保险不是骗人的
保险不是骗人的
文：孔维（一）奶奶
我不喜欢跑保险的人，无论是熟人，还是朋友，还或者仅仅是一个过来跑单的人，不管面孔生熟与否，都不会主动与他们搭讪，怕太熟后面的没完没了。
一张孤儿保单，到了保险公司后勤部，承揽我业务的，是一位年龄与我相仿，剪一头短发的憨厚农村妇女。看她的性格长相，不像穿正装的职场人那般教条化、公式化，也不像久经沙场的老员工那般滔滔不绝，有板有眼。看上去挺简单。
简单的人就愿意找简单的人。她成了我的保单业务员。
没有事情，我从不主动联系别人，朋友也罢，客户也罢，我缺乏主动性。性格使然，我也不喜欢被三番五次打扰。
保险公司的新产品，隔一段时间就会推出来。她总会想起我，来一个电话邀约。有点不厌其烦，每每拒绝。我一年的保费，相对于我个人的收入，自认为不少了，再有理财或者医疗，存款的产品，那是针对有多余闲钱的人。我要有富余，还要助儿子进货一臂之力。那里能没完没了的都往保险这块投资呢。
又一次接到她的电话，断然拒绝，因为厌恶被三番五次打扰，干脆把她拉进了黑名单，微信也删除了。她倒是不离不弃，后来又加上我，有活动一如既往会通知我。
这不，保险公司要招聘新人，她又想到了我。一口拒绝，就算有充分的时间可以跑保险业务，我也舍不下脸来，为了佣金去主动联系亲朋熟友去。不说别的，自己家有公司，随口和熟人推销这么一件看似简单的事，我都张不开口。又如何能主动联系友人，推销保险去。这个行当，不适合我这种张不开嘴的薄脸皮人。
入司不入司没关系，听一听学习一下，总没有坏处，过一段时间有了孙子，你也知道该为他选择什么保险。
这话有道理。还真想知道保险这行水多深，职员们的佣金到底从哪儿来。
三天半的课程，从第一天开始，听得尽兴，三个小时的学习，兴致勃勃，收获良多。
明天和意外，不知哪个先来。健康、意外，养老，这是未来的三个大问题，要早早做好规划。
小视频中，主持人问二三十岁的年轻人，父母得了重症会怎么办，愿意出多少钱父母看病。同样的问题，也会问到父母，孩子出了问题，愿意出多少钱为孩子看病，自己得了重病，又该怎样？
类似的问题，也曾经想到过，不管家中谁得了重疾，几十万，甚至上百万的治疗费用，对于一个普普通通的家庭来说，都是一个沉重的负担。
一个幸福三口之家的家庭，可能因为一个人生病，一家人的生活水平，一下打回到解放前。辛苦积攒一辈子的百万积蓄，或许已经给儿女买房，所剩无几，或者因恶疾，不仅荡然无存，还得负债累累，从百万富翁，到百万负翁，不过隔着一层薄薄的窗户纸，一旦意外捅破，结果极不乐观。
努力挣钱，用心攒钱，这是一个上进的人，一个上进的家庭所有成员，为了幸福生活都在积极储备的事情。
问题来了，家中万一有一个人得了重症，发生了意外，做一个手术十几万，住重症病房，吃各种药，打各种针，一天又得三五千，这样的日子，可能得一两月，也可能三五月，三五年。
挣钱，一日三二百。攒存，一年十来万。疾病或者有什么意外发生，一天功夫，十几万眨巴一下眼睛，就可能扔出去，还有后续费用持续不断，辛苦攒下的一个颇为自得的大数字，转眼归零。
谁家的人会逃过病魔的恶爪，谁家又能确保一生平安，没意外发生呢？在这人世走一遭，都吃五谷杂粮，生老病死，意外的风险，随时随地，我们人人都会经历，无非有大有小，无非有命没命。
购买针对意外、疾病，养老保险，这是对一个家庭的未的，还没发生的风雨，提前构筑的一道防护墙，减少对一个家庭成长的伤害。
人们影响中保险都是骗人的，这是一个事实，同时也是一个误区。大多数推销保险的业务员，不会主动告诉客户，某一产品的局限性；或者他们自己对自己所推销的产品也一知半解。为了业绩，为了佣金，业务员大肆夸耀产品的优势，避开弱势，引诱客户动心，心甘情愿买单。
没有几个有心人会一条一条翻开保单去分析保单条款内容。就拿重大疾病险这一个保单来说事，投保人得了重疾要保险公司来理赔的时候，才被告知所得重疾不在理赔范围之内。想当初推销保险的业务员可是信口开河，大病都保的。真到了用的时候，业务员说了不算，条款说了算。
业务员从不会在找你投保的时候，把这种保单劣势的一面展示给你看。他还害怕局限太多太麻烦，你没意向拒买呢。他只展示孔雀开屏的美丽一面，要千方百计掩饰羽毛后面的排泄口。一旦说多了，你肯定要考虑，可能会拒买。所以报喜不报忧，这是常态。真正发生事故了，你就只能见忧了。
每一个保险都有明明确确的条款，有利也有弊病。享用知情权，这是每个投保人的权益。购买与一个家庭相对应的健康医疗险，还有意外伤害险，养老保险，这是对一个家庭，未来生活幸福与否的保障，不是冲动迷信，不是杞人忧天，而是防防于未然，是聪明智慧之举。
不过，聪明还要不被聪明误，购买产品时，小心谨慎，多问几个为什么，充分了解产品，知道利在那，弊在哪，如何才能回避雷区，享受权利。
好产品要好人做，利字当头的保险人，只是一个推销员，纯粹的一个跑保险的。
一个有良心的保险人，可以做一个家庭保险的灯塔，守护者，规划师。
这是学习两天保险知识之后，心有所感，写就的文字。
我坚信，保险不骗人，但我也信，跑保险的，有骗人的。
