4.18EMBA《为销售团队画像》
2020-04-19 本文已影响0人
520Cathy
4.18EMBA 《为销售团队画像》
1.大企业的CEO都是销售出身。
2.干到所有奖都得过。
3.VUCA时代
易变性 不确定性 复杂性 模糊性
4.见过很多，才知道怎么去应对。
5.英国65%的高管，都是有教练的（类比体育项目）
6.认知提升。见识不一样，完全改变他。
7.知道自己不知道，有敬畏之心，有空杯心态，想要丰富自己的认知。
8.不知道自己知道，像大海，比谁都低。最高认知境界。
9.不懂就是不懂，不懂不要装懂。
10.为自己的团队画个像，诺曼底登陆战（团队），水浒传（团伙）。
11.组织：集众人之力完成个人无法达到的目的，用理念、情感联结每一个员工。
12.研究对手公司。
13.低资源浪费和高目标达成。
14.问团队每个人，想要一个什么样的团队？理想中的团队是怎样的？
15.要衡量，才可以管理。
16.销售必上课：演讲课，专业销售技巧，谈判课。
17.先有齐心，再有合力
18.领头人 要有前瞻性 。
19.高绩效团队：目标一致 业务能力强 协同能力强 执行力强 业绩持续增长
20. 高绩效团队：找到环境 、人 、过程以及目标的完美结合，行程可持续发展的结果。
21.管理是通过协调和监督他人的活动，有效率和有效果地完成工作。
22.铁军：专注 创造价值 纪律
23.好的管理者，可以把牛人聚在一起工作，听取不同的意见来管理公司。
24.二次曲线
