学生公寓通过手机短信每月只用 100 元变成 2 万元

这是一个学生公寓的营销项目，老板是位女同学，整个投资额前前后后约 20 万元。学生公寓有 3 名专职营业员， 20 个房间，主要面对周边学校的学生，日租金 60 元，钟点价格 4 小时 40 元，房间配置电视、宽代、热水器、电脑。由于刚开业，基本设施还算可以，比较新，干净卫生。

目前面临的困境是，学生周末出来租住的比较多，且大多是情侣，平时的人就比较少了。月租和钟点很少，绝大部份都是日租。相对于周边同样规模的公寓，每月营业额能达到 3 万元，但是这位女同学现在每月只有 1 千元左右的盈利，与投资之前的预期相差近 10 倍。

跟很多做生意的朋友一样，这位女同学也做过一些传统的营销，比如发传单、低价打折（甚至收到同行的威肋）、电话营销等，但效果微乎其微。由于这位女同学已经结婚有一小孩 3 岁，加上负债创业，压力巨大，常感人生无趣。

学生公寓面对的是固定消费群体，只要做好后端部份，就有暴利的可能。

她说：只要留住了学生情侣的心，也就留住了钱。她想了一句广告语，叫做：如果一生只有一次情人的回忆，我只想留在深情公寓。

她首先花了一些小钱把房间布置得很温馨，完全不同于一般酒店或者公寓千篇一律的白墙白被，比如在房间贴上墙纸挂画、安装五彩LED 魔幻灯、小蜡烛、珠帘、家居清花被套（不是那种毫无生气的白色套哦）等等。每当有情侣为此尖叫时，她都会得意地笑。

接着，她取消房间的统一定价，重新分为三个价位：贵宾房 80元、标准房 60 元、经济房 40 元；取消冰冷的房间号，给每个房间取名，很温馨有趣的名字，比如：一生一世、爱不可说、情到深外，等等；制作一些透明塑料夹板，可以更新放置打印纸，写上温情话语，放在每间房桌上。。。。。

最后重点来了，就是她的手机短信营销。下面的这些营销技巧蕴含了很多零营销模式的精华，包括营销重点、营销流程、合作杠杆等，如果你有时间的话，请多阅读几遍，对你会有帮助的。

第一步：如果学生是第一次光临的客户，那么在结账的时候，会突然告诉学生：“您今天的运气太好了，获赠完全免费租住的一天，一周内有效。”

可想而知，这种意外对给学生多大的惊喜？然后，服务员会登记学生的资料，最重要是手机号码，要求学生需要凭些手机号码的后四位作为消费代码。

第二步：在该学生真的在一周内来租住时，真正为该学生提供完全免费服务，不收一分钱。接着，再告诉学生：“您现在已经是我们的老客户了，有一个珍贵的合作机会，每介绍一个新客户您都可以获得一天的免费服务。”又是免费？没有谁会拒绝。

但是什么样的客户才算是新客户？以客户本登记的客户手机号为准，如果没有记录，那么这位客户就是新客户。学生就会很想知道自己有哪些朋友能带来免费的机会，于是就会顺手拿出手号，将自己很多朋友的手机号与客户本进行比对，与此同时，服务员就会记录下这些手机号，并把这些手机号作为该学生的准介绍客户。

最后，服务员会当场发送一条短信给该学生，短信上有该学生的手机号后四位作为介绍代码，要求学生当场群发给那些朋友。只要该学生的那些朋友到公寓消费出示该短信，那么这位朋友就会计入该学生的介绍推广成果。在该朋友入住时，服务员也会发送一条短信给该学生，通知该学生所获得的累计免费天数（当然，不会通知该朋友谁）。

第三，在接下来的一段时间里，服务员会按隔三差五的发送手机短信，生日、节日等促销信息、有时是推荐介绍技巧方法、有时又是好玩的笑话、有时是励志的名言。

第四，对每一位新客户循环使用这个流程。

是不是很简单？就是通过这么简单的营销，短信费用不到 100元，2 个月后，营业额每月增加了 2 万多元。手机数据库将近 1000人，基本上覆盖了周边的学生消费群体。只要服务员感觉当天生意冷淡，就会群发一条促销信息，从此之后，这家公寓就很少再有空房过。

但是，你看懂了这个手机短信营销吗？

无数遍强调，你所提供的产品服务一定要是好东西，否则所有的营销技巧无异于空中楼阁，你理解吗？

然后，营销的第一步免费赠送给新客户一个完全免费的机会，是为了建立新客户的信任。当你说能免费而真的免费时，客户就会爱上你信任你；

第二步通过让学生主动登记朋友手机号码，并且由学生主动群发短信，其成功率数倍于你自己到外搜寻手机号码群发垃圾短信；

而且更重要的是，这是一种绝佳的病毒营销，一传十，十传百，复利倍增，循环使用这种营销技巧，其效果远远超出你的想象，客户岂止翻倍？

第三步的手机群发短信，不能一味地促销要陶客户的钱袋子，真正去帮助客户，让客户开心快乐，客户也就会真正将钱交给你了。

这种营销需要多少成本？需要多少投入？唯一的难度就是编辑短信内容了，但并不辛苦，因为市场上早有专业成熟的手机短信软件可以帮助你。

我们通常有一个错误的观念，认为钱是赚来的，但其实钱是转换来的。若是你明白石油的转换规律，你就能将石油转换成燃料驱动汽车；如果你明白水的转换规律，你就能将水转换成氧气供养呼吸；如果你明白信号转换规律，你就能将信号转换成美妙声乐。

当然，你如果明白生意转换规律，你就能将生意转换成你的财富。

生意的规律，无论千变万化，也都遵循万古不变的人性。几百万年前的人，跟现在的人，只是在语言、穿着、知识方面有所不同，但在人性方面永远是一样的。古代的人高兴时会笑，难道我们现在不笑了吗？古代的人生气时会发火，难道我们现在不会发火吗？古代人爱财，难道我们现在不爱钱吗？

因此，掌握生意的规律在于了解人性。人性有美丑、明暗，而零营销模式选择的是最快乐的生意方式：给予。通过给予，你能明白很多平时你无法明白的道理，也能看到很多平时你无法看到的角落。