家居行业渠道变革“得渠道者得天下”

近年在家居行业有两句话特别流行，一是“得流量者得天下”，二是“得渠道者得天下”。从传统线下门店的布局，再到电商渠道的创新和新零售态势的融合，家居行业的流量争夺战正在变得空前激烈。新营销模式的快速崛起，预示着新一轮的争流抢客大战已经开始。

家居行业的产品丰富和进化史，同时也是家居行业的渠道改革史。一直以来，在家居行业占据营销主力的是加盟代理商+品牌直营店。从市场的各级分销商再到终端零售门店，一层又一层的营销分散，铺设了一条长长的营销链条。直到今天，绝大多数的家居品牌，依然极为看中经销商路线。试图通过数量众多的门店，编织一张触达全国买家的网络。例如欧派经销商多达4000家，索菲亚的经销商专卖店2000多家，好莱客经销商1100多家。

不过在数量庞大的经销商背后，也有更多的创新形式开始出现。一、二线品牌在家居卖场的争夺呈白热化局势。除了红星美凯龙、居然之家这两家超级卖场巨头之外，富森美、吉盛伟邦、红树湾等区域性卖场也是家居品牌进军的关键。卖场的终端竞争正在变得逐渐激烈，愈发狭窄的赛道，使众多品牌开始向其他渠道转移，收割红利。

抖音、快手、秒拍、火山等短视频近年彻底火了社交圈，爆款视频成为圈粉，卖货的最佳途径，也逐渐成为各行业品牌争抢的流量高地，它的用户规模极为庞大，从中转化客户并非难事。于是线上直播也成为家居行业的另一新赛场。

在家居直播的现有平台中，滴三方平台以滴三方-天网云爆模式席卷业界。每一次直播活动的超高业绩，都证明着滴三方-天网云爆模式的优胜之处。滴三方——天网云爆模式是一种典型的社交型团购价营销方式，它打通了线上线下渠道，加强了与用户之间的互动性，打破了传统线下门店的束缚。

线上线下模式的变化，从侧面反映了消费形态、消费观念、社交方式等人文和经济方面的变化，加快了新渠道的产生。而每一次新渠道的出现与变革，都预示着一次全新的营销革命。也正是因为营销模式的不断进化，才推动了家居行业不断向前发展。