分享 | 打动人心的10秒演讲

周二晚上我参加了贺嘉老师的私房课，贺嘉老师是长江商学院的CEO班演讲教练，他邀请了四位大咖分享了他们的人生经验。

放出图来看一看各有来头的大V，每一位的分享都非常的棒!

因此我把他们的分享总结下来和小伙伴们一起分享哈哈，一定会对大家有所启发的！

这一位是《爆款写作课》的作者：弗兰克。他的演讲功底和写作功底都是杠杠滴！

下面是他的分享内容总结：

大家好，我是fank, 很高兴认识大家！

你觉得我这个自我介绍怎么样？

听完我的自我介绍，大家一定会有很多疑问，会想你是谁？你是做什么的? 你能给我们带来什么价值吗？

上次在贺嘉老师的私房课，有个学员自我介绍说: 大家好我是XX，3个月涨了230万粉丝，10万块卖了1000万的货，如果大家有需要，可以来找我。贺嘉老师当场就打了六万块钱。

他通过一个自我介绍，链接就来了，一个自我介绍可以产生六万块的金钱交易。

所以自我介绍一开口就要让人惊讶，让人掌声四起，让人看到将来可以和他链接的画面。

你会不会想知道他是怎么三个月吸粉230万，是不是想知道他是怎样通过十万块卖出一千万的货呢？

我们要尝试描绘一个将来可以和你链接的画面，自我介绍非常重要，例如贺嘉的介绍是长江商学院CEO班演讲教练。

自我介绍最重要的是提供前景和价值，他的介绍里有一种暗示，暗示你也可以得到CEO的待遇，因为他是做CEO演讲教练，即使你现在不是CEO，但你可以得到这样的待遇。

大家可能说自己是普通人，没有厉害的成就和业绩。

该怎样介绍自己呢？才能给人留下深刻印象呢？

1. 一定要明确说出自己的职业，自己是做什么的? 什么点做出了成绩 ? 不要说自己是阅读爱好者，健身达人，终身学习者等，这些泛泛的标签放之四海皆准，没有特点。

例如我是企业内训师，我可以说，我给平安等企业做过培训，一天三万块，大家都是同学，我可以一天一万给你做培训。各位有需要可以联系我，我可以提供一份资料给你。

2. 讲出自己的不同，你和别人不一样的地方在哪里？

3. 讲出自己能够给其他人带来的价值。

讲一个例子，刘云峰，他有非常多的点，做过制片人，和奥斯卡主席合影等，我给他设计了一份自我介绍: 深圳第一位获威尼斯金狮奖制片人。

这个介绍里你记住了什么呢？

"制片人"讲清楚他是做什么的，"第一"是非常重要的，讲了他的不同，整句话暗示他可以给你提供的价值。

一个案例: 

一个河北的姐姐，她做了二十年Excel培训，很厉害普通人可以操作。

我通过和她的聊天给她设计了一份自我介绍: 我做了二十年Excel培训，我会在十分钟之内让你把Excel做出PPT的绚丽效果。

我在企业做内训一天三万块，如果你的企业有需要，今天大家都是同学，我可以一天一万块钱提供给你做内训，我一个小时五千块的咨询费，大家都是同学，中午我可以免费和你聊一聊。

如果你还没有拿的出手的成绩，那你现在首先要做的就是积累。

其次是要能够不断挖掘自己的亮点，挖掘给别人带去的价值。

普通人可以如何自我介绍呢?

可以利用STAR面试法:

拿我自己来举例，我是心理咨询师，也是中国太平人寿的理财规划师。

1.S: situation 场景 我在深圳没有任何人脉的情况下；

2. A: action 行动 我用三个月时间写了90篇文章在各大平台发布，做了5次线上理财分享；

3. T: task 任务 我在线上转化了15个陌生客户；

4. R: result 结果 给客户送去了90万的保障。

彩蛋：

如何将人脉变现呢？

1. 你的个人标签是什么？

2. 找到一件证明你标签的事情

3. 通过自媒体，让圈层的人知道你正在做这件事，如果他有类似的需求，会不会第一时间想到你？