沉没成本与边际成本
沉没成本
根据经济学的定义.有选择就有成本.那做出了选择.成本已经产生了.
而这部分已经产生了的成本.我们称之为沉没成本.
不要因为带成本两个字就以为真的是成本.由于这部分成本已经产生了.是过去式了.
根据经济学的定义.它已经不能由我们选择了.所以它不是成本.重新选择会带来新的成本.
这就是沉没成本不是成本的含义.并不难理解.但是知易行难.
举个例子.我们去看电影.五分钟.十分钟就已经知道了电影是不是烂片.如果是烂片.理性的做法是我们应该立即离开.因为看电影的钱已经付了.这部分成本已经沉没了.但是却很少有人离开.因为人就是有一种对沉没成本损失的厌恶情绪而影响了当下的判断.沉没成本.不是成本.知易行难.
在生活里我们随处可见这种因为沉没成本而影响决策的行为.所以在商业环境下,也就有人会利用这种情况来做事.比如说预付金.假定你要买一个沙发.这个沙发是订做的.需要你先支付预付金.之后过一个星期会给你送过去.然后你支付剩下的钱.当然你也可以选择不要,然后预付金就不退给你了.这时候,如果你付了预付金.回家之后想改变主意.很可能因为你已经付出了预付金,心疼损失,就选择继续购买.
边际成本
如果说沉没成本不是我们做下一步选择依据.那到底什么才是什么的依据呢.答案是边际成本与边际收益.简单来说就是,我究竟要再付出多少,才能获得想要的收益.
举例来说.现在有两个方案.
- A:付出10元,即可获得100元.
- B:付出20元,即可获得100元.
如果我们没有任何付出的情况下,A方案肯定是我们会选的.
但是如果情况发生了变化呢.我们已经在B方案付出了15元.根据前面我们知道.这15元是沉没成本.不应该成为此刻我们做出选择的依据.我们要看的是,我还要付出多少,才能获取想要的收益.那这两个方案就变成了
- A:付出10元,获得100元
- B:付出5元,获得100元
此刻我们就应该选B.
可如果情况又发生了变化.我们在B方案已经付出了15元.而B方案的收益变成了80元.
- A:付出10,获得100元
- B:付出5,获得80元
我们怎么选.还是那句话,我们还要付出多少,才能达到我们预期的收益.之前付出的15元.和当下的选择没有任何关系.
这就要考虑我们的预期收益到底是多少.如果预期是[0,60]元,那我们应该选择B方案.哪怕这个收益并没有A方案高,但是我们仍然可以将就一下.因为我们的预期已经达到了.
那如果我们的预期收益是(60,75],则我们应该选择A方案.
每当我们遇到选择,我们应该问自己,究竟要再付出多少,才能获得我想要的收益.
薛兆丰曾经举了一个他自己的例子.他夏天的时候买了一个空调.当时没有考虑冬天的诉求,所以买的空调只能制冷.花费了3000元.到了冬天他发现,空调需要制热的功能.如果夏天的时候直接买支持制热的功能,则只需要花费4000元.而如果此刻如果把空调卖掉1000元.再买4000元的空调对他来说,成本太高了.那怎么办.我们还是回到那个问题。我究竟要继续付出多少,才能达到我想要的收益.最终他选择空调就不换了.买一个暖风机,将就一下度过这个冬天.虽然将就不是很理想,但是相比要付出巨大的成本,也能达到预期的收益.
总结
总结起来,沉没成本是告诉我们当断则断,而边际成本则是告诉我们用更经济的方法,采取对我们最合适的策略.
参考资料
- 得到 - 薛兆丰的北大经济学课
- 《五分钟商学院》
