2/20「RIA学习力」《故事思维》No.2，撸啦啦 #不写不

「拆页三」

来自第一章《每个人都应该学会讲的6个故事》P16

“我是谁”的故事

当人们意识到你想影响他们时，他们首先会问自己一个问题：“这个人是谁?”讲一个故事，给他们看你想让他们看到的那个你。

训练有素的演说家总是会以一个非常有趣的笑话开场，或是回答一个可以轻而易举预期到答案的问题：“这家伙无聊吗?”一旦你使我大笑，我会认为你至少不是一个无趣的人，并放松身心聆听。然而，如果你开始就突兀地说：“我是一个很有趣的人。”那我准会立马退场。如果你证明了你是谁，而不是告诉我你是谁，那么这更可信。一个故事可以让你证明你是谁。

演说家每次站在人群前面时，都面临挑战。我最近有幸听了罗伯特•K.库伯博士(著有《情商执行力：领导和组织集体的情商》)在一个可以容纳900个人的会堂里的演讲。一开始，听众们认为他不过是写了一本书，和其他咨询师无异──交叉双臂，流露出讽刺的眼神，透露出他们对“情商”理念的怀疑，甚至认为他不过是一个哗众取宠的家伙罢了。然而，他只用了10分钟就解决了这个问题，他讲了一个故事，证明了他真诚的态度，并且让在场的900名听众深切地认识到他是谁、他的信仰和为什么他在这里。

他通过讲一个他祖父的故事来告诉我们“他是谁”。他的祖父在他16岁的时候过世，死于第5次心脏病发作。在养病期间，他非常关注罗伯特的成长，经常与罗伯特谈心。随着罗伯特的娓娓讲述，我们能够切身体会到他对祖父深沉的爱。他说：“如果我们能通过一个人的眼神来衡量他的智商，那么祖父很有可能是一个天才。”

祖父的身体每况愈下，每次心脏病发作之后都会把罗伯特叫到床边用尽力气，向孙子讲述自己与死神对决的体会。罗伯特的故事吸引着我们不自觉地挺直腰背坐在椅子前端，每当他复述祖父的叮嘱──“我一直在思考人的生命中最重要的东西，它是……”我们都聚精会神地准备聆听一个长者的真知灼见。罗伯特的话让我们又一次，也就是第4次笑起来，笑他祖父一次又一次地修改关于生命意义的答案，笑年少的罗伯特担心，祖父会考他是否记得前一次心脏病发作时，他说的“人生最重要的是什么”。

当我们满面笑容地等着又一个令人莞尔的答案时，他话锋一转，道出了祖父最终的叮咛：“我的爷爷对我说：‘投之以桃，报之以李，你奉献越多，获得的回报也越多。我曾经问我自己──假如我没有拒绝尽全力奉献那将会怎样?会回报给我、你爸爸和你更多吗?或许会吧，但我没有做到。对我来说为时已晚，但你还来得及。”我和其他听众一同屏住呼吸，聆听这个老人临终前的遗憾：“这对我来说为时已晚。”所有人难免一死，这是人类的共性。在场的所有人都仿佛不由自主地想象，当自己走到生命尽头时，会有何种憾事呢?

这个故事并没有什么豪言壮语，但是其真实性及罗伯特的真情实感，让它充满了力量。只有愤世嫉俗、尖酸刻薄的人才会在听完这个故事之后依然怀疑罗伯特是否可信。

当我们站在台上想要告诉别人我们是谁的时候，单纯的用自我介绍稍显无力，并且如果一味的告诉别人自己是个什么样的人，别人会觉得反感（毕竟可能我们会说自己的长处或者成绩）。可以用一个故事来证明，我们是个什么样的人。

原文中罗伯特的故事是一个很好的例子，它证明了一个好的故事一定是真诚的、真实的、充满情感的，另外细节的刻画也会侧面印证一个故事的真实性。这样的故事才能打动别人，充满力量。

所以一个能够打动别人的故事，有两个要素：

1、你的目的。你想告诉别人你是一个什么样的人。

2、打造一个真诚的、真实的、充满情感的、有细节的“我是谁”故事。

我想起最近一次公开的演讲，是广州小蛮腰年会上讲我作为便签营督导的成长故事。首先，其实我并不明确我要告诉大家我是什么样的人，主题是“优秀的学习促进者”，只是简单组织了一些内容。其次，虽然真实、真诚一定是有的，甚至用数据佐证了真实性，用截图佐证了真诚，加入了一些有趣的内容增加趣味性，但是缺少情感、细节等等方面的内容。其实在便签营、实战营里是不缺少情感的链接的，在很多沟通类的拆页里，比如感谢、赞美等等，大家都在互相表达爱，还有每次训练营中间学员对教练的感情，助教和教练的感情等等，如果把这些加进去可能更能打动听我分享的人。

如果仍然有机会让我去分享这个主题的故事，我会从这几方面考虑。

首先，我想让大家知道我是一个认可拆书帮理念的、有专业项目管理经验的、在自我成长方面收获很大的学习促进者。

其次，打造能打动别人故事的时候要从这三点出发。收集素材，那些事情或者细节能够证明我对拆书帮理念非常认可，哪些细节能证明我有专业的项目管理经验，哪些事情证明我收获很大，最后再升华，告诉大家，每个人都可以。我行你也行。

原故事链接：https://mp.weixin.qq.com/s/d9BZ7CBCMiGZvrbwnpVSOA

月底前找时间再修改一下。