为什么社交电商是普通人的机会？

这几天，关于996的话题确实火了一把，各路小编加班加点推文蹭流量。马云在微博上也对996话题进行了回应，同时强调自己应该说些真话。

“我不为996辩护，我向奋斗者致敬”。

众所周知， 马云是靠电商起家的。

不过，随着智能手机以及移动互联网的发展和普及，移动端购物成为互联网用户的核心使用行为，再加上大量时间用在社交上面，一边社交一边购物就成了主流。

传统电商的市场正在被社交电商慢慢挤占。

不但电商巨头在社交平台先后均有布局，就连传统企业也在频繁涉入社交电商领域。

如果要问，哪个领域将成为下一个风口？

日前，众多企业代表和投资大佬对投资风口进行了预测。除了人工智能被众多企业津津乐道外，多位人士认为，社交电商也存在很大的发展机会。

社交电商的概念已经有四五年的时间，到今年迎来了大爆发。

传统电商通过关键词进行搜索，关键词根据需要的产品来区分，对用户很难定位，不管是北京东三环的消费者还是廊坊的消费者，只能了解到是在搜索纸巾。

不仅如此，通过关键词搜索，头部的流量不是被几个大的品牌给拿走，就是被一些特立独行产品占据，那些处在中部的、腰部的商户就很尴尬，很难被消费者了解认识。

在社交电商上，流量不在用使用关键词进行分配，而是通过社交人群的一些标签来决定。

“当人以群分之后，每个人都有很多标签，根据这些标签，对人进行圈层的划分，每一群人在电商平台上看到商品就不同，不会在一群人的平台上同出现这两个产品。”

也就是千人千面。

人们在微信等各种社交媒体上花的时间比原来更多，但商业化其实是非常少的。也就是说，微信可能占了人们40%的时间，但是在微信上消费可能不到10%，甚至5%都不到，所以未来的社交电商机会很大。

经常有人说，我们之前错过了多少风口。不过说句实话，属于普通人的风口很少，错过也属正常。

过去10年地产黄金时代，你首付都凑不齐，你怎么去抓？

公众号兴起的时候，连几百字的文章都码不出来，这风口跟你有关系吗？

现在的社交电商，可以算作是真正意义上普通人也能参与的一个风口。

很多传统企业早就开始行动了。

1、2018年娃哈哈集团联手中南卡通中南天眼，在人民日报大楼召开“中国校园健康行动护眼亮眼工程捐赠仪式暨娃哈哈进军社交零售新闻发布会”，正式进军社交电商。

2、1月24日，蒙牛官方微信宣布，推出新品“慢燃”纤维奶昔牛奶，此款产品剑指新零售。据了解，这款产品只对线上代理商开放，暂时不会放给传统蒙牛经销商代理。

3、洋河股份推出微分子系列新品——“洋河无忌•全新一代绵柔型白酒”，战略布局社交新零售渠道，探索新营销模式，短短半年时间多时间，创造销售过亿成绩。

早在此之前，中粮就通过“加入世界500强，不用投资一分钱”的广告曾在朋友圈火了一阵子，而其切入新型分销渠道的方式就是通过社交的模式。

除此以外，金龙鱼公众号也曾打出过“一键关注当老板、轻松交易有钱赚”的口号，将其顾客称为“微客”，同样是通过带客户、促成订单等方式来促成商品深度分销。

可以看到，不管是电商巨头还是传统企业，都开始了社交电商的尝试。

对于普通人来说，社交电商是不是好项目呢？

我们以前分享过，选择一个产品或者项目的时候，可以从3个方向来判断。

1、不做教育市场的事

社交电商说到底，还是基于购物，而每个人和家庭都需要长期持续的进行消费，完全不需要进行教育。

2、消费群体越大越好

据艾媒咨询数据显示，2017年中国社交零售用户规模达2.23亿人，预计2020年用户规模增至5.73亿人。艾媒咨询分析师认为，社交零售模式解决传统电商零售获客成本高的难题，有利扩充用户市场，未来社交零售市场有望维持较高增速发展。

3、短期内可重复消费

微商为什么以前很火爆，现在逐渐式微了？很大一个原因就是短期内不能重复消费造成的！

一般做微商就一款或者几款产品，我们就拿衣服举例。

你买了一件衣服后，会在短期内马上又会接着买吗？我想大部分人还是会雨露均沾，先买其他商品吧。就算有小部分人，热衷买各种款式的新衣，但人群基数变小了，在互联网是翻不起浪的。

社交电商是基于平台的，里面有各种商品，完全能满足大部分人的日常需求。

我们都知道，选择大于努力，就算你找个兼职，是不是也应该去增长迅速的行业，而不是日薄西山的行业？

不管马云怎么谈996，该加班的还是会照常加班。真正要想改变现状，不应该把希望寄托在别人身上，强大自己才是关键啊。

如果连风口来了都抓不住，有什么资本去跟人谈条件！

文 / 李舟，2019- 4-15