《从0到1》-彼得蒂尔-学习点
美国的公司，如果不是在艰难的创新上进行投资，不管现在有多挣钱，将来都会以失败而告终。
第1章 未来的挑战
从0到1：进步的未来
进步可以呈两种形式：
第一，水平进步，也称广泛进步，意思是照搬已取得成就的经验 —— 直接从1跨越到N。
第二，垂直进步，也称深入进步，意思是要探索新的道路 —— 从0到1的进步。
任何新方法，任何可以使事情更易完成的方法都是科技，这才是对科技的正确理解。
创业思维
初创公司遵守这样一个原则，你需要和其他人合作来完成工作，但也需要控制规模，使组织有效运转。
每个初创公司都不得不做这场思维运动：质疑现有观念，从零开始重新审视自己所从事的业务。
第2章 像1999年那样狂欢
获得的经验教训
① 循序渐进。心存改变世界之雄心的人通常要更加谦逊。
② 保持精简和灵活性。你应该做些尝试，反复实践，把创业当成未知的实验。
③ 在改进中竞争。不要贸然创造一个新市场，以现成的客户作为出发点的创业更有保障。
④ 专注于产品，而非营销。如果你的产品需要广告或营销人员去推销，就说明你的产品还不够好。
以上这些法则的对立面可能更正确：
① 大胆尝试胜过平庸保守。
② 怀计划也好过没有计划。
③ 竞争性市场很难赚钱。
④ 营销和产品同样重要。
最反主流的行动不是抵制潮流，而是在潮流中不丢弃自己的独立思考。
第3章 所有成功的企业都是不同的
在完全竞争下，从长远来看，没有公司会获得经济利益。
没有了竞争，垄断公司可以自由决定供给量和价格，以实现利益最大化。
如果你想创造并获得持久的价值，不要只是跟风建立一个没有特色的企业。
企业的谎言
不管是垄断者还是竞争者，都乐于歪曲事实来维护自己的利益。
垄断者为了自我保护而撒谎 —— 夸大并不存在的竞争，通过把他们的市场描述成若干大市场的并集来伪装他们的垄断性。
非垄断者（创业家）通常倾向于对市场竞争轻描淡写 ——通过把他们的市场定义成各种更小市场的交集来夸大自己的独特性。但这却是初创公司犯下的最大错误。
更大的问题是你内心根本就不想问自己这些问题。
冷酷无情的市场
谷歌的座右铭“不做恶”，在某种程度上是品牌策略，同时也显示了成功企业的特性 —— 即使严守道德，也不会影响公司的发展。
要想将企业从每日的生存竞赛中解脱出来，唯一的方法就是 —— 获取垄断利润。
垄断资本主义
企业成功的原因各有不同：每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位。
而企业失败的原因都相同：它们都无法逃脱竞争。
第4章竞争意识
竞争是一种观念 —— 这种观念在整个社会中蔓延，扭曲了我们的思想。我们宣扬竞争，内化竞争的必要性，颁布竞争的条律；结果就是，尽管竞争越来越激烈，我们实际获得的却越来越少，我们把自己困在了竞争中。
战争与和平
在所有人类冲突的戏码中，人们往往忽视了真正重要的事情，只把精力放在竞争对手身上。
如果你不能把对手打败，那就和对手联合。
如果你能看出竞争不能带来价值的提升，而是充满破坏力，那你就比大多数人要理智。
第5章 后发优势
一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和。
垄断企业的特征
垄断企业通常会综合以下几个特点：专利技术、网络效应、规模经济以及品牌优势。
专利技术在某些方面必须比它最相近的替代品好上10倍才能拥有真正的垄断优势。
要做出10倍改进，最明确的方法就是创造全新的事物。
如果你能做到10倍好，你就可以避开竞争。
建立垄断企业的方法
要想使公司运作起来，还需要仔细选择市场，谨慎扩大范围。
在一个小市场里占主导地位比在大市场里要容易得多。
从小市场起步并不意味着去找一个不存在的市场。
一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人，而且几乎没有其他竞争者与你竞争。
破坏性创新
“破坏”是指一家公司可以用科技创新低价推出一种低端产品，然后逐步对产品做出改进，最终取代现存公司用旧科技生产的优质产品。
如果你可以将你的公司归结为已有公司的敌对者，那你的公司就不是创新的，也不会成为一个垄断企业。
关于这个章节，建议大家看看作者在斯坦福的演讲视频，文末有该视频的精彩笔记
第6章 成功不是中彩票
有些人认为未来比现在更好，有些人认为未来比现在更糟。乐观的人迎接未来，悲观的人害怕未来。
这些可能性组成四种观点：对未来不明确的悲观主义（现在的欧洲）、对未来明确的悲观主义（现在的中国）、对未来明确的乐观主义（1950-1970年的美国）、对未来不明确的乐观主义（1970至今的美国）。
当今的世界 —— 对未来不明确却很乐观
在一个明确乐观的未来中，会有工程师设计水下城市和太空定居地，而在一个不明确的乐观未来中，会有更多的银行家和律师。
金融其实是不明确思想的集中体现，因为只有人们不知如何赚钱时，才会想到去搞金融。
对未来不明确的乐观主义可能持久吗？
达尔文主义在其他环境中也许是个有用的理论，但是对于初创公司，最有效的还是富有智慧的设计。
你不是一张彩票
初创企业时你可以明确掌握尽最大努力的机会。
第7章 向钱看
我们所在的世界不是正常的世界，而是处在冥次法则之下。
风险投资中的冥次法则
“撒网式投资，然后祈祷”这种方法通常会全盘皆输。
这是因为风险投资的回报并不遵循正态分布，而是遵循冥次法则：一小部分公司完胜其他所有公司。
为什么人们没有看到冥次法则
没有人想要放弃一项投资，风险投资家在问题最多的公司上耗费的时间往往比最成功的公司上耗费的时间多。
利用冥次法则的作用
一个创业者最大的投资，就是花时间成立新公司，创业者必须思考他的公司以后是否会成功、会有价值。
每个人都是投资者，你之所以选择一份职业，是因为你相信自己选择的工作在今后的几十年中会变得很有价值。
你应该将全部注意力放在你擅长的事情上，而且在这之前要先仔细想一想未来这件事情是否会变得很有价值。
第8章 秘密
人们能完成困难的事情，但无法完成不可能完成的事情。
为什么人们不探索秘密
四种社会趋势瓦解了人们仍然相信秘密存在的信念。
第一是渐进主义。我们从小被教育做事的正确方法是积跬步以至千里，如果超过正常进度，并没有什么好处，反而严格做到所要求的会得到好成绩，这也就解释了为什么学者们通常争相发表无足轻重的论文而不去探索系你的领域，
第二是风险规避。害怕秘密是因为怕犯错，显然，秘密还没有经过主流的审视。
第三是自满。既然能舒舒服服地享用已有成果，为什么还要去探索秘密呢？但这件事也许只有你不相信它，它才是真的。
第四是扁平化。人们认为是世界是一个同质的、激烈竞争的市场，世界是平的。任何人在探索秘密前都会问自己一个问题：如果有可能发现新事物，难道全球人才库中更加聪明、更加有创造力的人还没有发现吗？这种怀疑的声音阻止了人们去探索秘密！
现在，疯狂的异端教派越来越少，我们应该为之感到高兴，但是为了这一收获，我们付出了沉重的代价：丧失了对等待被挖掘的秘密的好奇之心。
相信秘密
不探索是发现不了秘密的。
相信秘密才是探索有效进行的关键所在。
成功的企业建立于开放却未知的秘密之上，这秘密关乎世界如何运作。
只有相信并探索秘密才能发现常规之外的，近在眼前却不为常人所见的商机。
如何发现秘密
思考要创建哪种公司时，需要问自己两个不同的问题：自然没有告诉你的秘密是什么？人类没有告诉你的秘密是什么？
为什么物理学博士难以共事 —— 因为他们知道最基本的原理，就以为自己知道所有的真相。
秘密的作用
除非你的理念完全符合习俗，否则讲你所知道的一切告诉每个人绝不是什么好主意。
所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的。
好企业是改变世界的密谋者，当你与人分享秘密时，听众就成为了你的谋士。
第9章 基础决定命运
基础没有打好的初创企业是无法挽救的。
初创时的“联姻”
在一开始创业的时候，首先要做的至关重要的决定是 —— 和谁一起做。
创始人在共同创业前应有深厚的交情，否则就是在碰运气。
现金奖励不是王道
高新会诱使他保持现状，维持目前的收入，而不是与其他人一起发现问题，积极解决问题。相比之下，低薪的首席执行官则致力于为公司创造更多价值。
股票报酬才能让员工全力以赴
股票虽然不是激励员工的最佳方法，却是创始人使公司保持团结一致的最好方法。
第10章 打造帮派文化
“PayPal黑帮”
时间是最宝贵的资产，将时间浪费在不能长久合作的人身上得不偿失。如果你不能再工作上建立持久的关系，那么你就浪费了时间。
他们必须有才华，但更重要的是，他们要由衷地喜欢与我们共事。
提供不可替代的工作机会
如果你能解释为什么公司使命激动人心，那么你就能吸引你需要的员工。不是解释工作的重要性，而是解释为什么你在做别人从未想过要做的重要事情。
你还需要解释为什么你的公司适合他。如果你不能，可能他不是合适的人选。
每名员工只专注于一件事
让每个人只负责做一件事，每个人的工作都是独特的。
界定角色可以减少矛盾，公司里绝大多数矛盾都是由同事竞争同一岗位引起的。
每个公司本身就是一个生态系统，派别冲突会使其无力应付外部威胁。
关于邪教和顾问
邪教在重要问题上通常错的离谱，而成功的初创公司则对其他公司不理解的事有非常正确的看法。
第11章 顾客不会自动上门
技术精英对阵销售人员
广告不会立刻让你购买产品，而是为以后的购买埋下伏笔。
销售是隐形的
销售人员都是演员：他们的第一要务是说服，而不是真诚。
如何销售产品
即使产品没有差异，高超的销售和推销自身也可以形成垄断，反之则不行。
一旦你积累了一群使用你产品的参考客户群，你就可以开始进行长期有序的工作，争取更大的订单。
销售的冥次法则
多数公司没有一条有效的销售渠道，导致它们失败的最主要的原因，不是产品差，而是糟糕的销售。如果你有一条有效的销售渠道，你就能成功。
小米的饥饿营销
销售给客户以外的人
公司需要推销的不只是产品，你还必须向员工和投资者推销你的公司。
第12章 人类和机器
全球化 VS 科技
人们会为工作和资源角逐，而计算机不会。
科技意味着补充
计算机是工具，不是竞争对手。
关于这个章节，建议大家阅读文章 5分钟阅读：知识大爆炸-《一个故意不通过图灵测试的人》-第1部分
第13章 绿色能源与特斯拉
每个公司必须回答的7个问题：
① 你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？
② 现在开创事业，时机合适吗？
③ 开创之初，实在一个小市场抢占大份额吗？
④ 你有合适的团队吗？
⑤ 除了创造产品，你有没有办法销售产品？
⑥ 未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？
⑦ 你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？
秘密问题
每个失败者都运用普遍认可的观念来描述自己的璀璨未来。
但是伟大的企业是构筑在秘密之上，这是它们取得成功的独特原因，而别人对此却一无所知。
公益创业的神话
最好的项目可能是人们忽视的项目，或没有大肆宣扬的项目。
最好的问题是无人尝试解决的问题。
能源2.0
企业家只有从微观入手提出自己的计划，才能从宏观的见解中获益。
第14章 创始人的悖论
独树一帜的创始人能做出权威决策，激发员工强烈的忠诚度，提前做出未来几十年的规划。
公司需要靠非同寻常的人来领导公司，取得大的飞跃，而非限于小的进步。
创始人应该汲取的教训是不要沉醉于自己的声望和他人对自己的追捧。
创始人最大的危险是对自己的神话过于肯定，因为迷失了方向。
同样，对于公司，最大的危险是不再相信创始人的神话，错把不信神话当做一种智慧。
停滞不前，还是临近奇点
最重要的第一步是独立思考。
只有重新认识世界，如同古人第一眼看见这个世界一样新奇，我们才能重构世界，守护未来。
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