底层觉醒，企业雄起

看到华为实操纪实，感受最真切的就是他们都是在玩实际的，从来不受什么既成事实的“规则”所羁绊。

作为行伍出身的企业老总，每一个组合拳都极具战斗力。华为的运作战术是刚性的，但内部的韧性却是一种文化和信仰在发力。从谋篇到布局，任正非的运筹帷幄也是一门实战艺术。

希望

今天要说的就是关于企业的前端管理，压实一线对于中小企业来说是生死存亡的关键。

企业的疲软在于基层乏力

不管是营销还是生产，所有企业运营的实现都在一线体现出来，谁重视基层发展，谁就是最后的赢家。谁看似高瞻远瞩，立足高层却从不深入一线实事求是，谁就会跌的最惨。没有调查就没有发言权，摸底很重要。

如果销售终端和车间生产存在了问题却迟迟得不到解决，那么这个企业早晚会被拖死，而这种死法就是我们常说的“温水煮青蛙”。这种安乐死看似波澜不惊，却很有市场，大部分企业都在“享受”，但他们又不承认自己的既定状态，他们更习惯于称自己的情况为“发展瓶颈”。

什么是“瓶颈”？都被问题卡脖子了，都要断气了，还不知死在眼前，这是非常危险的。而更危险的是，作为企业一把手竟然不承认自己的企业存在的危险。

天地

因为远涉江湖，“天高皇帝远”，形成管理真空，基层管理好糊弄

中小企业的管理高层往往很少亲临一线，注意，我说的是“高层”。反而很少像规模企业那样重视一线的基层建设，这就是管理差距。

中小企业经常被称为“麻雀虽小五脏俱全”，看似是褒义的，其实是一种十足的讽刺。这不就是一个花架子吗？追求高大上，但也就是个形式，功能匹配吗？效能达标吗？结果最能说明问题。

焦点在哪里，企业的战果就会在哪里绽放。你把重心放在高层享受，自饮自乐，那么企业早晚就会被玩死。企业的最大损失，就在于战略误导，方向不对，一切白费！

领导不感冒，管理人员最会搞形式。你糊弄，我比你还会糊弄。你喜欢唱高调，我就给你戴高帽。你说前景广阔，我就说形势大好。你不来看实际情况，我就自行其是一个劲装相。最后是你好我好大家好，谁也不得罪，一派祥和。

境界

企业亟需“三驾马车”彻底发力

说出来很简单的问题所在，但却是困扰企业突破的长期老大难。

市场问题，产品定位，本身发力像一个金箍牢牢把企业套住了。路子不走，也不现实，走，又实在是累。

思路决定出路，但头疼的就是这思路，思路再清晰，但推行和实现起来是难之又难！

思路和执行的角逐是一座山，不是折戟沉沙，就是半途而废，能够顺利实现预期的很少。最后都归于执行力差。

成绩是自己的，问题是他人的。这也是企业运作过程的通病，执行力差，很少有人反思“差”的原因。

决策

基层管理、作业标准、薪酬绩效，我们称之为企业一线的三驾马车。

管理牵扯定位，标准关乎流程，绩效考虑奖罚，搞不清这样，就理不顺关系，打不通战略通路。

只有把企业终端的“铁三角”运用好了，才能集中发力。

营销也是这样，把经营权下沉销售一线，让业务有话语权，有对市场灵敏度的掌控权，并能对应市场灵活决策，我们的销售才有活力和爆发力。

定力