2019-10-29 你不是不会画图，而是不会思考

人在职场，难免会遇到想和老板谈加薪，却不知如何开口；向顾客推销产品，而被客户拒绝；创业寻找投资，也不被投资人看好...，那么今天这本书，一定会给你一些帮助，教你如何快速搞定他人，实现自己的目标。

这本书的作者是丹•罗姆，一位视觉化思考大师，“餐巾纸学院”的创始人。出版过《打开餐巾纸》、《餐巾纸的背面》、《一页纸工作整理术》等等，这本《一页纸创意思考术》是作者视觉化思考系列中的另一本专著，也是视觉思维领域最畅销的商业图书之一。

今天我们来分享书中的三个主要内容：为什么要使用图画？不会画图怎么办？如何用画图来解决问题？

先来看第一个内容，为什么要使用图画？

我们可以从三个方面来解释。

其一，有数据显示，当今互联网上传输的全部数据中，90%为可视化数据，社交媒体最大的关注点非图像莫属，所以我们一定要学会适应这一趋势；

其二，画图是人类最古老的技能，从远古时代，我们的老祖先就在洞穴或岩壁上作画，用以记录和传递信息；

其三，谁的图画的最好，谁就是赢家。作者用自己的亲身经历,总结出这条经验,并列举哈利•波特的作者J.K.罗琳、心理学家佛洛依德等人，成为人生赢家的背后故事。

所以，去画图吧。如果你想对某个想法，拥有更深入的理解，就把它画出来。如果你想成为更高效的领导者，就把愿景画出来，使其他人能够和你一样清晰地看见这个愿景。如果你想创新，不妨让画图带你从不寻常的视角看待寻常的事物。如果你想卖出更多的产品，就把产品以图像的形式呈现出来，让它们变得更具有说服力。

说完了画图的重要性，接下来问题来了，不会画图怎么办？

这是很多人都面临的一个困惑。解决它的第一个前提是，先要建立一个认知，即画图不是一门艺术，而是一种思维方式。你不需要像艺术家那样画图，只要把你自己的想法清晰地画出来即可。

认识到了这一点，你就可以着手解决“不会画图”的问题了。

现在，先拿起一支笔，不加思索地在纸上画一个圆圈。然后，开动脑力，给这个圆圈起个名字，并把名字写在圆圈之中。接下来，在圆圈周围多加几个图形，比如正方形、三角形、圆形或者星形，再用箭头将这些图形连接起来，并给它们贴上文字标签。于是，一幅简单明了的示意图，就已经大功告成了。

是不是很简单？更神奇的是，多数情况下，你会发现，自己画完一幅图后，意犹未尽，头脑中还有很多的想法没有表达出来，还想再画一幅图。这时，你可以在第一个圆圈周围多加几个圆圈或其他图形，以及多贴几个文字标签，或者多添加一些细节，直到把各种不同的想法全部画出来为止。

事实上，当你开始动笔，整个过程中最难的部分就已经过去，这就是人类视觉化思考的力量。这种力量一旦开启，你脑中的想法就会自然而然地流露出来，而激发这种力量的，仅仅是一个被赋予名字的圆圈而已。

如果你不满足于这样简单的画图，想让自己的画图水平再上一个台阶，你可以尝试着进一步的练习，即把点、线、箭头、正方形、三角形、圆形、不规则图形等这七大基本形状，巧妙地排列组合，创造出如人形、表格、饼图、象限图、时间轴、流程图、方程式等等，这样，职场上的绝大多数的事物，你几乎都可以画出来。

所以说，画图并不难，只要学习了这些方法，试着多练习几次就可以了。只需要记住的是，你如何思考就如何画图，画图的路径就是你思考的路径。而图画比语言或文字，更直观、更清晰、更容易记忆。这也就是俗话所说的：“一画顶千言”的道理。

接下来，我们来谈谈，不同的场合,如何画图。

第一种情景，假如你是领导，怎么画？

关键点：要想让他人追随你，请先展示你的目的地。

你可以学一下美国前总统约翰•肯尼迪，他曾经在一次演讲时，仰望天空，告诉美国人，“我们决定要登上月球”，这使无数的美国人民清晰看到了总统的愿景，并相信美国会因此而变得更好。

作为领导者，你首要的任务是提供一个愿景----即你心中的目的地，并创造一个象征符号，把它描绘出来，这样能在他人身上激发出超强的行动力。

要知道，你心中的愿景，无外乎七大经典探险征程：回家、得胜、复仇、屠龙、重生、寻爱、登山。

比如，乔布斯的“回家”愿景：重新夺回应有的市场份额；百事与可口可乐“复仇”愿景：通过竞争获得自我提升；通用电气“得胜”愿景：在每个涉足领域，击败所有竞争对手，等等。你可以仿效他们，找到与自身目标最接近的标杆，确立你自己的愿景。

你也可以将这七个探险征程混合搭配，表达内心的多重渴望。只要目的地清晰可见，就会分外有吸引力。

同时，你还需要绘制一张“管理地图”，展示你将用何种方式、在何时抵达你的目的地，让他人能够清晰地看到前进的方向，容易找到当前境况与目的地之间的距离，并制定需要采取的措施。

第二种情景，假如你做销售，怎么画？

关键点：你得和销售对象携手踏上可视化之旅。

首先，你应该根据你销售的产品类型，选择不同的画图方法。

如果你销售的是一项结果，你需要画两张对比状态的趋势图。第一张展示的是当前的数字和趋势，第二张展示的则是增长势头即渴望达成的结果。

如果你销售的是一个解决方案，你需要画的是两张对比象限图或流程图。第一张展示的是当前的环境中的各种因素，重点突出这些因素呈现的孤立甚至是无序状态；第二张图展示的是所有因素有序地结合在一起，进而明显地提升环境的整体面貌。

如果你销售的是一种渴望，你只需展示愿景实现后的状态，让人一看到愿景图，就能领悟出你传达的信息是什么。

其次，你还需要和你的潜在客户共同参与完成画图工作。

一次理想的可视化销售过程，需要由你完成75%的图画创作，再将笔递给潜在客户，并帮助对方画完余下的25%。届时，这张图将不再是你的创造，而是属于你们共同思想的结晶。

至于那部分75%的创作内容，你有两种选择，你可以打印出来（包括手工或者软件画图，或者请他人帮忙画图），在客户面前展示时，一边解释，一边将要点在图上标记。之后将笔递给客户，请对方圈出最重要的内容，勾掉不当之处，或添加缺失的元素。

你也可以只记在心里，在客户面前边画图边解释。这种方法，像变魔术，相比传统销售技巧，更能激发出思想的共鸣。

总之，无论你销售何种产品，都要让客户同你一道参加创作画图，你们之间的思想共鸣越多，你越容易成功。

第三种情景，假如你想创新，怎么画？

关键点：要学习用新视角看待旧事物。

首先，你要将旧事物画出来；

其次，将旧事物做一些改变。比如，左右翻转、上下颠倒、反衬、放进盒中、消减组件数量等等。

举个例子，IPHONE就是消减组件数量的成功典范，它第一次亮相时，就用只有一个按钮的设计，让其他智能手机黯然失色。

一家直销公司，由于将金字塔上下进行了颠倒，于是就变成了一棵大树，彻底改变了公司的形象。

所以，创新有时候只需将视角改变一下，就可以创造出一个新事物，并不像你想象的那么难。

第四种情景，假如你想加薪，怎么画？

关键点：画出你的贡献和公司付出成本的差距。

在你与上司沟通时，要画出你、上司、公司的人物图，说明现实中你的贡献和回报，以及未来你能创造贡献的趋势图；还要画出现在和未来你完成任务的方式、方法的不同，以及给公司创造贡献的多寡不同；最后要明确，你之所以要加薪，是因为你为公司创造的贡献，远远超出公司在你身上花费的成本。

用画图来提出加薪，比单纯用语言表达更加直观，也能弱化问题的复杂性，减轻谈话者的压力。

上面仅仅列举了几种情景，其实在职场中，你完全可以举一反三，灵活应用。

让我们回顾一下本书的重点内容，第一部分是为什么要画图，主要原因分为三点，画图是一种古老的技能，画图也符合当今的趋势，画图会为你增加成功的法码。

第二部分怎么画，解决不会画图的难题，尝试从画一个圆圈开始，按照思考的路径，一步步完成。使用排列组合方法，用七个基本形状，创造出人物肖像、趋势图、流程图、象线图、时间轴、方程式等，轻松搞定职场绝大多数事物。

第三部分，重点介绍了几种职场应用的技巧。领导者，一定要先画出你的目的地；销售者，要让潜在客户和你一起画；创新者，要用新的视角看待旧事物；加薪者，要表达你的贡献远远大于公司付出的成本。

记住，画图就是一种思考方式，你怎么思考就怎么画图，你随时有问题，随时就可以画图。画图能释放你解决问题的潜能，提高你对周围世界的感知程度，还能使事物变得更加清晰、易懂和便于沟通。从现在开始，就用一支笔、一张纸，来重新体验思考的乐趣吧。