纯干货：地产营销老炮亲述秘籍心法！（4）
所谓客户开拓全员营销渠道销售，和早餐要吃好一样，大家都知道，但效果不同！
所谓的渠道，现在看来是主流的营销手段。
但是渠道用的好不好，区别也很大。用的好就给钱多给钱快，你还能卖得出去，给钱快、给钱多，卖得出去分销比又不划算。即便我们说这是个技术手段，这个技术手段想用好也不是那么简单，你跟渠道公司的老板关系再好没用，因为渠道是一个自上而下的行业。
趁年轻多加班
多干活，你把它当成一个充实、学习的自我长进过程。
你的下班时间用在了哪里，就决定十年以后你会变成什么样的人。
年纪一大，人的杂事越来越多，周末能抽出时间坐着发会呆，都是一件很奢侈的事。家里不陪老人也得陪小孩，不陪小孩也得陪先生太太。不陪这些人也得被领导拉出去喝酒打球，就算这些都没有，自己还有一些小爱好，时间精力方方面面组织在一起，会把你的时间统统瓜分掉，你永远觉得自己是一个时间不够用的人。
到35岁以后体会更强烈，没有那么多归你自由挥霍的时间了。
这个时间段用来自己长进，增加一些价值，形成一些思维的结构，形成一些基本的学习方法，终身受益。按部就班不会让你变成一个多优秀的人。
我们是这么过来的，我们也只会用这种方式，诚实劳动来应对这个世界，我是善意的劝劝大家，有时间多做一些让自己有长进的事情。
媒介是手段，不是目的，干着干着就混淆了！
好多人的曝光率很高，好多人台前的东西比较多，有些人低调，彻底不说。
其实露脸不露脸，只是一种企业的经营行为，是为了实现某一个阶段的经营目标，所以要有这种行为表现。
但这不是经营目的，不是为了满足虚荣心，名利二字从来不可分割。
如果把这个行为表现当成最终目的，这个事就糟糕了。
主流只是相对而言，出了负面，再小的媒体也是主流！
一个人有优点也有缺点，企业也有好有坏。
你公司经营的越好，被负面盯上的概率越高。
如果你服务于你的经营目的，你就能判断清楚优劣势。
再小的人、再小的媒体，也要给予足够的尊重，平等的对视。这往往化解很多事情。
搞营销的领导和不搞营销的领导，关注的重点不一样，但你必须学会尊重。
不管你的领导懂不懂营销，要尊重，懂的要善于引导大家到一个共同的沟通语境中去，不懂的要善于营造成一个大家共同的职场规矩中去。
做房地产就没有不搞风水的，开工也得烧个香，摆个个猪头，这叫心理暗示。
这种心理暗示有时候很奇怪，有时候能形成某种内在的勾连。
信不信没关系，但要尊重。拜佛求己，信自己。
销售是有节奏的，卖房子真的不是一天两套一天两套那么卖，每天一睁眼跟出租司机一样，太累。
卖房子就跟弹钢琴一样，得有重点、有次点，周末卖十几套，周一到周三能偷懒，周末又卖七八套，下周一二能偷懒，一开盘卖十个亿，接下来一两个月能缓缓，缓完再卖七八亿，一年开两三次盘就成了。
既干得好，又不累，咱们原来就这么干的，一年开两次盘，一次盘三四十亿，半年歇着，领导还不管你，因为任务完成了。
今天的市场不允许了，大开大合的时代不在了，但小节奏创造也要创造出来，周末、节假日、某一个大的节点，创造出一些小高潮。
要操盘的干什么，操盘就是管业务员考勤吗？操盘就是操作一个东西的节奏。
管理就是提前忙。这事还没开始，你就得先把它想清楚，想清楚以后布置给大家，让大家忙起来。这时候你腾出时间精力来想别的事，这叫管理。
管理者要提前一步，任何组织都需要这么一个人，告诉大家，我们要往哪条路走，怎么分工，什么节点完成。
如果你把自己定位成这个人，要提前想，大领导想三年五年的事，中领导想一年两年的事，小领导想一年半年的事，再小的领导想一两个月、一周的事。
如果有人很忙，有人不忙，那就是管理没管好，没提前想清楚。
项目方案阶段，老板想经济账，设计算各种规划指标账，营销帮客户算账，该坚持一定坚持。长远来看，不帮客户算账的公司，其他账也容易变成空账。
屁股决定脑袋，大家各算各的账。
但是一定要算客户的账，坚持算客户账的企业，能生存下去。光算自己账的企业，发展会有问题，在别的行业都不用聊，但在我们房地产行业，有争议。
比如把房子盖的足够好，政府限价了，那开发商为什么要做这件事情？逻辑就圆不上。
客户至上，这个话在我们这个行业，是统一的口号，但还不是统一的价值观。
思路想好节点确定资源，就放手让团队同事去做，宁愿花几倍精力反复帮助同事上手业务，也决不可顺顺手把同事的活干了！
你宁愿花几倍的精力，帮助那些新同事逐渐学会怎么工作，也不要着急到把他的活都干了。
你生气、着急，嫌他笨、不上手，把他的活干了，这个事虽然顺了，但你的时间如果用来干他的活，其实你自己的活就没时间干了。
你教他确实费时间，但是你教会，就永远不需要占用这个时间了。
人心都是肉长的，你真心教他，他就把你当师傅，你教他越多，你们感情就越多好，帮同事成功是你更大的成功，你就越来越厉害了。
营销，是地产公司中不能缺少的一个部门，也是公司中与各部门沟通、协调最多的一个部门。除了卖房子之外，营销人更多时候需要一种平衡力，而这种平衡力不仅是在工作实践中一步一步感悟出，更需要从前人的经验中获取之后用于实践当中。
我是房地产营销训练营，在成长的道路上每一个人都需要不断学习与摸索，与其一个人孤独向前，不如加入我的知识星球——<房地产营销训练营>。每天分享北、上、广、深一线房地产项目方案报告，涵盖营销提报、定位报告、活动方案、案场包装、营销心得，一年不少于360个方案，而且你的疑问和困惑会第一时间给你解答。
来和群里的小伙伴一起学习成长吧，用一年时间让自己“擅长策略、手擒文案、精通营销”，向更牛逼的自己进发吧！
