TikTok被印度封禁两天，哪款产品通过ASO吃到最大红利？

疫情之下，某些国家或地区滋生了反华情绪，中印摩擦愈演愈烈。

6月29日，印度政府宣布，出于“安全”考虑，封禁包括TikTok和微信在内的59款中国应用。

其实早在6月底，一款声称可以一键卸载中国应用的产品曾冲到Google 总榜第一（该产品之后被下架），但当时并未引起TikTok方面的在意，据消息称，他们的增长并未受到影响。

然而这次，来真的了。昨晚开始，TikTok已在谷歌和苹果的印度应用商店被封，已经下载在手机内的TikTok无法显示任何视频。

我们来看看TikTok的全球数据，据App Annie 5月数据显示，综合iOS 和 Google Play 的情况，5月全球应用下载榜中，TikTok仍稳居下载排行第 1。

收入榜中，TikTok借 DOU+ 及直播等内购变现产品仍稳坐头把交椅，长视频依然占收入榜前 10 的半壁江山。

印度是 TikTok 用户量最大的海外市场。根据Sensor Tower数据显示，TikTok今年 5 月有 1.12 亿下载量，其中 20% 来自印度，比美国市场高一倍。此次封禁事件，对TikTok将带来重创。

而59款被封禁应用中，有18款是在印度是很成功的中国互联网公司产品。业内人士称，如果全封，这些产品的损失可能高达百亿美金。

01

谁将通过ASO吃到这波红利？

封禁之下，必将导致很多人去搜索tiktok或tik tok，自然有产品在这波事件中吃到最大红利。

首先是Likee，通过ASO优化，在这两个词下排名第一（免费应用总榜第5），而Sex Actions之前排名第5，在tiktok词下排名第二（免费游戏总榜第8）。

两款产品成为当前最大赢家，尤其是排名第1的Likee，意味着不用花钱，直接把tiktok两个品牌词的量都吃到了，可能达到几万到十几万日新增。

在印度封禁数十款中国App后，引起了部分TikTok用户的不满，他们在封禁前就发布了很多不满视频。

名为@omkarsharma988的用户发布的视频内容是，将餐具仍在地上，并撞到椅子上哭泣，歌词为：“你离开了我，我现在将如何生活？”在TikTok被下架、内容暂停显示前，该条视频获得了21.8万个喜欢，可见TikTok在印度用户心目中的地位。

截至目前，Tiktok覆盖全球150多个国家，同时覆盖了大量欧美高消费群体，来自印度的营收占比并不大，其海外营收主要来自美国。

我们知道，国内公司的复制能力宇宙无敌，国内抖音在继短视频之后，推出直播及相应的电商功能。同样，字节跳动也将电商复制到了TikTok上。

2019年8月份，TikTok推出了一项电商功能“Hashtag Challenge Plus”，允许用户参与应用程序中的“标签挑战”（Hashtag Challenge）活动，并可以购买赞助品牌相关的产品。

三个月之后，TikTok开始在美国市场推出社交电商服务，允许视频创作者将商品链接添加至视频个人简介页，以吸引观众通过连接转入购物网站进行消费，帮助创作者获得流量红利。

TikTok的商品转链功能 图片来源：Allmedia

Tiktok在印度的未来发展我们目前无法得知，但我们可以了解下它是如何通过ASO优化抢占美国应用商店流量的。

02

如何通过ASO玩转美国应用市场流量？

1. 通过ASO，保住品牌词的流量

Tiktok非常重视品牌词的保护，产品于8月2日上架，从2018年11月2日开始，就在关键词tiktok的排名上一直保持第一。

从下图能看出，ASO优化至第一位，是全天展示，而Search ads广告位会根据产品出价展示率不同，有预算的情况下，建议ASO+Asm一起优化获得最大流量。

这里我插入一个其他案例，自身品牌词被同名产品词或竞品词争抢，也需要通过ASO来保护品牌词，国内keep与谷歌产品Google keep都涉及到keep这一关键词，产品keep通过一年的ASO优化，终于把关键词做到排名第一。

通过一番优化，2019年9月18日曾排到第一位，之后有一段时间的波幅，2020年2月18日截至目前一直排名第一，可见keep在品牌词的保护上花了不少功夫。

2. ASO覆盖竞品词，带来更多自然量

TikTok在早期竞品词的覆盖上并不好，比如”Facebook“这个词，在2019年8月28日之前没有排名，通过长期的ASO优化，2019年10月12日终于覆盖该词，并基本保持前5的位置。

3. 提升关键词覆盖与搜索排名带来海量流量

我们再看看关键词覆盖量，TikTok关键词总覆盖数一直在提升，截止2020年6月30日达到6140个，排名前三的词有1564个。（当然，照比抖音在国内苹果商店的关键词总覆盖数16090个还是相差甚远的：））

对比2018年到2020年的数据，它的关键词总覆盖数都在持续增加。这说明国人在应用商店流量玩法上非常成熟，在海外推广获量上优势凸显。

说到覆盖词数，溪姐想扒一扒美国榜单数据，看看TikTok是不是真的实力强大。

下图中，TikTok在美国区免费榜总榜第2，娱乐榜第1，相当强势。

此外，TikTok在关键词的总覆盖数和关键词排名第1的数量上也是遥遥领先，唯一的对手是YouTube。

上图中，Taco Bell以前从未在榜单前十中出现过，却在6月29日12点冲进总榜第一，这是为啥？

Taco Bell是一家快餐连锁，去年营业额超过汉堡王，成为美国第四大快餐连锁，在美国有6611家店。

原来它在6月30日星期二搞了一个大活动：必须通过官网或App注册，即可获得免费的Chalupa Cravings Box（原价5美金的套餐）。

这使其迅速在应用商店冲至榜一，据媒体称，该活动还导致其网站和应用程序一度崩溃。

在失业人数暴增，经济萧条的美国市场，这一波操作使其在应用商店吸到不少流量。

显然，中国人善用的激励玩法，国外的产品也学会了，未来可能还会有更多产品使用此类方法吸取流量。

说到激励，不得不提Plinko Master。6月，一家名为Good Luck Studio Limited的厂商，旗下产品以强劲势头冲击美榜，其中势头最猛的产品《Plinko Master - Be a winner》6月15日排名美国区iOS免费榜第20名，6月24日冲至免费榜第四，且近一个月排名上升了300多名。

旗下另外三款产品也均是利用激励的方式，据了解，这家国内公司，旗下已发行上百款网赚产品，Good Luck Studio Limited将娱乐玩法融入激励网赚游戏，能更快吸引到目标用户，并得到用户的支持。

接下来我们聊聊如何提升关键词排名，目前通过真人积分墙是最安全、最高效的。

看下近期iMoney海外的投放数据，针对4605热度左右的词，在美国市场，下单量级往往比较小，排名提升效果却很明显。而高热度的词，则需要相对大些的量级来维持关键词的排名。

03

通过以上内容，我们可以得到一些结论:

1、关键词覆盖量与排名很重要，海外ASO优化好了能带来很多自然量

2、靠激励的玩法很管用，未来可能会有更多产品去尝试（快手在早期通过激励冲榜，我们也有参与）

3、激励与网赚游戏的结合，在经济不景气的环境下，还会有相当大的增长

作者：爱盈利溪姐