第二十一封信 明白交易中的价值与价格
2022-07-26 本文已影响0人
卫鸣
第二十一封信
明白交易中的价值与价格
洛克菲勒先生写给儿子约翰的第二十一封信《明白交易中的价值与价格》,信中详细谈到交易的过程方法技巧和秘诀。
首先了解自己了解对手,即知己知彼。包括:
[if !supportLists]1. [endif]整体环境;市场是否景气;
[if !supportLists]2. [endif]你的资源:优点弱点;
[if !supportLists]3. [endif]对手的资源:优势劣势;
[if !supportLists]4. [endif]你的目标和态度:人贵自知,要知道自己在干什么;
[if !supportLists]5. [endif]对手的目标和态度:知道对手的内心想法。
对于陌生的对手,只要能明察秋毫,同样可以发现很多有价值的东西。
交易的秘诀在于,你要知道什么不能交易,什么可以交易。做生意时,绝对不能把钱赚得一干二净,要留一点给别人。
有太多“聪明人”目的不是交易,而是要捡便宜,希望用最低的价格买到东西。交易的真谛是交换价值,用别人想要的东西来换取你想要的东西。要完成一笔好交易,最好的方法是强调其价值。