2018年美国保险销售报告：保单销量怎么样？哪些产品卖得最好？

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（美国人寿保险指南编辑报道）来自美国寿险行销调研协会LIMRA的销售调查显示，2018年，美国个人人寿保险市场全年的新增保费，同比2017年增张1%。这意味着美国人寿保险市场年度保费持续增长的这一记录，进入了第5个年头。

研究表明，在2018年第4季度的保费同比一致，没有增长。保单签发数量也2017年和2018年的第4季度也持平未增长。保单签发数量同比保持一致没有增长的情况，已经持续了第3个季度，这种情况这持续进入了第2年。

VUL投资万能险 2018 全年销量总结报告

VUL，投资型万能险新增保费在2018年第4季度增长了15%，特别是以”保障“为核心设计的VUL产品险种，在2018占据了超过一半（53%）的VUL市场。这是在VUL历史上，以”保障“为核心设计的产品险种，第一次超过了 “现金值累计” 为核心设计的产品市场份额。

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在美国人寿保险指南之前发布的2018年Q3的销售行业报告中，VUL 投资型万能险的整体市场份额为6%，经过1个季度的增长，目前占据了7%的个人人寿市场，于2017年相比有了轻微的增长。

Whole life 储蓄型保险 2018全年销量总结

Whole life，储蓄分红型保险产品的新增保费在2018年第4季度(WL)持平。Whole Life险种的销量跟2017年持平，这是自2006年以来第2次没有出现增长的年份。

一半的 Whole Life承保公司，包括了4大顶级保险公司，报告了2018年的销量下滑。在2018年，Whole Life险种占据了美国个人人寿保险市场份额的35%。

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指数型保险 IUL 2018 全年销量总结

指数型万能险(IUL) 在2018年Q4的新增保费上涨了4%，全年同比增长了9%。IUL保险产品成为全年最大的市场驱动力量。

在2018年里，IUL保险产品占据了美国个人人寿市场保险份额的24%，在所有UL 产品市场里，贡献了66%的保费份额。根据LIMRA自2006年以来的统计，IUL的市场表现超过了历史过往成绩。

保证保障型保险 GUL/LTG 2018 全年销量总结

终身保证保障型万能险产品( GUL/LTG) 的新增保费在2018Q4下跌了20%，下跌趋势持续了7个季度。“加息”是让这类产品销售受阻的重要原因。与2017年相比，GUL/LTGUL 在2018年全年业绩下降了17％。在2018年，GUL/LTGUL 在UL的市场份额是16％，在美国个人人寿保险市场的份额是6％。

整体UL保险险种（包括但不限于IUL，VUL，GUL/LTG等）的保费在2017年占据了美国个人人寿保险整体市场份额的37%。在2018年Q4，整体UL险种的保费同比下跌了3%，与2017全年销售数据相比，2018年整体下跌了1%。

定期寿险 Term 2018 全年销量总结报告

定期寿险Term，在2018Q4的新增保费上涨了2%。2018年全年度比2017年同比增长了1%。定期寿险 Term在2018年的整个个人人寿保险市场中，占据了21%的市场份额。从2011年以来，定期寿险 Term的市场份额一直在21% - 22%之间徘徊。

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LIMRA

LIMRA, a worldwide research, learning and development organization, is the trusted source of industry knowledge for over 850 financial services firms. LIMRA provides its members with the latest insight and analysis on retirement, insurance and distribution, helping them develop effective business strategies that positively impact the bottom line.

LIMRA’s Fourth Quarter 2018 U.S. Individual Life Insurance Sales Survey represents approximately 80 percent of the U.S. individual life insurance annualized premium market.

（全文完美国人寿保险指南网编辑报道）

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