唠唠叨叨说现象___知乎学习记录
俞敏洪在《我曾走在崩溃的边缘》中强调创业者一定要警惕大厨效应：
大厨认为自己贡献多，要求老板涨工资，老板不答应的话大厨就走人，不过大厨自己开餐馆的话一般会失败。
以下是书中一些内容的摘抄：
1：所有的创业者最终能不能赚钱,能不能取得成就,有一个非常重要的决定因素,大家猜猜是什么。这个因素就是你和你父母的关系。这对你能不能够获得最终的成就,有着极大的影响。P4
2：有一句老话,叫“性格决定成败”,我对此十分认同。你的性格如果十分易怒,总是处在与人争斗的状态中,你的肾上腺素就会分泌旺盛,皮质醇水平就会变高,你就更容易焦躁不安、发怒。这是一个恶性循环,对于创业者而言也是一个“死结”。P12
3：在我看来,低风险创业的底层逻辑有很多,其中最为核心的当属“优雅地解决一个社会问题”。这句话不是我自创的,而是受益于我曾听过的腾讯联合创始人张志东的一堂课。P14
4：马化腾在点评微信时,用了一句很有意思的话:“微信为什么是好产品?就是因为它没有透支QQ的流量。” P14
5：这是典型的传统营销思路,和我一直以来秉持的优雅原则不符。如果用导流的方法孵化新产品,万一产品有问题,你连修改的机会都没有。我从来没想着一口吃成个胖子,从刚开始做樊登读书的时候就是这样。P15
6：药品价格昂贵的原因所在。一旦有新药问世,兰博西公司就会对这种新药进行反向研究,搞清楚它们的制作原理。接着就是等待,一直等到这个药品的专利保护期到期或者快到期时,兰博西公司就开始大批量生产,将药品价格降到不可思议的程度。P18
7：为什么发明人创业风险很大?因为他爱的不是他要去解决的社会问题,而是他的发明。一旦遇到问题,他想的不是最好的解决方案,而是不管如何,我就是要将我的发明推广到世界的每一个角落,即便撞到南墙我也不回头。P19
8：西方管理学大师彼得•德鲁克曾说过这样一句话:“管理就是最大限度地激发他人的善意。”如果创业者在潜意识中带有大量的斗争色彩、艰苦意识以及人性本恶的假设,那么他所做的各种各样的事情都会不自觉地引发他人的恶意,让企业时刻面临巨大的风险。P25
9：前文提到,低风险创业的核心逻辑是“优雅地解决一个社会问题”,而解决问题的第一步在于找到问题。那么,如何找到问题?你应该去哪里寻找低风险创业的机会呢?我总结了三点:抱怨,洞察和体验(见图2-1)。P29
10：说到这里,我给做乙方的创业者提个醒.IDEO公司做的就是乙方,而且是全世界最棒、最有名的乙方,但它所做的每一个创新,都需要投入极高的研发成本,却只能获得一次性的回报,风险系数极大。P35
11：结合以上三点,马丁•林斯特龙给出了自己的解决方案。调料的味道还是那个味道,但包装变了。他设计了一个包装瓶,下半部分是彩色的(迎合婆婆的喜好),上半部分是素色的(迎合儿媳的喜好),从上往下看的时候几乎是素色的(儿媳个子高),从下往上看的时候几乎是彩色的(婆婆个子矮)。P39
12：通过观祭,帕科•昂德希尔发现了一件令人意想不到的事情:当一名消费者挑选商品时,只要身体被人蹭过三次,他就会停止这次购买行为,转身离开。P45
13：很多年轻的创业者在决定走上创业道路时,就像我当年一样,觉得一年能挣几百万的生意就已经值得尝试了。但是我告诉你,等你真的在这个市场中做大后,你会发现,稍一抬头就会碰到行业的“天花板”。P48
14：这里给大家介绍一个概念-MTP,Massive Transformative Purpose的首字母缩写,翻译为中文就是宏大的变革目标。MTP指的是你找到的目标市场一定要足够大,而且存在问题,存在变革、解决的空间。什么叫宏大?就是这个目标能够让你想起来就十分激动,P49
15：听完他的话,我十分无奈,对他说:“那你就自己留着吧,像你说的这种害怕别人知道的事情,压根儿就不算秘密,充其量只能算个点子而已,一毛钱都不值,你留一辈子也挣不到钱。” P62
16：直到有一天,一位出版界的朋友跟我聊天,说:“别的平台是“物理讲书',你是“化学讲书',所以你能够将产品卖出去,别的平台讲同样的一本书,但就是卖不动。” P66
17：也是衡量一个秘密好坏的标准。真正的秘密,从来不怕别人知道,因为即便你知道了,也学不会。如果你的秘密只是建立在别人看不上、顾不上做的基础之上,那就有很大的风险。P67
18：看完《零售的哲学:7-Eleven便利店创始人自述》,你会发现,7-Eleven的真正秘密其实是它卓越的运营能力和对市场的把控能力。这种秘密无法复制,任何一个环节存在问题,你都会功亏一篑。P71
19：我给初次创业者的建议是最好做中端市场,太高端的你够不上,太低端的你赔不起。中端市场的好处,在于行业中的每个人都能挣到钱,可能不会一夜暴富,但起码衣食无忧,不会出现让你无法承受的风险,能够让你在保证存活的情况下攒足粮草以待时机。P78
20：请记住,验证的最好方法是卖,而不是问。在这个世界上,想当创业导师的人太多了,很多人都能对你的创业思路指点一二,但如果让他掏出真金白银来支持你,他就会认真地考虑是否值得。所以,价值假设最好的验证方法,就是收费。P98
21：第一句说的是价值假设——客户是否会为你的产品或服务尖叫?因为只有给客户提供足够的价值和服务时,他们才会尖叫。第二句与增长假设有关-客户是否会把你的产品或服务推荐给他的朋友?因为只有推荐给他的朋友,你才能拥有更多客户,企业才有可能实现快速增长。P99
22：强调一下,我希望创业者重视现金流,并不是鼓励创业者不断寻找更多的融资,这是两个完全不同的概念。所谓正向现金流,顾名思义就是你得有不断流进来的现金,让自己的公司尽可能处于盈利状态,而不是靠融资续命。P104
23：有融资肯定是件好事,手中有粮,自然心中不慌。但融资需有度,钱并不是越多越好。很多看起来美好的项目,尤其是二次创业,最终都死于手里的钱太多。即便你有融资的能力,也别融太多钱,这对二次创业者而言,是潜在的巨大风险。P104
24：此前说过我唯一一次失败的创业经历,正是因为我手中有商铺,而完全疏忽了选址这件重要的事情,直接将饭馆开在了自己的商铺里。后来复盘时我发现,这正是我此次创业最大的败笔。P147
25：为了帮助大家深入掌握提问的精髓,我总结了提问的四大步骤——GROW,以下分而论之。(1)G:目标；(2)R:现状；(3)O:选择；(4)W:愿望。P197
26：如果我把樊登读书现有的上千万流量导给一个并不太成熟的产品,比如老年版或者少儿版,会发生什么?肯定会有很多客户点进来试用。然后,恐怖的事情便会发生。这些客户很快就会发现,新产品并不像宣传中说的那么好用,还会觉得这次导流很不负责,辜负了他们对樊登读书的信任。P204
27：如何才能让客户主动分享你的产品呢?我从广告学的角度总结了五个关键要素,分别是:专业化、简单化、情绪化、可视化、故事化。P212
28：全国每年都在做广告的品牌有200多个,真正能够让客户记住的不会超过100个,有些人甚至连50个品牌都记不住。那些能被记住的品牌,在广告方面都有一个共同的特点——长时间投放。P219
29：在20世纪80年代早期,手机既笨重又昂贵,世界著名的咨询公司麦肯锡曾做过这样的预测:2000年之前,移动电话的使用量不会超过100万部。基于这个预测,麦肯锡建议美国电话电报公司(AT&T公司)不要进入移动电话行业。P245
30：咨询公司也是如此。在咨询行业内,很少有企业能成为上市公司,原因何在?还是边际成本。咨询行业是一个边际成本非常高的行业,每获得一个新客户,咨询公司都需要耗费大量的人力、物力和财力,就连为同一客户提供二次服务的成本也同样十分高昂。P252
31：为什么互联网讲课能让边际成本趋近为零,而传统培训却无法做到?最大的秘密在于互联网讲课运营的是信息,而不是实体课程。所有的指数型组织都有一个共同的特征,就是只运营信息。人们常说的“互联网+”,实际上就是通过这种模式,将边际成本高的传统行业变成边际成本为零的互联网行业。P254
32：在接下来的每个发展阶段里,我都会列出新的清单,不断从中寻找当前阶段的关键节点,集中精力加以解决。现在看来,正因为对各个阶段关键节点的准确认知和迅速拿下,才有了后来呈现指数型增长态势的樊登读书。P267
33：当这个假设被抛出来之后公司内部立刻组建了一个增长小组,并开始做实验。实验的内容是在每次发布新书时,把我的一条评论置顶,然后统计点赞量。第二天晚上,这个增长小组就统计出了结果:我的评论在一晚上有40万次的点赞量,书籍阅读量大幅上升。P270
