【33】90天挑战教练日志：如何找到自己的定位？

说到定位，企业需要定位，个人也需要定位。可是如何找到自己的定位呢？

两年前，第一次听美国老师的课，他讲了营销的金三角。说到定位，他问了我们一个问题，还说这个问题价值百万。

“在众多的选择中，人家为什么要选择你？”这是老师的问题。

是啊，有那么多教练，有那么多搞人力资源咨询的，客户为什么要选我？

因为我有亲和力，因为我善良，因为我值得信任吗？

可是，如果我不能为客户创造价值，难道人家钱多得没处花，要来请我？

如果我为客户创造了价值，别人也能创造同样的价值，而且更便宜，为什么又要请我？

这么一路往下问，我花了一个多月才找到这个问题的答案。

因为这个问题我找到了自己的独特定位。

后来，我把这个问题用来问客户帮助他们找企业的卖点，问员工找自身的卖点。

我不得不承认，的确如老师所说，这是一个价值百万的问题。

比如，

公司为什么要给我这个职位？

人家为什么要跟我合作？

人家为什么要娶我？

人家为什么要嫁给我？

……

当你学会经常问这个问题，你就能找到自己独特的定位，知道自己独特的优势在哪里。

我们整天说，人的成功来自于发挥优势。但是，当你不知道自己独特的优势在哪里，又如何发挥呢？

我举一个例子。

如果你开一家餐厅，凭什么人家要到你的餐厅中来吃呢？

你会说，我的口味有多好，价格合理，又卫生又健康，服务还贴心。

好，是不是也有不少的餐厅，早都可以做到这些呢？

我的美国老师讲了他的一个学生，在意大利开餐厅。这家餐厅的定位是专为中年夫妻营造浪漫。

你说，别人也可以搞？

是啊，别人怎么就想不出来呢？

还有，别忘了，他的餐厅位于海边，靠窗的位置，可以看到潮起潮落，远处缓缓驶过的游轮，还有飞来飞去的海鸥。

还不止这呢。你大概不会想到，他营销的对象是丈夫，而不是妻子哦。

嗯，别人做出来了，好像也没什么，挺简单的。但他从餐厅的设计、菜品、以及他的系列营销，根本让丈夫们无法拒绝他的邀请：和太太一起来这里重温当年的浪漫。

这样的定位，就跳出了餐厅比口味，比环境，比卫生，比服务的框框，没办法跟他竞争。

所以，寻找这个问题的答案，是要做调研的，而不是拍拍脑袋随口而出，或者别人说什么就是什么。

就拿写日记来说，人家说，写日记是为读者而写，是为了营销，为了成交。

如果你也是这么定位的，那你就要问：

有那么多人在写，人家为什么要读我的日记？然后读了我的日记，来买我的产品，跟我成交？

我们换位思考一下，你读了一个人的日记，他卖的东西根本就不是你需要的，你会不会因为喜欢和信任这个人，就买单呢？

一定不会，对吧？

甚至，你根本就没兴趣读他的日记。

所以，要想好你为什么要写日记，然后才能确定你的日记定位。

对我而言，我写日记的目的：一是养成每天写作的习惯，不定我的作家梦还能实现了呢；二是提炼和总结我10多年来的教练和人才培养实践，提炼模板，让想用教练来带团队的管理人士，想用教练经营事业、家庭、身心灵健康的女性更易学易用。

所以，我的日记为谁而写？

当然是为自己。做好自己，让自己成为发光体，才能照亮别人。你若盛开，蝴蝶自来。

你说，没人读你的日记，还会写吗？

当然会写，因为本来就是为自己而写的嘛。每一个人的独特价值不同，而当你把自己的价值写出来分享时，自然就能吸引需要你的价值的人。

比如，我的人生走过了一些不必要的弯路，而在把教练应用到工作、生活、个人成长的路上，也走了很多弯路。弯路，让我积累了更丰富的实践经验。

这些经验和提炼出来的方法，可以帮助想用教练带团队的管理人士，想用教练经营事业、家庭、身心灵健康的女性朋友们少走不必要的弯路，节省时间。

我们知道理论、方法转化到实践，有的时候，就像东和西之间的距离。总是靠自己从错误中学习，不仅没必要，而且浪费时间，错失良机。

时间才是我们人一生最大的产业啊。

好，请允许我再问你：你找到自己的定位了吗？

如果还没有，我把老师价值百万的这个问题送给你：人家在众多的选择中，为什么要选我（做生意、买产品、合作、结婚……）？

我是任卫红，现居法国，教练与人才的培养是我的热爱，继续为大家提供有质量的管理、教练文字，希望你能从中受益。欢迎你关注微信公号（卫红教练）或私号：5378467

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我正在参加珊瑚帮180天文案写作训练营第三期，我是3014号任卫红。珊瑚帮，让天下没有难做的微商。

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