套餐装修VS传统装修,谁更便宜？

套餐装修VS传统装修,谁更便宜？

近来，随着套餐装修越来越得到消费者的认同，一些传统装修的公司开始坐不住了，甚至在网上专门开出了帖子开始声讨，大肆揭露套餐装修的种种“罪行”，说套餐装修都是骗人的，比如不少套餐公司宣传的从厂商集中采购，降低材料成本的说法是占不住脚的，因为厂商是不和家装公司合作的等等此类的言语。

这里，我们先不去评判这个观点的正误，我们首先来看看什么是套餐家装，说到套餐家装，首先要先从套餐说起，而说到套餐，大家首先就会想到餐饮，最让大家耳熟能详的是肯德基，麦当劳，他们主要卖的就是套餐，一个汉堡，一杯可乐，一袋薯条，多少钱，当然，你单个依次买也行，但价格肯定就要高过套餐价了，但无论是肯德基、麦当劳所卖的套餐，还是单卖，采购原材料的价格会不一样吗？当然不是了，厂家是不会你卖的是套餐而给你更低的采购价的，要想低价，只有一个可能，就是采购的量要大，所以我们就可以清楚的知道，肯德基、麦当劳之所以卖套餐，甚至还通过促销优惠手段来卖，就是以价换量，通过价格的杠杆来吸引更多的人来消费，消费额上去了，相应的采购价格也就下来了。

回头看套餐装修和传统装修哪个更便宜，基本答案也就出来了，传统装修就好比肯德基的单卖商品，而套餐装修的便宜，则不过是如同肯德基、麦当劳以价换量的结果，只不过不少公司在宣传上，给掉了过来，是先价格低，然后我们才便宜的。

其实实际情况倒不一定真的是采购价低，而是为了追求量，家装公司不得不这么做，不让利给消费者，消费者凭什么会优先选择你的？不选择，就没有所谓的量，而没有量，就不可能采购价格低，这是一个死循环，因此家装公司在开始的时候不管采购价多少，为了挣客户，也会把价格做的低于传统公司的，否则他后面的目标就达不到。那么我们也会看到，套餐为了在某种材料商形成量，就会给客户圈个范围，也就是不会让客户无限制的任意选，每种主材通常只会在几个品牌或规格中选，其目的也是尽可能的在单一材料上形成量，而一旦拥有了材料消耗量，即使不和厂商合作，和材料商合作，难道材料商会不给家装公司更低的优惠价吗？

有人会说，套餐装修仅仅是因为这些才便宜吗？那传统家装也可以这样做啊？当然不是，套餐家装其实是一种商业模式的变革，说的通俗一点，就是标准化。

我们知道，标准化是中餐和西餐最大的区别，所以才有肯德基、麦当劳式的世界企业，而中餐企业确做不大的原因，那就是中餐依赖于人，而西餐依赖于流程，产品的标准化。套餐家装就如同西餐，传统装修就如同中餐。这一点首先体现的地方就是消费者的体验上，传统装修的签单周期普遍比套餐的要长，因为传统装修的报价方式，怎么也没有套餐的按平米计价的方式好理解。标准化程度高，也意味着管理成本低，但销售额确不一定低，举个例子：套餐家装一个月签单２０个，传统装修１５个，套餐的平均成交价６.５万，传统的成交单价是8万，那么20*6.5-8*15=10万，在销售额上，套餐要领先于传统，所折合的单位人工成本要 低于传统，从施工的角度来看，由于套餐的理念是轻装修，重装饰，轻装的含义是避免在施工时对原有的结构进行改造或扩建，大规模的进行木做等，重装饰是在轻 装的基础上，购买软饰，家具等，来美化房间。因此在基础装修时标准化程度就高，这样在同一个时间段，同时可操作的工地要普遍优于传统装修。虽然轻装修，重 装饰的理念在不少城市，消费者的观念一时难以扭转，但这就跟当初电子商务一样，趋势已经形成，观念的转变只是迟早的事情了。我们也同时看到，施工环节的减少，也意味着管理成本的降低，现在有一句话不是说，要向管理要效益吗？套餐就是通过标准化，减少流程环节，在向管理要效益的典型代表。

其实，究竟哪个更便宜，消费者心里会有一杆秤的，毕竟家装公司向产业链的下游延伸已经成为一种不可阻挡的趋势，东易，实创都在尝试，只不过有的叫整体家装，有的叫套餐而已。毕竟只有消费者和公司互惠的方式，公司才能长久。

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