快消行业销售冠军经验分享：轻轻松松与客户做朋友

我们要怎么维护老客户？怎么发展老客户带新客户？

1. 数量级的拜访必不可少，因为远亲不如近邻

2. 赠送小礼物必不可少，这里，我经常用的一招，效果很棒！

夏天到了，买一箱冰淇淋或一箱草莓（应季水果，或者最近发现的小吃），带到客户那去，见面后，只说一句话：王总啊，我路过您这边，顺手带点好吃的，都是些家乡特产，朋友昨天送来的（理由视情况而编），说完，就可以走了。记住，淡化任何销售意识，只说美食即可，这样搞几次后，就开始运用第二招……

3. 淘宝采购一些土特产，礼品快递到客户手中，我再发个短信过去，也要做到数量级的关心，客户就感觉我挺上心的。这样就够了，这时候千万别谈什么生意，只说这些就够了，因为客户不傻，他明白你什么意思。

 有些人做销售，喜欢请客户吃饭，可是吃一顿饭，500块要不？如果换成5次礼品呢？淘宝一次100能买很多美食呢。

你说客户会喜欢哪零点呢？我们依靠持续多次的关心，一个月关心客户两次，这样他迟早会下单的。这招屡试屡灵验。

好了，今天的分享到这。

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