影响力观（节选）充分准备

丹

见多识广，知识渊博有关联的，下一个品质是有影响力的人已经做好充分的准备。事实是有影响力的人不仅要做到见多识广，知识渊博，如果他们要展示自己，还要进行多次排练，以便做好充分准备。你想谈谈这一点吗？

博恩

当然我教人做专业演讲，教人做展示也教人做销售，这些全都需要准备，每个领域最成功的人都做好了充分的准备。

我最近做了背部手术，给我做手术的医生是全国最好的背部外科医生之一，医院和诊所的所有医生和护士都认识这个人。他们问我，你是怎么请到他的？他做了非常充分的准备，查看了所有的图表，x光检查片核磁共振成像和CTA扫描片，在手术前他仔细查看了背部的每一个细节。

这就是我对他充分信任的原因，他会告诉我完成这一步需要花多长时间，我在什么时候可以减少止痛药的剂量，疼痛在何时会消失，背部的东西何时能取出来等等，他对此非常精通。每个专业人士无论是律师，医生，建筑师还是工程师，在做正事时都是做好了充分的准备的。

多年前我从一位高新专业人士那里学到了这一点，当时我说我总会准备过头。他说波恩，我觉得这句话不存在，今晚我就明白为何他能在其所在的领域成为顶尖级人物，成为收入最高最受尊敬的人之一。

这就是我的指导原则，我一遍又一遍的传授这个原则，即使你已经准备了100次，也要再准备一次，你永远不知道，也许只是一个小细节就会让你占有优势。

丹

这很棒，另外伯恩，正如你所说，当你看到别人做了这一点时，你会对他更有信心，因为你可以看到别人准备的有多好。

第6个品质是有趣，我对这个品质的说法是有影响力的人更喜欢人，而不是工具器械，也就是说他们宁愿互动而不是躲在数码装备的后面。这也是今天我们要讨论的一个话题，我想很多人都觉得这些人可以通过电子邮件进行管理，它们可以躲在屏幕后面，像绿野仙踪一样远程影响人们。说到这个想法，做到手手传递，欣赏他人并直接与他人联系的实际完成度，对变的影响力极为的重要。

博恩

是的，有影响力的人更喜欢人，而不是工具器械，人们现在被工具器械分散了很多注意力，这已经成为我们社会的一大弱点，我们称之为电子干扰。这是个大问题，我能聊上几个小时，一旦你让自己被电子产品干扰，就需要18分钟才能恢复工作。

我经常在研讨会的开单问你最宝贵的资产是什么？你最宝贵的资产是你的收入能力，他人愿意给你薪水，也是因为你的工作能力。所以我们都问你做什么工作？答案是你必须卖东西，因为所有商业都以销售和营销作为重点，向人们销售东西，你就可以赚到更多的钱，这样你就可以成功。如果你躲在电子邮件后面，把所有的时间花在茶店的邮件上，那你什么工作都无法完成。人生的所有成功都是项目的完成，就是开始项目，然后完成项目，项目有开端，中间和结尾，项目完成后将并沿着一条线上下传递。如果有电子干扰，你就会被打断，无法完成任务。

电子干扰会是因你总是完成工作的所需要的时间，增加约5倍，你需要500分钟，而不是100分钟才能完成，因为你总在中断和回复之间来回循环。

人们今天称他们为屏幕少年，你看他们走在街上走路时总是戴着耳机拿着手机打字低着头朝柱子走去，把自己撞倒又或者低头走在路上被车撞了。现在擅香山有一条法律叫做禁止分心行走法。走路时严禁点击iPhone或在上面打字，必须和开车一样关机。

每当你分心时，你的大脑就会受到多巴胺的冲击，当你听到铃声响起时，你会受到同样的冲击，最近有人写了一篇研究文章说，接听智能手机或者访问电子邮件，就像站在赌场的老虎机旁边一样。老虎机关机时它会叮叮响，而你的手机关机时也会叮叮响，还会引发反响哦，我赢了什么？我赢了一些东西。由于间歇性的情况你会想，也许这是一个朋友，也许这是一个亲戚，也许这是我一个老兄讲的笑话。

如果你在和某人交谈时电话响了，你就会发现这一点。你立刻停止对话，转身离开对方停下来检查一下，看看你是否想要什么。然后你的大脑就会受到多巴胺的冲击，你会想我赢到了一些什么东西叮叮叮。人们一整天都伴随着手机或电子邮件等器械设备发出的叮叮声。

我来教大家采用一种全新的方法来应对电子干扰。

首先请呼在上午11点之前查阅邮件。一次查阅完电子邮件后，请将其关闭，关闭后就不要再管他了。在15点或者16点再次查阅，有人说每天只需要在10点十三点几十6点查三次邮件，没错，查完后就关掉邮件，并保证不再打开，甚至不要把查邮件的设备留在房间里。

参加任何类型的会议时，请不要携带电子设备，把他们留在会场外，留在你的办公桌上。大多数人在会议上都不是在做笔记，而是全身心的专注于传递消息，你不能一心两用，如果你被信息分析，你就无法思考会议上发生的事情。

如果你在1对1的会议上与某人交谈，那么在这个人说话的时候，你坐在那里回复短信对他来说将是最大的侮辱。你不记得那个人所说的任何事，对其传达的信息毫不留意，这完全是在浪费时间，所以你必须学会和电子邮件相关的礼仪，这意味着关掉设备并不再理会他，每天最多检查2~3次，然后就关掉。

至少也要调成静音，这样他才才不会分散你的注意力。请记住工作生活中的所有成功都来源于任务的完成，如果打开电子设备就永远无法完成任务，如果你不完成任务就永远无法升职

许多人的职业生涯正被这种盯盯瘾所毁。他们开着设备，因为少许多巴胺给了他们冲击，而多巴胺与可卡因中的药物同样能让人上瘾。因此每当铃声响起只要，人们就会受到这些小柯卡因的冲击，很快便一发不可。只要你不打开电子设备，你就可以在早上停下不上瘾，但是一旦你打开它，听到第1个叮叮声，好戏就开始了，在这天剩下的时间里，你就被困在这个陷阱里面了。