惊心动魄的竞争

文|申辰林

我有一个国企的大客户 ，维系了八年，前五年做了协定存款，因该客户不缺钱，一直没有业务合作，也没有找到合作契机。

转折出现在该客户要做股权转让，他们要去财政司了解政策，正好领导有这方面的关系，帮客户把政策落实下来，这时才顺利合作授信业务 。

我拿到了授信资料，第一时间为该客户申报了授信。授信审批通过后又遇到了一个障碍，启用授信额度需要董事会决议，该客户不会为小金额授信专门上董事会，这个关卡又是一年 。

直到最近我跟客户联系好了去拿供应商名单做商票贴现，供应商名单大概有五百多个，结果暗地里被四个部门的客户经理找上门了。

客户让我们内部协调好，只能让一个人来做，我前面做了那么多工作去维系客户，为什么要让给突然出现的竞争者，我绝不放弃。