一无二的一书两讲，一遍讲给家长，还一边讲给孩子，这都是我们会长非常熟悉的话术啊，直接就可以拿来用。
好，那么截止到这里呢，就是我们第一次给老师去做培训，非常精简的，也是非常重要的介绍樊登小读者的品牌，以及我们线上APP的一些特色和亮点。
那么接下来呢，我们会给他继续分享到的是给园所能带来什么？就是能给园里带来一些什么？
那么首先呢，我们会抛出一个理念，就是每一个园长都非常的关注孩子阅读习惯的培养。所以，我们樊登小读者能够和园里非常好的合作，做出高品质的21天阅读儿童阅读计划。
给幼儿园一个阅读的“宝葫芦”
那么在这里边，就包括到我们完整的21天打卡计划，我们的小程序，朋友圈分享的文案，打卡的结业证书，以及我们打卡之前的亲子阅读倡议书，全部都是非常完整的一套流程直接就可以给到幼儿园。
给幼儿园一个阅读的“宝葫芦”
给幼儿园一个阅读的“宝葫芦”
这里在分享的时候呢，我们可以做一点小小的比对，就是有很多的园，也会去做21天好习惯阅读养成，但是就做成照片形式，就是每天晚上，家长带着孩子，然后读一本书，读什么书，老师也不会去关注！拍一张照片，然后发到班级群里啊，我的宝贝今天读书了，然后坚持21天就好。所以，相对于这样的阅读习惯的打卡呢，我们樊登小读者这个21天阅读计划，就显得非常的高大上，我们有完整的小程序，完整的流程，完整的仪式。所以这些是我们的优势，一定要非常骄傲的讲给他们听。
然后最后一块儿，就是要分享我们的线下活动！
线下活动的呈现，是希望告诉园长和老师们，我们作为一家专业的儿童阅读机构呢，不只是有一个线上的APP，我们线下的老师实力也是非常强的，我们会在当地去做很多的儿童亲子阅读的一些线下活动的引导，那么这些线下活动的经验，我们也可以和园里的老师去进行相互的交流，相互的分享，所以这是我们能给园所带来的好处。
那么最后，就是要留三个码给他们！！这三个码是什么呢？
第一个是我们自己的个人微信的二维码！方便后期的交流沟通。
第二个就是我们21天阅读打卡小程序的二维码，要让老师先去体验它。
最后一个就是我们APP7天的体验码。
在这里要简单的用一句话来说一下，我们为什么要给他这个七天的体验码？就是我们这里边会有更多的书籍给到老师，给到家长。然后，最关键的是要在现场引导他们去扫描，一定要看着他们一个一个拿起手机扫，扫描小程序，扫描体验码，然后下载APP，全部这些动作要让老师在我们第一次培训的时候就全部做好。
然后有了前期的铺垫之后，和老师交流了樊登小读者的第一次。理念的一个植入，品牌的一个植入，那么
老师就会去开展21天阅读打卡
这个老师做21天打卡分享朋友圈，很多的家长就会去看了，就是在没有启动21天阅读打卡仪式的时候，其实有很多的家长已经在关注哦，老师在做一件事情，这个樊登小读者是什么呢？因为老师分享的这个朋友圈里边已经会有小程序码了，所以会有家长去看。而前期的影响，只要我们成为微信好友的园长，还有老师，他打卡必须要点赞。那就证明我们和他在一起同行，一起在推广阅读这样一个事情。
给幼儿园一个阅读的“宝葫芦”
物料准备
这张图片上呈现出的物料，除了这个倡议书以外，我的条幅是做成了紫色底，白色字。园长看着会非常的新颖，因为他们一般做的都是红色底白色字或者红色底黄色字，这样颜色的会让他们有不一样的感觉，觉得我们做的非常的细致，而且非常漂亮的条幅。同时我们还会给到他的是，结业证书的模板，因为这个暂时还不需要印刷，先给他一个模板，让他看一下我们是有这个东西的。然后还要支持到的就是展架，我选择到的是有栗子老师和樊登老师同时在这上面的易拉宝模板，我觉得这个内容呈现得非常精彩。
给幼儿园一个阅读的“宝葫芦”
然后这个《心的重建》和旁边的这个绿色的盒子，是我们给老师的爱心礼包，就是因为幼儿园里的老师年龄不等嘛，有的结婚有孩子了，有的还可能是没有结婚的小姑娘，所以，我们选择了一只非常好的芦荟手霜，本人亲测真的很好用，然后价格也不高，最关键是便宜啊。
然后还有《心的重建》，大家如果经常关注当当的话，会发现这本书经常在当当上买九块九。所以我们会找一个非常漂亮非常温馨的一个小手提袋，然后里边装一本书，一个手霜作为礼品送给老师，表示对他们这21天和家长一起打卡的辛苦的回报和感谢。
接下来给老师做完培训之后，老师开始启动打卡，不需要等老师打完21天，没有这个必要。我们就可以和园长来敲定，
我们21天打卡的启动仪式，
仪式感是要有的，特别是我们合作的一些高端园，他们的孩子真的都很有意思，会问园长，这次的活动谁来主持？老师，可不可以让我来？园长妈妈，我好期待，然后孩子们就会有期待。
所以，这个仪式的流程，就是在早晨家长送孩子去幼儿园的时候，我们会把家长邀请到园里一起来做，大约就是半个小时吧，第一个是迎国旗。就是在园里的主持人，老师啊，开场之后迎国旗。
然后园长致辞，然后是我们樊登小读者的老师，还有就是我去做致辞，然后老师带着孩子们挑一个非常好的律动操，然后宝贝就带回教室了。
剩下的家长就会留在外面，我们去进行沟通，比如说这个打卡的小程序到底是怎么回事，樊登小读者是什么？因为我们有展架在外面，展架上会有7天的体验码，和小程序码，都会印刷上去，然后家长有的就会去扫码，甚至就是在现场下载，就会咨询一些东西，所以这个时间也是必要的，这就是一个简单的21天打卡启动仪式，那么我会把在这个启动仪式上的致辞稿分享给大家。
朋友圈措辞
在早晨的阅读启动仪式之后，我们晚上宝贝们放学回家以后就正式开始第一天的打卡。
最后一步，要和园长来敲定我们21天以后的一个结业典礼的时间
这个一定不能在第22天来做！
为什么？经验告诉我们，结业证书印刷是需要时间的，还有就是老师要去统计数字，因为我们这个结业证书在倡议书里写得很清楚，最早的时候那个亲子阅读倡议书，就是只有连续打卡的，我们才会给到结业证书。那所以呢，老师需要去统计数字，这是第一个，然后结业典礼的程序就稍微多一些了，首先是主持人的开场。然后园长致辞，我们樊登小读者的老师或者会长去致辞，那么这个时候就要重点的引入樊登小读者的APP，那么这里边会有更多的书籍给到孩子。
因为我们要把它从小程序这个范围扩大，让大家知道我们樊登小读者的书籍，并不是只有21天打卡这21本书，在这个时候引入APP才是重点。然后呢，结业证书的颁发第一批，然后找一个非常好的孩子表达也非常清晰的孩子来分享他21天打卡的收获，然后结业证书颁发第二批，然后找到一个家长，来分享21天打卡过程中，他和孩子亲子互动的感受，然后再找到一位老师分享。然后这就是我们21天打卡的结业典礼，也非常的简单。
在这个时候呢，就是要关注一点，就是要让老师，把这个七天体验码再次推送在群里给到家长，一定要引导他们去下载APP，在这里有一个核心的步骤，就是再次面谈园长，就是回到了我们第一张图片的那个流程图，为什么最后用一个红箭头又循环回去？我之前是保险公司讲师，所以我们在这个销售行业，最重要的是有一个理念叫索取转介绍。所以当我们这个21天。整个启动仪式做下来，21天打卡结束之后，园长一定会更加认可我们樊登小读者。所以在结业典礼上，马上去面谈园长和她去索取其他园长的电话，联系方式转介绍，这个是非常及时和重要的。
如果你过了这个热乎劲儿，你去拜访园长，再去跟他要转介绍，也可能就不那么容易了。要趁热打铁，因为园长他们之间都是有交集的，他就会把一些园长的联系方式给到我们，然后我们再重复的去面见，然后给老师培训，那么，就回到了我们第一张的那个循环的图片。所以我们这个流程啊，就像。一个圈圈一样，就非常的完整，衔接非常的紧密。
我今天的分享也就到这里了，应该都是一些干货，但是肯定也会有不足的地方，因为这个是我们一点一点脚踏实地摸索出来的脚印，至少现在在我们这边，合作的一些原理还是蛮受用的，至于后期付费的问题，就是我们怎么去给园长做这个利润的共享，这一块儿，我觉得大家可以自己斟酌，因为没有利益是肯定不会做的，对吧？因为涉及到后期推广APP，所以，这个就是大家自己去根据当地的实际情况，根据园长她的实际需求，去操作，去谈这个合作。
好啦，今天的分享就到这里，再次感谢赢长的信任，能让我在这里和大家分享一些我的经验，也感谢我们成长赢所有的家人们，在大约这一个小时的时间的陪伴和聆听。不足的地方，也希望大家能够指正，让我们共同来交流，谢谢大家。
