119-刘炜炜-第一次作业#有号以后#

产品介绍:

品名:熊野马油洗发水

产地:日本濑户— 一个可以感受纯正的日本民俗风情的旅游圣地。

成分:天然马油。

功效:防干燥、防脱发、止痒、去屑、修复干枯受损发质、促进头发生长。改善因吹染整烫发与年纪增长的脆弱发质；可调节头皮生理机能促进新陈代谢，洗护二合一。

目标沟通大纲：

1.写给谁看：

（1）看朋友圈的微信好友

（2）注重形象追求高大尚

（3）有头部困扰

（4）有支付能力

（5）热衷海外产品

2.结果：成交。

3.为了获得这样的结果：

他们需要知道：

（1）产品安全

（2）品牌驰名

（3）平台靠谱

（3）价格合适

（4）当下需要

他们需要感受到：

（1）苦恼（2）惊喜（3）迫切需要

目标人群：

1.是谁：20～65岁，上班族，家庭妇女。

2.有什么需求需要得到满足：

（1）缓解头部问题

（2）提升优越感，自信；

（3）省事、省心、省钱

3.与本类的关系:

（1）零化学成分，泡沫少，很快冲洗干净

（2）洗护全能手，你所遇到的问题，它几乎都能解决。

4.与本品牌的关系：

熊野油脂，死较真！字体已升级为最新瓶身激光印刷术，按压嘴的折断率已降至0.001％

5.如何看广告：朋友圈

文案写作方向：

（1）标题参考旅游圣地争相求代买的洗护用品宠儿、日本北海道五星洗护标配等关键词，选择一合适角度切入

（2）场景带入，撕痛点

（3）清除理性层面障碍

（4）感性诱导＋科学解说，让读者明白为什么使用起来会出现这种特别的感觉

（5）给出立刻购买的理由